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虚幻的地..狱....式..训练：精神.鸦...片
根据统计，十个创业致富的企业家，占了六位是做销售员出身
的。我们建议所有人一生当中，最好从事与销售有关的行业一次，因
为你的世界观会因此而改变。如果你能够在这一行生存两三年以上，
你的思想将会变得更加实效导向。
我第一份做销售员的工作，是在一家国际大型药厂。在开始的第
一个月，我们是不需要出外做销售的，
我们新进的销售员，除了参加三天两夜的激励课程，把我们弄到
又哭又笑，然后，还要走入森林，参与所谓军队式的魔鬼训练。其中
有一项活动，是要我们爬上一棵大树，从此树拉三条很粗大的麻绳到
对面另外一棵大树，然后，训练师要每一个人，用一手扶着麻绳，另
外一手推着轮胎，双脚站在另一条麻绳上，走到对面的大树。两棵大
树非常高，我们推动轮胎的过程，往往吓得双腿发软，下面的学员高
喊口号，费了九牛二虎之力，才成功过关。最后，当然是全体学员的
热情拥抱，我们也感动得泪流满脸‥‥
我们被训练到好像是信心满满的，然后才被放出去做销售。公司
还用了一个非常保守的政策，就是「老兵带新兵」－－由一位有经验
的主任，带领两位新人。
第一个星期他带我们去服务所有的旧客户，第二个星期才去开发
新户口。当我们开发新客户的时候，几乎是所有的客户都拒绝我们，
我们跑了一家又一家，结果所有的人都同样的说：NO！
我们的主任对我们说：「当你听到很多人跟你说NO时，YES就
越来越接近了。当你一定『要』的时候，下定决心『要』的时候，坚
持下去的时候，接下来，一定是：YES！记得，心态积极，观念正
确‥‥。」
我们这些新人听了当然是非常陶醉和相信他。最后，当我们到了
一间大型的药房时，主任对我们说：「这间大药房的医生，我拜访了
他一共36次，这一次是我拜访他第37次，记得激励课程的老师曾
经说过，坚持下去，客户一定会被你感动，然后跟你说：YES！心态
积极，观念正确！下定决心！」
真实战场的魔鬼训练
我们三人都非常的兴奋。医生接见我们的时候，主任就拿起了公
司产品的公文包，拿出所有的产品向医生展示。医生低头写病着历
表，连一眼也没看我们。当我们的主任介绍完毕的时候，突然，医生
抬起头，伸手把桌上的药物一扫，全部的产品都掉落在地上。然后，
气冲冲的走掉。
当时，我们被吓呆了，我心里想：我是销售员，不是乞丐，为什
么要受到这样的侮辱呢？到底我能不能做下去‥‥
无论如何，我们三人在不敢发怒的情况下，只好蹲下去将全部的
产品拾起来，刚好在我的前面有一瓶药的盖子打开了，黄色的药丸洒
落在地上，我也只好一粒粒的捡起来，放回罐子里，旁边有一位护士
看到了，觉得很不好意思，就走过来，抚摸着我的背后，安慰我，叫
我下次再来，因为医生刚刚和老婆吵架。我心想：「还要再一次吗？」
结果，我们带着非常失落的心情吃了一顿「食不知味」的晚餐。
然后，我们回到酒店把电视扭开，三个人闷声不响，看着看着就睡着
了。
第二天起床时，主任就对我们说：「不要紧！我们回公司再接受
公司的激励训练。」当时，我听了这番话，头脑就像引爆了一颗原子
弹，让我断然开悟。我的心里浮现了一个疑问：真的有用吗？问题是
不是应该有解决的方法？为什么我们不从根源下手？
你已经拜访了他36次了，第37次还被人将所有的药物扫在地
上，我们每一个人的心灵都受了很大的创伤，还不能够清醒过来，要
等到什么时候？难道第38次，第39次，都是要回去激励激励吗？
不！不！现实的战场，才是真正的魔鬼训练！「越来越多人对你说
NO」和「有没有人跟你说YES」是没有直接关系的。
权谋法则
愚蠢者接受容易下咽的虚构世界，智者拥抱残酷得现实
当你不断被人拒绝，听了很多NO之后，是否能够做到还是非常
的兴奋？你可以讲心态，也可以说观念，但是，你可以被拒绝多少次？
不是每个人跌倒都有机会站起来。22岁的年轻人跌倒，当然很容易
站起来，如果44岁的人跌倒，是否单凭心态与观念即可以站起来？
做不到营业额，没有生意，令公司亏损，老板要炒你鱿鱼（把你
辞退，开除），你是不是可以对老板说：「我们的心态一定要积极，观
念正确，越来越多的人说：NO时，下一位一定说：YES！」
求人难不难？你在餐室吃饭，在街上逛时，每一天都有人来向你
推销，你每一天又拒绝了多少次？
信心是怎样建立的？是你有系统，有方法，做到成绩，然后，每
一次可以用回同样的系统和方法做到同样的成绩，那么，最没有信心
的人，也会变成有信心！
……
总之，我认为这套奸的好人 比 大多数成功学书籍 更现实，不是让你听后热血澎湃，而是真的让你能提高业绩。欢迎和我交流读后心得。
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