《人人都要懂的九种个性》贾悦、丁文浩著。

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九型人格与团队人员配置

案例一：某以房地业为主体的民营集团公司，总经理想从四位大区销售经理中挑选出一位作为主管营销的副总，四位都跟随他多年，业绩都还不错，能力各有所长，他一时拿不定主意，于是，希望我去帮助他和四位销售经理面谈一次，想听听我的建议。以下是我与其中一位经理的谈话过程：

　　教练：你一般是如何订立目标的？

　　当事人：我这个人一方面比较积极，会为自己定立一些目标，但这些目标一般是放在心里，不想外表露。第二我会把目标进行分解和分析，去做十分有把握的事情。

　　教练：为什么要把目标放在心里呢？

　　当事人：如果说出去，没有做到，那就意味着失败。

　　教练：失败对你意味着什么呢？

　　当事人：说明你在做之前考虑不周。

　　教练：你刚才说做一件事情前要有十分的把握才做，为什么要这样呢？

　　当事人：在做的过程中有可能会出现一些问题，而不考虑清楚的话，就很容易造成事情的失败。而考虑周到，成功率的概率也会很高。

　　教练：成功率高对你来说有什么重要？

　　当事人：成功率高是对我生命价值的肯定，别人也会认可我。

　　教练：为什么把别人的认可看得那么重要？

　　当事人：别人认可我，我在一个地方才能站住脚。

　　教练：你在做计划时会考虑什么？

　　当事人：我会考虑这件事牵涉到哪些人和事，他们对这件事有什么影响？会有哪些反对意见？

　　教练：你通常在什么情况下会给自己定目标？

　　（6号在感到不安全的时候会呈现3号型的行为特征，问此问题是为了与3号进行区分。）

　　当事人：比如小的时候，看到别人家的房子盖了高的楼房，我就会想：我以后也会盖。上中学的时候，我看到别人骑自行车，我也想有一辆……

　　（害怕落后，差距让他感到自卑和不安。）

　　教练：假如你以后什么都实现了，你最想过的生活是什么样的？

　　当事人：……都有了？我会想到一个很远、很清静的地方去生活！

　　教练：为什么要到很远、很清静的地方呢？

　　当事人：因为市区人太多，人际关系很复杂。

　　教练：假如我们去旅游，象一些很少有人去过的地方，你会去吗？

　　当事人：如果是一项任务的话……

　　教练：就是一项活动。

　　当事人：那么之前要做充分的准备，我想那里既然能接受人去旅游，一定是有些安排的，安全应该不是问题吧！

　　教练：为什么把安全看得那么重要？

　　当事人：安全牵涉到人的生命，一个人如果生命都没有了，那一切都无从谈起！

　　（这里充分体现了6号对安全的追求。）

　　教练：假如毕业十年后，同学回到学校相聚，大家平时很少联系，见到原来的同学后，你最想了解的是什么？

　　当事人：最留意的是了解他们现在混的怎样？

　　教练：为什么会对此关心呢？

　　当事人：原来大家都是学生，在学校看不出谁的能力大小，在社会上才能真正检验出一个人的能力。

　　教练：假如你发现有很多同学比你强，你会怎样？

　　当事人：佩服！然后我会问他们为什么混得比较好。

　　教练：假如你发现大部分同学都不如你，你会怎样？

　　当事人：（思考良久）踏实，心里踏实！

　　通过以上谈话，学习过九型的都能“听”出很多“6型”人的特点。“6型”人的内在深处的渴望是追求“安全”，他们注意力焦点往往会放在“潜在的危机”上。他们日常的行为都是希望把自己放在他们自认为比较安全的位置，当他们感到危机时，希望尽快摆脱危机时，能够表现出一种超出常人的行动力和能量。

　　当“6型”放下内心的焦躁不安，在放松状态下，会呈现出“9型”无忧无虑，喜近自然的特性，而当“6型”感觉到落后和威胁时，会呈现“3型”人的特征，他们行动力和目标感都非常强。

　　“6型”人在平时生活工作中喜欢相对稳定的环境，家庭观念很重，非常孝顺。相信权威，忠诚可靠。做事稳重有条理。

　　在和其他几位销售经理谈完之后，发现他们分别是7号、4号和3号。考虑到总经理本人是位“8型”。从稳定和长远考虑，我着重推荐了“6型”作为后选人，并把其他几位经理的优点和局限全面向总经理做了评估，最后总经理看了我的访谈建议后，采纳了我的建议，选“6型”作为副总。

　　过了一段时间，总经理对新提升的副总体比较满意，团队过渡也比较平稳，但觉得这位副总魄力不够，工作不够积极主动，在一次教练谈话中向我提出他的困惑。

　　于是，关于如何用好“6型”人，我向他讲了一则有趣的故事：

　　在个减肥训练营，据说训练手段独特，而且效果很明显。这天训练营里有来了一批新学员，教练大致了解完学员情况后，将他们分成A、B两组。教练先把A组的同学带到训练场，接下来叫出一批身穿三点式、拥有魔鬼身材的美女，然后对A组的同学说：“你们看好了，谁抓到前面的美女，这个美女今晚就是他的了！”于是这批学员开始对美女疯狂的追逐，但追了半天，总是抓不到，原来这些美女个个都是运动健将，但是这批学员个个都服输，追了几天下来，虽然美女没有抓到，但减肥的效果还是达到了。

　　而B组的同学，也被教练带到训练场，接下来教练带来几个五大三粗，丑陋不比的女人，然后对B组的学员喊到，你们赶快跑！如果谁被她们抓到了，今天晚上你就是她的的了。于是B组的同学没命地跑起来……

　　“哈哈……”总经理情不自禁地大笑起来！

　　等总经理平静下来后，我问他，“A、B两组的同学，你说哪组跑得快，减肥效果更好？”

　　“当然是B组的！”总经理笑着说。

　　“那你该知道如何对你的副总进行激励了吧！”

　　作为现代管理者，如果你能够明白你的部下和关键岗位的领导及员工的性格是属于九型中的哪种类型的人，则你自然会明白他的内在真正的动力来源是什么？当你能明白这一点时，你就自然知道如何引发知识型员工的智慧？如何用智慧去创造价值？如何用最小的成本获取最大的价值，就象一个杠杆你如果找到一个支点就可轻松撬起一个地球！而这个支点就是人们内在的“性格”。

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人人都要懂的九种个性

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《人人都要懂的九种个性——九型人格通俗版解读》


作者简介
贾   悦
北京大学理学学士、心理学专业，中国科学院心理研究所硕士、人力资源专业。
依托坚实的心理学专业功底，矢志于九种个性的科学化研究，在多年学习与教育培训中，对九种个性进行了广泛深入的探讨，形成了有别于他人的、独特的关于九种个性的认识体系。
近年来，先后在全国各地成功进行了很多场九种个性的专题讲座，其授课特点是坚持理论与实践的有机结合，既善于理论阐述的掌控，又注重实战操作的讲授。教学中，既强调学员的参与，又突出学员的提升；在广大学员中产生了广泛影响，为九种个性学说的科学化、规范化发展发挥了无可替代的作用。
丁文浩
工商管理硕士，具有汉语言文学、人力资源管理、职业生涯规划、逻辑学、阅读与写作、主持与策划等广博的知识背景。
从事教育工作近三十年，在从基础教育到高等教育、从公立教育到民办教育、从学校到企业、从教师到高层管理以及公务员培训和教育、情感咨询的职业经历中，形成了涉猎广泛、底蕴深厚、思想深刻的特点；立足于多年的潜心研究，在对九种个性的探究与培训中，注重将深刻的感悟和独到的见解与生活、学习和工作相结合，善于通过优化思维方式突出九种个性的应用性与提升性。

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自序
我们不得不承认，在经济社会飞速发展的今天，心理焦虑已经成为较为普遍的心理现象。造成这种焦虑的原因很多，也涉及不同层面的各种因素，但就个体而言，我们每一个人是否能够使自己的焦虑得到缓解或消除，进而真正实现人们常说的所谓心态平和呢？
在日常生活、学习和工作中，我们耳熟能详的一句话是“胜人者力，胜己者强”。为什么说能够战胜自己的人是真正的强者？因为战胜自己的前提必须是真正的了解自己、认识自己和改变自己，这样才能不断丰富与完善自己。同样的道理，当我们想把自己的心态调整到平和稳定的状态的时候，当我们想让自己的适应力和竞争力达到更高程度的时候，我们必须解决的问题是“我是谁”和“他是谁”。
九种个性就是打开这一问题的钥匙，我们每个人都可以借助九种个性来解决“我是谁”和“他是谁”的问题。
当这个这个问题得到解决以后，我们会发现，以往困扰我们的许多问题也都悄然而释了。有的家长很疑惑，为什么在同一个幼儿园、同一个中小学长大的两个孩子，几年后的差异竟然会那么大？一对夫妻，在单位中都是大家公认的好人，可是在家庭中却总是争吵不休，为什么？一个部门中，两个年轻人的学历、能力和业绩，乃至背景以及人际关系等等方面几乎没有什么差异，但其中一个年轻人却能够脱颖而出，为什么？职场中类似的困惑就更多了，为什么领导总是不喜欢你？为什么你能力不错也很敬业却总是难以成功？为什么有的人总是处理不好同事间的关系？
不妨学习一下九种个性吧，学习会使你将豁然开朗。
九种个性不是深不可测的玄学，而是可以掌握的行之有效的了解自己和认识他人的认知方法；九种个性不是研究者特有的专利，更是普通人可以很好地进行心理调节的杠杆；九种个性不是单一地局限于自我认知的范畴，更是管理者在沟通、协调层面构建管理体系的工具。
当然，九种个性不是灵丹妙药，不能解决所有问题。但是，它所揭示的最简单的道理却让人们受益匪浅。当我们在真正意义上认识了自己的时候，才能实现有效的自我调整和自我完善；当我们在真正意义上认识了别人的时候，才能实现更好地与他人相处；当我们在真正意义上解决了“我是谁”和“他是谁”的问题的时候，才能实现卓有成效的教育、引导和管理。
痛则不通，通则不痛。
只有舍得才能获得，只有看破才能突破；
只有付出才能杰出，只有磨练才能老练。
与人为善，与己为善。

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目录
第一篇识人识己的九种个性
我到底是个什么样的人？我周围都是什么样的人？
有没有可以尽快完善自己的有效办法？有没有简单便捷地识别他人的办法？
闪烁着智慧光芒的《九种个性》将助你一臂之力！
第一章九种个性的历史与发展
1.1九种个性在国外的脚步
1.2九种个性在中国的兴起
1.3前景广阔的九种个性
第二章与九种个性相关的心理学常识——个性与气质、性格
2.1无法回避的个性
2.2各具特色的气质
2.3左右命运的性格
第三章九种个性是怎样形成的
3.1神奇的九种个性结构图
3.2那样的你与这样的你——核心个性与社会个性
3.3你为什么是那样的——核心个性成因
3.4你为什么是这样的——社会个性成因
第二篇看看现实中的人——九种个性的识别
不同个性的人在生活和工作中会有不同的表现，而这些不同的表现，往往是不同个性驱使下的自然性展露。通过对不同个性的感性识别，有助于我们不仅仅能够深入认识自己，也能够更深刻地认识别人。
第四章以小见大——小故事所反映的九种个性
4.1可爱孩子趣事多
4.2幼儿园里的真实场景
4.3听其言，看个性——幼儿教师测评前自述
第五章 你的核心个性是怎样形成的——话说童年
5.1童年环境与核心个性的形成
5.2不同核心个性的童年烙印
5.3影响核心个性形成的典型例子
第六章 告诉你最通俗的九种个性
6.1九种个性的不同特征
6.2九种个性的具体分类
6.3九种个性的命名
第三篇科学解读九种个性
《九种个性》是经验的总结，是长时间积累传承而来的关于人类自我认知的知识结晶。借助科学的方法，对真实的故事和真实的自述进行科学的分析，从而验证《九种个性》对人的个性的分类是否科学，是《九种个性》科学化的必由之路。我们的做法是借助心理测评的方法探索《九种个性》识别的科学性。
第七章 九种个性的测评方法
7.1个性测评与因素分析法
7.2编制九种个性测评问卷
7.3 九种个性测评问卷的质量评估
第八章 判断自己的个性类型——九种个性测评分数解释
8.1除了自己，你还会像谁呢？——九种个性的翼型
8.2怎样使自己更优秀——九种个性的整合与疏离
8.3鉴别你是谁、他是谁——九种个性测评分数求和的经验公式
第九章 九种个性之间的区别
9.1一眼洞穿——不同个性区别的关键点
9.2不同个性的最终确认
第四篇万变不离其宗——九种个性变化规律分析
作为自我认知、自我完善的有效途径与方法，在总结和发现其规律的基础上，会使我们借助《九种个性》与周围各种各样的人游刃有余地相处，进而实现知彼知己百战不殆。
第十章九种个性与自我调控系统
10.1九种个性自我调控系统的概念
10.2九种个性自我调控系统的形成
10.3九种个性各类型的自我图式
第十一章  人人都能扬长避短——九种个性的整合与疏离
11.1找到左右你情绪原因——九种个性的整合与疏离解说
11.2不同个性的调整方法——九种个性的整合与疏离规律

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后记
在多年相关探究和教学培训中，作者对九种个性的认识也在不断加深。作为一种认知方法，如何从科学的角度对九种个性加以验证，怎样才能使九种个性真正成为人们不断认知自己、提升自己的工具，能否把九种个性广泛地应用于日常管理之中，这是一直萦绕在作者脑海中的一个话题。
有梦想是件快乐的事情。
完成《人人都要懂的九种个性——九型人格通俗版解读》，既是作者对九种个性的探究、验证和积淀，也是作者实现梦想的一种表达方式。
与国内同类著作相比，本书的独特之处主要体现在三个方面：
一是借助心理学、管理学、教育学等理论对九种个性进行了深入、系统和规范的科学化研究，从而弥补了以往九种个性研究中的关键性不足。
二是在提出核心个性与社会个性概念的同时，研发了判断九种个性的分数求和公式，有效地解决了九种个性的类型混淆问题，从而弥补了以往九种个性研究中的技术性不足。
三是科学地运用统计检验、心理测量及个性测评等方法，创设修订了一套行之有效的九种个性测评问卷，从而丰富了九种个性的测评技术与方法。
为便于不同群体的阅读使用，在编写体系和整体结构上，涉及理论阐述、实例分析、方法说明、具体操作等不同方面，完整涵盖了九种个性测评的核心理论技术与方法。本书在满足读者各取所需地阅读学习的同时，也可以作为各管理层以及培训部门的相关教材。
在出版前，本书曾作为北京师范大学学前教育类博士生和研究生课程进修班的学习材料。在教学运用中，得到了北京京师师慧教育培训中心王洪力（中科院儿童心理发展硕士研究生、国家级心理咨询师）老师的大力支持。
在本书付梓之际，特别感谢北京科技大学施大德教授。先生不仅在本书构架、布局和取舍上宏观指导与把握，而且逐章修改。编著本书，既是作者学习研究的过程，更是感受先生学品、人品的过程。
师之德惠，仰之受之；师之教恩，记之传之。
感谢所参考的诸多著述的作者；感谢任婷小姐所做的大量的核对、统计工作；感谢中国机械工业出版社编辑曹雅君女士的辛勤付出；感谢为本书出版而工作的所有人员。
我们将怀揣一颗感恩的心继续前行。
作者
2011年10月于北京牡丹园

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后记
在多年相关探究和教学培训中，作者对九种个性的认识也在不断加深。作为一种认知方法，如何从科学的角度对九种个性加以验证，怎样才能使九种个性真正成为人们不断认知自己、提升自己的工具，能否把九种个性广泛地应用于日常管理之中，这是一直萦绕在作者脑海中的一个话题。
有梦想是件快乐的事情。
完成《人人都要懂的九种个性——九型人格通俗版解读》，既是作者对九种个性的探究、验证和积淀，也是作者实现梦想的一种表达方式。
与国内同类著作相比，本书的独特之处主要体现在三个方面：
一是借助心理学、管理学、教育学等理论对九种个性进行了深入、系统和规范的科学化研究，从而弥补了以往九种个性研究中的关键性不足。
二是在提出核心个性与社会个性概念的同时，研发了判断九种个性的分数求和公式，有效地解决了九种个性的类型混淆问题，从而弥补了以往九种个性研究中的技术性不足。
三是科学地运用统计检验、心理测量及个性测评等方法，创设修订了一套行之有效的九种个性测评问卷，从而丰富了九种个性的测评技术与方法。
为便于不同群体的阅读使用，在编写体系和整体结构上，涉及理论阐述、实例分析、方法说明、具体操作等不同方面，完整涵盖了九种个性测评的核心理论技术与方法。本书在满足读者各取所需地阅读学习的同时，也可以作为各管理层以及培训部门的相关教材。
在出版前，本书曾作为北京师范大学学前教育类博士生和研究生课程进修班的学习材料。在教学运用中，得到了北京京师师慧教育培训中心王洪力（中科院儿童心理发展硕士研究生、国家级心理咨询师）老师的大力支持。
在本书付梓之际，特别感谢北京科技大学施大德教授。先生不仅在本书构架、布局和取舍上宏观指导与把握，而且逐章修改。编著本书，既是作者学习研究的过程，更是感受先生学品、人品的过程。
师之德惠，仰之受之；师之教恩，记之传之。
感谢所参考的诸多著述的作者；感谢任婷小姐所做的大量的核对、统计工作；感谢中国机械工业出版社编辑曹雅君女士的辛勤付出；感谢为本书出版而工作的所有人员。
我们将怀揣一颗感恩的心继续前行。
作者
2011年10月于北京牡丹园

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《人人都要懂的九种个性-九型人格通俗版解读》贾悦、丁文浩著 机械工业出版社出版 已经出版，春节后上市！
目录
第一篇识人识己的九种个性
我到底是个什么样的人？我周围都是什么样的人？
有没有可以尽快完善自己的有效办法？有没有简单便捷地识别他人的办法？
闪烁着智慧光芒的《九种个性》将助你一臂之力！
第一章九种个性的历史与发展
1.1九种个性在国外的脚步
1.2九种个性在中国的兴起
1.3前景广阔的九种个性
第二章与九种个性相关的心理学常识——个性与气质、性格
2.1无法回避的个性
2.2各具特色的气质
2.3左右命运的性格
第三章九种个性是怎样形成的
3.1神奇的九种个性结构图
3.2那样的你与这样的你——核心个性与社会个性
3.3你为什么是那样的——核心个性成因
3.4你为什么是这样的——社会个性成因
第二篇看看现实中的人——九种个性的识别
不同个性的人在生活和工作中会有不同的表现，而这些不同的表现，往往是不同个性驱使下的自然性展露。通过对不同个性的感性识别，有助于我们不仅仅能够深入认识自己，也能够更深刻地认识别人。
第四章以小见大——小故事所反映的九种个性
4.1可爱孩子趣事多
4.2幼儿园里的真实场景
4.3听其言，看个性——幼儿教师测评前自述
第五章 你的核心个性是怎样形成的——话说童年
5.1童年环境与核心个性的形成
5.2不同核心个性的童年烙印
5.3影响核心个性形成的典型例子
第六章 告诉你最通俗的九种个性
6.1九种个性的不同特征
6.2九种个性的具体分类
6.3九种个性的命名
第三篇科学解读九种个性
《九种个性》是经验的总结，是长时间积累传承而来的关于人类自我认知的知识结晶。借助科学的方法，对真实的故事和真实的自述进行科学的分析，从而验证《九种个性》对人的个性的分类是否科学，是《九种个性》科学化的必由之路。我们的做法是借助心理测评的方法探索《九种个性》识别的科学性。
第七章 九种个性的测评方法
7.1个性测评与因素分析法
7.2编制九种个性测评问卷
7.3 九种个性测评问卷的质量评估
第八章 判断自己的个性类型——九种个性测评分数解释
8.1除了自己，你还会像谁呢？——九种个性的翼型
8.2怎样使自己更优秀——九种个性的整合与疏离
8.3鉴别你是谁、他是谁——九种个性测评分数求和的经验公式
第九章 九种个性之间的区别
9.1一眼洞穿——不同个性区别的关键点
9.2不同个性的最终确认
第四篇万变不离其宗——九种个性变化规律分析
作为自我认知、自我完善的有效途径与方法，在总结和发现其规律的基础上，会使我们借助《九种个性》与周围各种各样的人游刃有余地相处，进而实现知彼知己百战不殆。
第十章九种个性与自我调控系统
10.1九种个性自我调控系统的概念
10.2九种个性自我调控系统的形成
10.3九种个性各类型的自我图式
第十一章 人人都能扬长避短——九种个性的整合与疏离
11.1找到左右你情绪原因——九种个性的整合与疏离解说
11.2不同个性的调整方法——九种个性的整合与疏离规律