|
|
本帖最后由 梦溪鬼璃 于 2011-10-23 22:57 编辑
(一).在开始找客户时,你首先要摸透自己要推销的产品,尽可能多得去掌握产品的一些知识.
(二).了解同行产品及相关的产品及公司知识，电话和沟通技巧，销售规律等等.
(三).对新业务员来说最好选择是从网上找客户开始,当然也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户,这样你肯定会找到不少属于你的客户.
(四).业务工作开始后,必然离不开去拜访客户,那么如何去培养你的客户呢? 相当多的业务员认为去拜访客户是自己要做的事自然都会把重点放在客户上.但我个人认为你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力，许多业务员却忽视了每次去拜访客户时在等候室里和自己一起等候采购接见的那些业务员,我认为认识那些人才是你去拜访客户的目的.那些人手里往往有你要做的真正客户，而且都是他们已经开始合作并了解客户底细的人;只要他们愿意介绍给你,你还怕没有客户做吗?
(五).你应该诚心去结交生产本公司材料的公司的那些业务员，我想他们肯定愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但会把客户介绍给你，还会向他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了.我认为找客户时要特别重视与那些业务员做好关系，不管有没有事你应尽最大努力往他们的公司多跑跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做,自然你的客户就会多起来.
(六).我们业务员印名片,每次最好不要超过两盒,用完后再换另一家店制作.这样的话，你就会结识更多的名片店老板，当和他们混熟后，你就可以不时的到他店里来搜寻客户资料了.
(七).展览会的业务员(或工作人员)为你提供客户.本公司一定会经常收到有跑展览会的业务员打来的电话或发来邀请信函,要求我们参加一些和我们产品相关的展销会;即使自己不打算参加,也最好不要直接拒绝他而是叫他过来谈下，就说可以给他介绍一些同行的客户,让他自己直执着去联系,这样业务员一定会感激不尽，此时,你向他提出要求，他也会倾其所有的把你所需要的客户名单和联系方式提供给你,并且一有新的客户，他一般都会及时的发给你。因此，这样的业务员你要平时多与他们接触和他成为朋友保持联系.
(八).网络业务员(如阿里，百度等等)为你提供客户. 我认为应该和这些网络业务员合作，可以向他们提供一些同行单位的资料和本企业的一些客户名单;当然作为回报,网络业务员也会提供一些有关用到本公司产品的一些客户名单资料,一般情况下应该可以合作成功.通过和网络业务员交朋友，往往可以获得竟争同行在网上找不到的，而本公司却能找到并且有一定发言权的客户.
|
|
