探讨：电信党政军的营销

shuner

对于固话运营商来说，党政军和金融无疑是大客户中的重头戏。但是党政军的个性更为明显和突出，从而营销方式也越发显得单一和无奈。

哪位给支支招。困惑。

沙尘暴-1

不怕楼上兄弟笑，本人前段时间做过这方面的咨询，与您一起讨论一下。

党政军属于国家机器，行政味道十足。因此，在营销中，与运营商的接触历史时间长短、与领导关系如何、运营商信誉等方面就显得非常重要了。有时，运营商并不一定在需要向对待普通大客户那样正规地对待他们，而是应该在保证产品和服务的基础上重关系、轻工作，让党政军机构感到你是他们可信赖的朋友，许多事（有时和你开展的业务无关）都能处理，而且不要在需要开展业务的时候才去和他们联系，在平时就时没有你的业务的时候也应该经常和他们保持联系。

对待金融机构，我们认为要对他们的消费行为进行分析。金融系统对网络和安全性和稳定性的要求极高，对运营商维护及时性的要求更是非常苛刻，但同时他们对于价格的敏感程度要小于其它大客户。从这就可以说明，他们愿意为高服务提供高价格，运营商可根据这个特点来为他们设计和提供他们需要的服务。当然在执行中还会遇到许多问题，但执行者如果能够把握住这个大的方向，相信他会取得成功。