品牌不只是产品的外衣，还是溢价的权力

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如果说二十世纪的商业还是以产品的销售为主的话，那么，二十一世纪的商业则是品牌间的大争之世。

如果说我们的视线还仅仅停留在产品上，那么，我们的利润和效益就会仅仅停留在行业中的底端。

同样材质和工艺的普通运动板鞋，耐克的价格是李宁的1.5倍以上，难道耐克的普通款的做工和质量是李宁的1.5倍以上吗？

同样工艺的普通衬衫，为何国产衬衫的价格如此低廉，而在国内生产的同等工艺的国外品牌衬衫价格却如此昂贵？为什么同样的衬衫，贴上一个商标就能溢价数倍？

当我们正在努力着让自己的产品质量更高，使自己的生产成本更低时，而那些知名的品牌在做什么呢？他们维护着自己优质的品牌，轻松地生产，然后坐拥万金。

我们的质量上去了，成本下来了，得到的只是血汗工厂的‘美名’，我们赚取的只是极其低廉的‘加工费’，而这店可怜的加工费，只是外国知名品牌利润的九牛一毛而已。

为什么我们一直很用心、一直很努力、一直很忙碌，但是我们赚的却那么少。

因为，我们赚的钱只是血汗钱，而他们则掌握着溢价的权力。

溢价代表着远远高于成本的售价、远远大于同行业其他对手的市场份额。

可以这样说，只有掌握溢价的权力，才能在枪林弹雨、危机四伏的竞争环境中脱颖而出，顾盼自雄，笑傲风雨。

但是，溢价的权力来自于哪里？

消费者的认同是关键。他们认同一个品牌，就会将其视为首选，心甘情愿地花更多的钱来购买该品牌的产品，而不会考虑其他相对便宜的品牌的产品。

而消费者的意识通常是不清醒的，他们没有明确的概念，他们只服从于心中对该品牌的印象，而这种印象决定他们的消费行为。

打造品牌的目的就在于此。只要品牌占据消费者内心，就能获得溢价的权力。

因此，溢价的权力来自于对品牌的打造。

一个品牌，不只是它的商标、它的口号、它的包装，而是它整体的内在形象和内在价值。这种形象和价值虽然看不见，甚至可能是虚无的，但是它发挥的作用是无穷的。

在美国，匿名口味测试显示百事可乐的口味比可口可乐的要好，但是可口的市场占有率是百事的两倍以上。

可口可乐总资产是870.98亿美元.，品牌价值（即无形资产）高达653.24亿美元，占总资产的75%。

这就是品牌的作用。

上海旺世广告公司长期研究品牌成长之道，已帮助数十家企业打造优质品牌，使他们的销售额有大幅度的增长。长久以来，上海旺世都热衷于探求消费者动因，成立并发展了消费者行为研究中心，以洞察满足消费者需求，交付价值，秉承双赢之道，追求客户稳健发展。相关理论可登录http://www.winsimc.com或QQQQ513398934查询。