本帖最后由 singozheng 于 2011-9-27 17:51 编辑
引领式谈判
【课程对象】：
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员；
销售团队的管理者；
【课程简介】：
． 你将会正确建立引领式销售谈判的流程和技巧；
． 你将会运用理性谈判策略和原则控制整个谈判的过程；
． 你将清晰设分析谈判需求，引领整个谈判，并在谈判中塑造出产品的高价值。
． 你将有效分辨您的谈判对手性格和思维特征，轻松创造双赢局面。
人人都是销售员，销售是一生的职业，要用一生去塑造自己独一无二的品牌！
销售是一面镜子，可以让你死亡亦能让你重生。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……
【课程时间】：两天
【课程纲要】：
引言
Ø
谈判的定义
Ø
四种谈判
Ø
谈判的结果
第一部分
谈判的流程与技巧
第一讲、准备：预期、工具、筹码
第二讲、中场 谈判技巧
第三讲、终局 谈判技巧
第四讲、满意
第二部分
谈判的策略与原则
第一讲、谈判的策略
第二讲、谈判的原则
第三部分
引领式谈判秘籍
第一讲、谈判需求分析
第二讲、谈判需求引领
第三讲、谈判心理账户
第四讲、引领式谈判步骤
第五讲、引领式谈判情商
第六讲、商战谈判中的作战地图
第四部分
引领式谈判阅人技术
第一讲：男女行为的差异
第二讲：人群的五种分类
第三讲：阅人技术
第四讲：鬼谷子谈判智慧
【课程主讲】：
王挺老师：
王挺老师是砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人、六级咨询师，现在独立操作多个咨询项目，曾任世界500强市场部经理、区域运营管理，国内大型项目负责人，曾持续创造亿元销售业绩。
目前开设的课程有：
销售人员必修课
销售心理学
赢销沙盘
营销必修课
引领式谈判技巧
授课风格：
快乐、有效、实战， 100%的激情和感染力！针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式，帮助学员塑造情境认知，形成有效的适合企业自身的思考模式
部分服务过的客户：
清华大学、中国银行、建设银行、交通银行、大成股份、莱克电气、中国邮政、TCL-罗格朗公司、上海宝钢、雅戈尔集团、凯撒集团、伊利集团、蒙牛集团、一汽集团、杭州嘉鸿、爱力浦泵业、德国采埃孚、名骏车业、中国人寿、友邦保险、平安保险、丁家宜、南大出版社、苏州平江政府、天年生物、江苏新华书店、北京机场、华映视讯、中天集团、沪宁高速、红蚂蚁集团、新城花园酒店、胥城大厦、北京工程管理处、哈尔滨市政管理局、启洋电机、艾达电器、瑞基集团、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、先锋教育、格绿企业、多健医疗等
联系公司：苏州凯恩企业管理顾问有限公司
联系电话：0512-80981327 联系人：郑先生
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