本帖最后由 栗学思 于 2012-3-7 10:32 编辑
快速增长和持续盈利是所有企业的追求，但是，如何才能保证企业持续盈利呢？ 是战略决定了企业持续盈利吗？ 但是像联想这样大公司，请麦肯锡这样顶尖的咨询公司制定的战略，还是没有取得预期的战果，fm365网站卖了，手机业务卖了，软件和服务业务同样不尽如人意？可见战略不是万应灵药。没有正确的战略不行，以为有了战略，就可以按图索骥，万事大吉也是愚蠢的； 是客户决定了企业持续盈利吗？ 看起来很有道理，因为没有客户，企业就会变成无源之水，无本之木，所以我们把客户称为“利润源”，就是利润的源头。但是，“没有两分钱打不到的客户忠诚”，你今天的客户，有可能明天就成了别人的客户，联想购买了IBM之后，不是有大量客户跑路了吗？看起来客户也是变化无常的，无法为企业持续盈利做任何承诺。再者，并非所有客户都是利润源，fm365的客户就不是联想的利润源，手机的客户也不是联想的利润源，显然，客户也无法保证企业持续盈利！ 是渠道决定企业持续盈利？ 企业的分销和沟通渠道对企业传递价值至关重要，但是渠道只有借助合适的价值载体——产品或者服务才能创造价值，实现利润。 是产品和服务决定了企业持续盈利吗？ 产品与服务是企业的价值载体，但是酒香也怕巷子深，世界上有多少上好的产品，比方说我们98年生产的华粹榨菜，低盐不含防腐剂，博览会上孩子们围在展台不停的品尝，不肯离去，但是就是这样一个消费者喜爱、政府支持的产品，还是由于商业模式的缺陷，没有成为市场的畅销产品，无疾而终。可见好的产品，也不能保证企业持续盈利。 运营与管理能够实现企业持续盈利吗？ 不会，世界上不乏运营和管理很好的企业破产倒闭。 企业领导者可以决定企业持续盈利吗？ 如果那样，世界上就不会有任何亏损或者倒闭的企业了。企业持续盈利虽然与企业领导者的商业才智高度相关，也确实有很多领导者单枪匹马创出一片天地，成就一番事业，但是同样一个领导者，也可以转眼把企业带入深渊，一绝不振，显然，把企业的命运系于企业领导者个人，是很不靠谱的。必须找到企业持续盈利的其他相关系统，构建更加稳定的持续盈利的商业模式。 竞争壁垒可以保证企业持续盈利吗？ 竞争壁垒被股神巴菲特称之保卫城市的城墙，是企业持续盈利的根本保障，但竞争壁垒也是不断变化的，旧的城墙会不断老化，失去保护力，况且，一个城市城墙再固若金汤，没有市场，没有人气，还不是会衰落？可见竞争壁垒也不是企业持续盈利的唯一因素。 上述诸多因素，都对企业持续盈利产生重大影响，都是企业持续盈利的必要条件，离开那一个条件，企业持续盈利都是梦想，但是这些因素都不是企业持续盈利的充要条件。 要实现企业持续盈，就必须知道企业持续盈利的充要条件有哪些。 就像要想烧开水，就必须知道，多大压力，多大水量，多大热量，多长时间等等全部变量和参数一样也，只有了解这些，才会知道用多大热量把水烧开是一个必然，否则就必然出现试图用一根火柴把一锅水烧开的事情。 而这种怪现象在商界却层出不穷。 不是吗？联想fm365的水没烧开，手机业务烧的也是一杯温吞水，毫无吸引力和竞争力，Tcl并购汤姆逊的水当然也没烧开。这是大企业。小企业就更不用说了。据统计中国企业的平均寿命3.9年，也就是很多中国企业烧了三年的钱，没把水烧开，没找到持续盈利的商业模式，血本无归。 很多企业家发出这样的感慨：我们比成功者起步早，我们比成功者付出多，我们比成功者学历高，为什么我们成长慢，为什么我们盈利难，为什么我们还在为企业生存而奔波？ 事实上，不是你不聪明，不是你不努力，不是你不受累，是你模式没选对！ 在持续盈利的追求面前，几乎每一个企业都缺乏相应的资源和能力。但是，从根本上说，企业真正缺的不是资源，而是按照什么样的结构和系统配置资源，缺的是资源配置系统，也就是商业模式。而欲构建持续盈利的商业模式，就必须了解商业模式是由哪些系统构成的，按照怎样的结构才能构筑一个可以保证企业持续盈利的商业模式！！！
作者：栗学思——实战派商业模式理论家，七维商业模式理论的创立者，现任模法（北京）管理咨询董事长，北京华年喜年国际投资有限公司执行董事、副总裁，北京地球村房地产开发有限公司董事、副总裁。栗学思先生创立的七维商业模式战略理论，第一次采用系统论的思想，按照企业创造价值的内在逻辑，创造性地把商业模式系统分解为价值需求、价值传递、价值载体、价值创造、价值驱动、价值选择，价值保护等七个相互依赖、相互协同的子系统，同时提出了“战略就是设计企业未来的商业模式”，“核心竞争力来源于商业模式的独特结构”的著名论断，结束了商业模式理论的混沌状态，开创了商业模式理论和实践的新纪元。欢迎交流：lixuesi100@sina.com | 
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