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【求助】本人在公司遇到一个难题

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发表于 2012-1-6 14:07:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
公司是一间以采购山寨品到美国销售的外贸公司,主要是以电子类为主,现在面临的问题是,由于对各大市场的调查和预测有各方面的不足,去年把原本的产品类别由一千增长到二千多,问题是重重的,现在我简要说一下:

1. 自己有公司的网站,也有在Ebay,Amazon等开店这样的平台销售,当然差别是巨大的,少则几倍,多则几十倍,面临的问题是是否采取一些相应的措施对公司网站进行调整,由于之前是以SEM的方式,在GOOGLE里面卖广告的,目前竞争大,所以已经停止了;

2.由于金融危机的原因,旺季和淡季渐渐的不怎么明显,出现每一间公司都想控制的进销存的问题,由于不是自己生产,加上各大平台的销售数据等都不能整合,所以需要人力操作,并且控制上来非常难,目前还没有想到什么方法,怎么说呢,Ebay,就像淘宝,偶尔会有非常大的单量,所以由于今天本来有库存的,几个平台在卖,今晚就出现缺货,由于是异地,运输周期比较长,所以造成的back order非常的不好,而且对采购与销售方面也难于协调;

3.就是个人对于产品的类别方面也有所保留,虽然说产品多可能销售额大,利润多,但是这个也非常难于控制,退货和客服问题比较严重,而且种类繁多,基本对客服来说是一项严重的考验;

4.由于公司做了几年了,都是自己贴牌卖的,现在就面临一个重大的转折问题,发展品牌,这个不容易;发展平台,像以前那样的盈利模式,随着汇率等问题的出现,照个人观点,靠这种山寨品的销售越来越严峻了;

5.开放供应链系统?本来有个用友的ERP系统,由于各大平台的不对接,造成库存的问题是很难控制的,而且采购方面跟供应商的协调也是问题,生产——采购——运输——到库,这段时间是不合理的,因为电子类产品的生命周期难以控制的,可能现在畅销的产品,如果采取海运到的时候已经变成滞销了;如果采取空运的话成本方面也非常吃力。

好,以上遇到的几个大问题都提出来了,不知道大家有什么建议或者看法,大家一起探讨一下,看是否能够对其进行有效的改进,先谢谢家人的参与。

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