商业模式创新：长裕环保社区里的“分众传媒”

刘拓

商业模式创新：长裕环保社区里的“分众传媒”

刘拓

长裕环保，也是一家上海公司，正在重新书写当年分众传媒的奇迹，长裕多媒体纯水直饮机正在社区内爆发一种新业态革命，我们知道，分众传媒的成功在于找到了人们在等车等电梯无聊的时候，不得不耐下心来看广告的这个关键接触点上发力，成为在美国纽约上市的传媒业巨头，那么为何能成为社区里的“分众传媒”内。

1、整合模式：纯净水机+多媒体传播平台

现在在居民社区里，都可以看到大型纯净水机，和宣传栏里的海报广告与灯箱广告，但是没有公司将这两者合二为一，长裕环保将纯净水机和广告媒体进行1加1整合，不但将分散的资源集中在一起，而且发挥了1加1大于2的效果。纯净水为居民提供必要的纯净水服务，液晶电视和滚动海报广告也为居民和商家提供沟通传播的平台，在居民驻足取水的时候，形成了关键的接触点，达到了深度传播的目的。

2、多赢模式：居民获利+物业得利+代理商稳赚不赔

在设计整个商业模式的时候，首先考虑让居民受益。长裕环保以198元一年喝365桶水，免费送环保水桶方式快速切入，形成对居民强有力的吸引力，原有纯净水约1元5升，长裕提供的惠民措施，让老百姓喝到更便宜的结晶水，每桶7升，一年就是2737.5升，不但满足一家三口日常所需，价格也就是仅仅是其他饮水机的三分之一，每升才7分钱。获得了广大居民的一致好评。

合作者受益，纯净水办卡产生的销售收入，长裕环保拿出很大的比例提供给物业公司和加盟商，让他们每天都有定期稳定的收入进账，保证在1年左右的时间里，让代理商收回所有投资成本。同时利润更丰厚的广告媒体收入提成，使所有合作伙伴都能在这个平台上获得更大的收益，

这种三赢的局面实现了良好的循环和活动，保证三方：居民获利+物业得利+代理商稳赚不赔，使项目自然走向快速成长的高速发展通道。

3、自媒体模式：引领传播新趋势

在商业模式创新方面，笔者为长裕环保定位为居民生活服务媒体，并率先提出“社区自媒体”的概念，在媒体投放方面提供一定时段和版面，供该社区居民自发投放广告和信息，成为社区里的“百姓网”，我们知道，现在传播已经进入到了自媒体时代，各种微博、博客、sns不断出现，利用社区这一平台充分调动居民的关注度和参与性，把被动媒体传播变成互动媒体传播，形成居民高度关注的媒体平台，进而为商家投放广告产生更大的品牌传播效果和产品销售效果提供更多的支持，针对上海市场目前剩男剩女成为新闻关注话题，每年有超过50万，年龄在30岁以上着手在长裕媒体平台上免费播放征婚征友公益广告，获得了社区居民高度赞誉和喜爱，年轻人和剩男剩女的父母都成为参与的积极群体，进而做到长裕社区媒体未红先热，社会效益和经济效益都取得了很好的提升。

同时将阶段性把拉卡拉和维络城移植到长裕多媒体纯水直饮机上，成为社区一个集健康饮水、多媒体、支付、购物优惠的综合业务平台，更加便利快捷的为居民提供超值服务。

综上所述，结合当下以及未来发展趋势的两大行业，即健康产业和互动传媒行业，针对行业的整合资源与创新，塑造新的商业模式和客户体验模式。使长裕多媒体纯水直饮机成为继分众媒体之后，有一个具有爆炸性增长的媒体服务平台，目前已经在上海多家高端社区进行试点，并全面启动了代理商合作模式，改变分众传媒自营的模式，加速业务平台的快速增长。相信在不久的未来，一个新的媒体帝国将呼之欲出……