20110924-思考笔记《旅行团购物思考》

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20110924-思考笔记《旅行团购物思考》

邱亮

八月赶在上课前,完成了今年的出游计划, 完成了一趟厦门之旅.

三天的时间完成了永定土楼和厦门鼓浪屿,厦门市的游览,因为是随旅行团的安排完成这一次旅程,而且是没有多少跟团旅游的经验,最后三天的旅程,没有想到玩是玩尽兴了,但是依旧有不少遗憾,全是因为整个行程的安排成了一次购物旅行,感觉是很不爽，其实仔细想想，自己那么低的旅游费，估计连个路费都不够，也许是通过这样的旅行团的购物方式，通过客户返点的形式才有这么低廉的价格，也就释然了，毕竟一分钱一分货，同时也让自己见了不少世面，同时丰富了自己的阅历，思考了很多东西，自己也是收获不少。

感谢这次旅程，这也是我自己实现行万里路，读万卷书的行动。读万卷书一直在坚持，同时也是受益不少，但是行万里路却没认真的实践，一次旅行也让我坚定了行万里路的信念，因为通过这种形式，自己学会很多东西。

本次旅行三天，经过了三个行程，经历了三次的购物，也让我大开眼界；

购物一：福建茶叶

购物二：金门菜刀

购物三：碳纤维产品

    通过分析比较这三次的购物，让我将所学的市场营销，心理学等书本上的知识在实践中找到了很好的范例，同时也是对我所学的一个检验，学习的目的在于使用，精通，以后自己也可以通过自己的破译，知道事件背后的意义和陷阱，也让我能学习他们的方式犯法，商业模式等的知识，运用到以后的日常生活实践中。

1.旅游消费的商业模式

   通过低价的组团出游，带游客进入事先商定的旅游线路去购物，通过游客购物之后，商家通过返点抽成的形式实现“三赢” 游客，旅行团，商家，前提条件是商检的产品质量和信誉，就怕无良商家的劣质产品坑害消费者，旅客没到好东西，旅行团获得补贴获利，商家获得游客购物消费；

2. 体验式营销

   商家通过现场演示，同时让游客参与产品的效果演示，同时也体验其效果，比如品茶，菜刀切光管，碳纤维产品等，让消费者感受商品带来的好处，从而产生购物需求，同时使有需求的刺激其需求购买，没有需求的创造需求消费；

3.权威

这是个心理学的应用，比如我们更加相信穿白大褂的医生和警服的警察，他们是通过自己的衣着来达到其显示其权威性的作用，使你相信其权威性；

4.送小礼物

     通过赠送小礼物，也是利用心理学上的人的一种爱贪小便宜的心理；同时也是一种免费的广告效应；

5.产品系列化

     产品都是有高档，中档，低档的搭配，可以按照自己的消费能力和喜好进行选择，这个是市场营销的重4P的一个概念；

6.商场的布局

  商场的布局都是按照基本一个模式进行，首先是参观介绍室，然后完成之后，出口一般都设置在要经过的一个超市之后出门，如同我们是一只老鼠，按照事先的通道行走，而且超市里头的东西定价很贵，但是是推销产品的系列化，延伸性的产品，当你路过时，会产生购买欲望，其实目的就是创造你的购买欲望；

7.产品的定价策略

   首先，商家会营造一个产品介绍的推介会，通过介绍历史，功能方面展开，然后通过创造其稀缺性来达到产品物超所值的效果，创造产品的稀缺性；

   其次是定价策略，多买便宜，搭配产品来定价，总之让你始终觉着你买的东西物超所值，比如一件多少钱，2件多少钱，3件多少钱…