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近日在某企业上课，课后与一区域经理聊天。经理说自己有个手下今年业绩不好，但他总是能找到理由。我说想和这个业务代表聊聊，经理同意。于是在经理的特意安排下，我与那位员工共进晚餐。有了以下对话： 我：“今年业务怎么样？”
他：“不好，刘老师.”
我：“什么原因呢？”
他：“今年大环境不好？”
我：“哦，那其它区域呢？整体都不好吗？”
他：“有些沿海区域不错，但我们和他们没法比，经济环境不一样。”
我：“你们部门所有业务员都不好吗？”
他：“也不是，小张和小李不错？”
我：“哦，他们为什么做的好呢？”
他：“小张的老爸在我们这里有背景，业务都是他爸的关系。”
我：“那小李呢？”
他：“小李太能吃苦了，我们不能比。”
我：“哦，那我知道了。”
……
又一个“三怪员工”诞生了。所谓三怪即业绩不好总是：怪天（比如：大环境不好）、怪地（比如：我们区域经济环境不好）、怪他人（比如：别人家境好、别人太能吃苦）。
那我们遇到业绩不好该如何办呢？
首先，千万不要为自己找借口，因为“借口”往往只是部分事实。不要让部分事实阻碍了我们发现真正问题的视线。
建议养成“正向思考”和“向优秀员工学习”的习惯。
所谓“正向思考”即遇到问题后，要坚持从自我出发、立即采取措施、积极行动、持续改善的原则，也就是我在课堂上常说的“十字黄金法则”————“我、此时、做什么、改善现状”。
所谓“向优秀员工学习”即遇到问题后，利用“比较分析法”，分析“与自己处境相似但业绩优秀的员工”之所以业绩优秀的“根因”是什么？然后采取措施学习之并坚持。也就是我在课堂上常说的“要想成为什么样的人就跟什么样的人生活在一起”。
年底了，自己的业绩不好，切勿全力找借口，切勿陷入“三怪——怪天、怪地、怪他人”怪圈，“正向思考”、“向优秀学习”，为明年取得优秀业绩奠定基础。
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