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两千五百个美国大兵比不上一个修鞋匠

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发表于 2012-2-14 12:18:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
  两千五百个美国大兵比不上一个修鞋匠!美伊战争期间,美国总统布什和英国首相举行会晤,会后两人相约共进晚餐。
  晚餐期间相谈甚欢,不时发出愉快的笑声,一名侍者走上前来很好奇的问总统和首相:“请问总统,首相阁下,什么事情使二位如       此开怀?”。
  布什头也没抬,随口说了句:“我们在谈论两千五百个美国大兵和一个修鞋匠的故事”。
  侍者更加疑惑:“那是怎样的一个修鞋匠呢?”。
  这个故事的名字就叫:“两千五百个美国大兵比不上一个修鞋匠”。
  当然,故事的真实性值得商榷,或许本身就只是一个茶余饭后的谈资。但从这个故事里,给我们做网络推广很多启示。
  两千五百个美国大兵之所有没有引起侍者的兴趣,是因为这是一个群体,群体里的个体有太多的共性,很普遍,也太微小了。
  而故事里那个修鞋匠却不同,与两千五百个“清一色”共同特征的美国大兵联系在一起,“鹤立鸡群”般被衬托出来,光鲜夺目。
  【免费是世界上最昂贵的东西】
  我的一个朋友在大学城附近开了一个中档的KTV,起初生意还不错。可是后来当地农民看着眼红,在他对面也开了一家,装修风格,机器设备都类似,俨然一个山寨版。
  本来属于一家的生意两家都来做,自然产生了竞争,效益锐减。
  朋友毕竟是脑子灵活,把二楼一间空房改造为厨房,里面配齐各种厨具,敞开大门为大学生提供免费的厨房。
  附近都是文科类高校,女生数量占据绝大多数。每逢周末,节假日,
宫颈息肉的症状朋友生日聚会,免费的厨房成了大家的“新宠”,争相预定。看到如此受欢迎,朋友又开辟两间厨房,以解供需矛盾。
  旁人不解,说他疯了,搞点副业也就罢了,干嘛免费只赚吆喝?
  可是后来KTV的生意出奇的好起来,没争上免费厨房的顾客只能先唱会歌在那等待,争到的酒足饭饱之后余兴未尽,一起也来KTV包间再high一把。
  加上吃饭时候的付费酒水供应,那一年让他赚了钵满盆溢。
  【把木梳卖给和尚】
  网上看到的一个销售小故事,一家专门生产木梳的公司招聘一批业务员,给他们的考核任务是拿着一批木梳去向和尚推销。
  这真是滑天下之大稽,很多人都觉得不可思议,和尚怎么会需要木梳呢?于是大部分都打了退堂鼓,只有甲乙丙三个人留下来愿意接受考核。
  一个月后三个人回到公司,甲卖了一把,乙卖掉十把,丙成功的卖完了带去的一千把木梳。销售主管让他们都讲述了推销的过程:
  甲出去后一躺一趟的跑寺庙,遭到好多和尚的怒骂和杖责。但他丝毫没放弃,最后诚心终于感动了一个小和尚,
宫颈肥大需要治疗吗买了他一把木梳。
  乙到了一家寺院刚好遇到大风,一群朝拜佛祖的男女头发都被吹的蓬乱,他赶紧抓紧时间去找庙里的老和尚推销木梳,说服老和尚买下十把梳子为朝拜者提供方便。
  丙也到了一家香火缭绕的古刹,径直去找方丈称自己有一批上好的木梳,可以给梳子上雕刻方丈上乘的书法题字,做为礼物送给前来庙里参拜的善男信女,就这样说服方丈买下了整整一千把木梳。
  三个人中丙无疑是推销最成功的,他很好的挖掘了客户的需求,而不仅仅是停留在梳子表面层次上的使用功能。

发表于 2012-2-14 19:39:09 | 显示全部楼层
文章不错,挺有启发性的。
发表于 2015-9-24 17:02:36 | 显示全部楼层
宫颈息肉的症状宫颈肥大需要治疗吗  是什么鬼- -
发表于 2015-12-31 10:57:19 | 显示全部楼层
仓颉_BRCqE 发表于 2015-9-24 17:02
宫颈息肉的症状宫颈肥大需要治疗吗  是什么鬼- -

有病就得 治,不管啥病,不过 你在这问这个不 合适

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