用新的认知手法探究集团的脉动(中篇)

杭州小帅

　　用新的认知手法探究集团的脉动(中篇)
　　六
　　省属企业更是中国的奇葩。
　　张五常说得好，中国发展得好，主要是中国36个省自治区，就像36个自由竞争的公司那样，自己设计制度，财税政策，自己以自己有限的资源，展开运作。
　　省这一级企业，它事实上有二级财政设计权。财政可以财政担保融资或信用融资，而这些资融来了以后干什么呢？就是真真切切地用于一个省来竞争，省就是一个公司。
　　山西省十二五期间，要打造五个世界500强，如果山西省能打造出五个世界500强的话，整个西方都会失去信心，太狠了，中国的一个内陆地方政府，能打造出五个世界500强，而且我基本判断是可行。比如太钢，潞安环能，晋煤，同煤，阳泉煤业，太狠了。省里面拿着资源，这种用人为堆资源的手法，堆出一个龙头企业，这个龙头企业把一些大项目上上去以后，整个地方发展的帐房就拉起来了。有一个龙骨就把整个帐房顶起来以后，民营企业发展空间骤然拉开。
　　当然这方面做得最好的是重庆市政府，黄奇帆配合薄熙来，创下了中国之最，，重庆市居然可以像一个公司那样工作，以渝富公司为整个重庆市的融资平台，八大产业公司为八个产业部门，缔造整个重庆发展的轮毂，拉开空间以后，民营企业扎伙往里发展，太厉害了。
　　浙江能源在全中国已经是第一阵营能源商了，凭什么可以这么狠呢？就是因为浙江能源突破了一个思想的禁区，理论上浙江企业就是应该为浙江服务，而浙江能源跑出浙江，到新疆、内蒙去发展，最终只要形成了煤和电，要么发回浙江，要么没有发回浙江，但是为浙江构筑了一个安全的能源通道，能源储备，照样是浙江的成功。这种发展思路实在太了不起。
　　最后，中国还是有高人的，未来我们拉动国家发展，最牛的两驾马车是什么呢，不再是汽车和房地产，分别是经济区域和国土建设。
　　经济区域我想向大家解释一下，比如说皖江流域一体化规划，长株潭一体化，两江流域，武汉襄樊宜昌一体化，长三角，舟山海洋经济区等等，你们应该非常熟悉了。
　　中国开辟了一个历史上发展的新天地，每个省里面找一个块状经济，做省中之省，本省的深圳，优化资源配置，集中聚焦，先把经济区域建设好了以后，再往外翻带动力，把一个省的发展由平面变成立体发展。
　　七
　　领袖民企出了一个最大的什么问题，中国现在民企发展已经发展不下去了，不知道该怎么发展，民企的发展，有人寄希望于国退民进，有人寄希望于非公30条的开放，有人寄希望于工商联的强势……
　　但是都错了，从各个国家来看，民企最后的成功，一定来自于民企经营思路革命性的范式转换，就是由家族企业经营，上升到家族经营。中国能不能出现民营贵族奇迹，树大能不能形成高资本化的，高优质资产，高社会资产占有的高联姻化的这种民营家族呢？将是下一步民企能否兴盛的关键。
　　老一代们俱往矣，新一代还上不得台面，新富们还没掌握该怎么发展，暴发户们还在角落里匍匐。
　　有一个个最重大的问题，家族如何经营，家族如何拥有资产，家族如何盘踞人脉，家族如何联姻，家族如何形成内部家族的治理，这都拷打着新富阶层，能不能有长久的愿望，能不能有漫长的长考，来经营民企。一代而富，这是这个国家有问题，理论上是三代才能富，虽然富不过三代，但是到富也要用三代，我们现在一代就能富起来，只能说明富得还不够，浇花还没浇透，最大应该像沙钢沈文荣，华为这已经算是民营企业里的佼佼者，但是跟我们隔壁印度的信石集团，米塔尔集团，塔塔集团，那是还是没法望其项背的，连小小的香港的几大家族，我们都无法望其项背，我们就很着急，说我们是环境有问题，政策有问题，这也有问题，那也有问题，事实上根本上来看的话，主要解决一个经营范式转换的问题。
　　八
　　问题揭露了以后，我们就直接来看答案了。
　　现在来看，有一个非常大的思考，这么大的一个块状经济，这么大的一个经济联合体，该怎么建立一个恰当的战略，来使之发展得较好。首先我们必须得成一个最基本的答案，集团战略绝不是子公司战略的加总，它比子公司战略更要牛一点，它是一种顶层设计。
　　首先我们已经认识到了，集团最起码是个复杂系统，它是个非线性的，不可以被预测和管理的，而且逐步它的复杂程度，还在直接向上长的，越来越复杂的这么一个像有生命一般的系统，这是我们基本可以料定的。但是无论它怎么复杂的一个系统，我们仍然可以用核心制度安排，变革等等手法，对它进行局部或整体的系统设计，这是我们看到的，我们可以，系统是个复杂系统，但是它不是个完全野生野长的，像热带雨林一样自然形成的系统，它事实上是以时间为函数的系统，我们仍然可以谋求对它进行系统设计，我们仍然可以发展它的组织智商，用组织智商来对冲它的复杂性。我们仍然可以推动和管理它的蝴蝶效应。
　　当然集团战略作为一个系统的设计，既可以用于国家战略，也可以用于区域战略，也可以用于产业战略，更可以用于企业战略。
　　就以国家战略而言，目前我们站在一个很深刻的结点上，站在这里，不知道将往哪里去。到目前为止，我们的劣质的学者们，还在推崇比较优势，国际产业链分工，这真的是令到我们几欲崩溃，从国家战略层面上来讲，这是最没骨气，最没有想法，最愚蠢的一种国家战略，就是进行国际产业链分工。这种战略被我们叫做海洋战略。比这个战略牛一点叫大陆战略，幅员辽阔的国家会采用这种战略，农民到城里打工，挣了钱以后寄回乡下，乡下得到发展，城市也得到了足够的用工，中国现在就兼而用之，对外采用海洋战略，对内采用大陆战略，所以每年广州火车站，《纽约时报》会发一个很大的文章，证明中国有多少农民拥挤地要回家，这个照片我估计目前每年都不换，但每年都会引起很高的关注度，其实没有必要再派一个记者重新拍一下，总是那一幅景象。
　　那么在这么一个大的格局之下，事实上还有一些国家战略非常值得我们关注。比如瑞典等国，德国等国推崇的山地战略，就是在大山里面自力更生，艰苦奋斗，我不依赖别国产业链，我打造出完整的自己的产业链。像瑞士的药业、化学，都是这么搞出来的。中国在封锁时期，拥有了全球第二大的重工系统，发展出来全球当时最领先的人工胰岛素的合成，就是当时我们采用的是山地战略。
　　再往后更牛的战略是日本采用的，证明了到目前为止是牛中之牛的战略，叫基干产业战略，什么叫基干产业呢？日本认为，任何一个国家在竞争当中想要真正获胜，必须完全控制一些很核心的产业，比如说钢铁、核工业、材料、重工、化工、母机，做装备的装备，军工等等，这么一些基干产业，只要控制住这些基干产业以后，整个国家才会形成很大的产业链条的拉升，才会形成数以万计的民用产品，才能在国际贸易当中占到便宜。日本把这种战略叫基干产业战略。换言之，如果整个全球除了日本以外，明天核战争，全部消失，光凭着日本也可以顽强地活下去，因为它有全部的产业链条，尽管有些时候，他买别人的产品，但是你放心，他有完整的产业链条，如果别人没有了，他自己还可以发展出来。日本有个最疯狂的想法就是，通过全球的Nintendo，形成一个日式互联网，任天堂，好就好在他这个愿望没有实现，但是如果有一天美国消失了，没有更好的互联网的话，日本估计真的会把Nintendo连起来，形成全球的互联网，这个国家是非常疯狂的。但是我们必须说，基干产业这个战略是对的。现在来看，德国有4/5条基干产业，法国有1/2条基干产业链，日本有全部的基干产业链，美国有全部的基干产业链，全球来看就这几个国家。
　　那么这就是我们通常研究的国家战略。在国家战略底下有些新趋势，非常值得我们关注。现在很多集团的战略，越来越供应链化，ZARA已经搞得我们头晕目眩了。
　　至于国际三大矿更是令人印象深刻，不仅控制了全球的矿业的储备，控制了采矿，控制了铁路建设，工业建设，海运，港口，甚至控制了全球30万吨以上，干散货船的所有的航线，乃至于资产，大部分全部是他们自己建设的，正常一个船东拿到35万吨、40万吨的干散货船，货都配不到，开玩笑，关你什么事。更重要的是三大矿还操纵普氏指数，使得铁矿石定价权一直在他们手上。
　　当然三大矿还令人激赏的做全球范围里的情报站，尤其中国所有钢厂，早上开完调度会，五分钟以后，三大矿的中国公司就会有他们的调度记录，我们还要跟他们谈判，谈判个什么。当然三大矿已经开始经营中国节奏，具体怎么经营呢，考虑到中国下一步要养活很多人民，而我们的土地肥力已经差不多了，这么多年用化学肥，我们的土地肥是全世界最瘦的土地，回头可能粮食都产不出来，或者产出劣质粮食，所以我们的土地连个休耕都没有，全是用化学肥，而且我们中国只有氮肥和磷肥，三大矿已经开始操纵钾肥等等，经营中国的节奏。
　　往后看下去，他们的供应链化操作，恐怕这条线路还会非常非常长。
　　众所周知中国的原产地印象，只要起不来，中国企业就不可能拥有全球市场，中国企业只能用多元化来玩，这本来就搞得我们很难受，但是即使在我们很擅长的领域里面，我们也没有看清楚洋鬼子公司这么多年下来，他已经超越实体以后，到这个产业的很深很深的结构上去经营，最终把这个产业经营得很长很透，就是他的产业链化经营，我们到目前为止根本没有学到。小小的高盛可以操纵全球大宗商品的价格，在预测石油价格将超过300美金的时候，中海油冒着杀头的危险，以平均每桶160美元，差点把优尼科吃下来，好就好在美国有些“友好人士”，帮助我们组织了这场疯狂的并购。当然有很多企业已经上升到战略的产业链化，生态链化，比如说已经说得我们不愿意再说的苹果。
　　九
　　两种战略认识论---分析型战略和构建型战略。
　　分析型战略，是肇始自波特，乃至于安佐夫等人，最后经过西方的若干咨询公司酝酿发酵长大拉升，最后变成一个产业，它的思考就是很简单，从宏观、中观、微观，找出外部所有发展的可能性，然后从企业内部找出企业发展所有的条件、资源和能力，来和外部所有的可能性之间进行匹配、嫁接，海量组合形成N多战略选择方案以后，选择一个最靠谱的，按照收益、风险、决策数，做一个战略方案的选择。
　　分析型战略有两个硬伤，一个是宿命战略，贼的儿子是贼，法官的儿子是法官。第二个是一次又一次的漏斗式的筛选过程当中，把很多最生动，最可能的选择全部淘汰掉了。这就是西方为什么陨落的关键。
　　构建型战略，其实它的本质很简单，根本不去考虑你的能力和资源有什么局限，就只考虑该干什么。然后确定该干什么以后，能力和资源来构建，不够的买，要，借，抢，实在借不到，我们再把目标调低一点，调低以后再看能力和资源能不能构建出来，反复经过N轮循环，最终找到一个我们通过能力和资源的延长、拔高、拉升、借用，能够够得着的一个最大化的发展区域，先定目标，再来确定如何建设能力和资源，而不是根据能力和资源去做战略。
　　构建型战略在战略的世界里相当于布鲁诺和哥伦布的发现，抑或是爱因斯坦1906年那次伟大的创举。
　　我老在脑海里思考一个人，这个人叫索罗斯，是卡尔波谱的学生，索罗斯一生里面最重要的方法论就是，人类持有某些观点，然后就基于这些观点来运作，由于测不准原理，他的观点会影响他的行为，他的行为会锁定他的观点。于是，在某个特殊的时刻，整个人类会集体犯错，这就是如果一个智者看出人类集体犯错，进行反冲操作，就可以赚大钱，这就是索罗斯的反身性理论。同样的，当所有的企业都进行分析型战略的时候，本来构建型战略风险很大，但是好就好在他们都不敢来构建战略，所以给采取构建型战略的企业留下非常大的犯错空间，我尝试起来都没有什么风险，我错了都无所谓。
　　所以我们觉得很奇怪，那些很伟大的企业屡次推出错误的产品，屡次推出失败产品，但仍然有活路，事实上这是构建型战略揭示的一个非常大的奥秘。在人类史上，大多数人会选择偏简单的、低风险的、可控制的这种选择，所以只有极少数企业，冒着风险，会进行不太可能的，或者比较艰难的，要算一点较大的时间函数的，在整个操作过程当中，要进行很多动态的，要管理很多不确定性和变量的这种战略，而这种战略的收获往往是最大的。
　　做战略最高境界就要成为哲学家，哲学就是规律与方法之学。(华彩咨询白万纲)