拿成本来搏取利润还要强迫自己相信投入产出比大于一

kissinsun

　　拿成本来搏取利润还要强迫自己相信投入产出比大于一！销售的逻辑其实都是：我敬人一尺，人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%;销量就会增加100%”
　　“客户奖励增加50%，销量就会增加150%”“价格降50%，销量就会增加200%!”你可能也觉得这种逻辑可笑，但回想一下企业的销售策略，玩的就是这种游戏：拿成本来搏取利润，还要强迫自己相信投入产出比大于一。如果你的营销总监，真的可以保证每次的投入产出比都大于一，他肯定早就离开你的企业了，因为他的水平已经超过了全世界最杰出的投资专家!
　　那些销售导向的企业，总是抱怨他们遇到的状况太糟糕了，因为他的客户和销售人员都在跟他讲：你敬我一尺，我敬你一丈的逻辑!于是他就小心翼翼让了一尺，结果不是得到了一丈，而是越来越糟糕的状态!销售导向的企业为什么会选择让步呢!因为他们觉得让步可以获得利益!但让步只会损失利益;如果对方是恶意的，你一旦让步他就会变本加厉，紧追不舍!如果对方是善意的，你一让步，就说明你刚才耍了滑头，他肯定觉得你不够厚道!通过让步来获得利益，是你自己骗自己。
　　营销的逻辑可没这麽人性化，营销的逻辑就是如此强盗：决不让步!在营销的逻辑中，让步是最糟糕的营销!对客户寸步不让，对市场寸土必争!中国有句老话叫：“退一步海阔天空。”在营销中，只要你退一步，你也会海阔天空，因为失去了利润，你想不空都不行!中国还有句俗语：“给别人留点余地，自己好转身!”在营销中，只要你一转身，你就会发现已经掉下了悬崖!如果你既不想两手空空，也不想掉进悬崖，请紧记营销的强盗逻辑：决不让步!
　　销售的逻辑这样卖衣服：“这衣服多少钱?”“120元”“太贵了”“你是真心买吗?”“当然”“给你100元”“还是太贵了”“那你出个价”“60元”“我进货也不止这个价格，最低80了”“70元，不卖就算了”新疆男科医院“再加5元钱吧，总得让我们赚点!”“不行，最低75了”“我走了，再去别处看看”“嗨!你回来，70元卖给你了!”
　　营销的逻辑这样卖衣服：“这衣服多少钱?”“120元”“太贵了，便宜点”“对不起，我们这里都是明码实价的，这件衣服前两天还卖240，现在已经打了5折。”“真不能便宜了，我要去别处看看”“这件衣服确实很适合你，衣服有质量问题我们包换，而且如果卖贵了我们包退，不信你就出去看看。”
　　如果你从来没有拒绝过让步的要求，你的营销肯定很糟糕;如果你只是简单的说“不行”，你的营销也好不到哪里去。一旦让步，你肯定损失利益;决不让步，你就绝对不会损失利益;但要获得利益，你还要学会如何能够不让步的方法!
　　简单说“不”是不行的，你要想能够决不让步，就必须学会四个字：“可以”“但是”!
　　我在海南热带植物园旅游的时候，碰到了一位导游，是一个马来西亚的华侨，我很崇拜他，妇科整形医院因为我觉得他简直就是营销的大师。他介绍一株结红色果子的植物时，游客问“这果子可以吃吗?”他回答：“可以!但是吃了以后会翻白眼!”当他介绍一个池塘的时候，游客故意逗他，这里面可以见到鲨鱼和鳄鱼吗?”他回答：“可以，但是要等到三天以后?”游客问：“为什么要等三天”他说：“现在这些鱼都刚喂过，如果我连续3天不再喂这些鱼，3天以后就会有很多饿的不能再饿的“饿鱼”和饿的只能吃沙子的“沙鱼”!他总是一字一板的介绍景点，面无表情的回答游客的问题，但他从来不会对游客的任何问题说不，他总是回答可以，然后加上但是!
　　如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：让步是最糟糕的营销;决不让步的方法就是跟他说：“可以……但是……”

croyg

什么乱七八糟的

shuawang

绝不让步？有点意思。

situjq

有点意思