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求推荐渠道管理类的书籍和知识

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发表于 2012-2-19 12:51:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
自已的小公司以前一直做外贸销售,现在想做内地的市场。主要是想通过渠道代理的方式进行销售,但对于渠道的管理等等,完全不知道怎么做。
比如,产品的售后跟踪,防串货,渠道商管理等等,想看这方面的书,也不知道看哪些书。在当当上看这方面的书太多了,想让有经验人士推荐几本实用的书。
希望有经验的人可以多交流交流。

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