栖息谷-管理人的网上家园

诱饵效应

[复制链接]
分享到:
发表于 2012-1-10 21:45:38 | 显示全部楼层 |阅读模式


“诱饵效应”就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。
卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的,标签上标出的价格分别是:帽子49元,毛衣299元。但是,令人惊讶的是,最后还有一行字:帽子+毛衣=299元二其实,商家是精明的,他了解人们的消费心理:人们每做一件事,每选择一样东西,都会加以对比,而越是有对比的东西就越能凸显价值。有了前两个单价的对比,后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。人们身边还有许多这样的案例,比如手机套餐、网费套餐、电器促销等等。(文/迟毓凯)

发表于 2012-1-11 16:51:27 | 显示全部楼层
一个很好的营销方案,谢谢!!                     
发表于 2012-1-16 09:28:31 | 显示全部楼层
诱饵效应利用的就是人们的占便宜的心理

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表