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我有一个创业项目,寻找合伙人

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发表于 2011-9-8 16:05:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
[ 本帖最后由 陈大笑 于 2012-5-18 15:16 编辑 ]

        我们知道现在中国的产品的销售体系大致如下:工厂——全国总代理——省级代理——市级代理(甚至还有各县级总代理)——二批——各零售终端——消费者
       在我看来,这种经过多层的运作模式既落伍又不实用,起码它有几大致命的缺陷。

     第一 由于经过多个中间环节将大大的增加产品的成本增加工厂的负担,造成了资源的极大浪费。
     第二. 由于经过多个中间环节,容易产生出许多假冒伪劣产品!
      第三 这种销售模式出了什么问题找不到责任方。
     
      既然原有的模式已经不适合时代,那么快速消耗品行业的发展趋势是什么呢?未来快速消耗品行业需要什么样的销售模式呢?

   任何销售模式都必须符合产业特点,快速消耗品这个行业是个成熟产业,具有生产企业多,产品规格多同时还具有需求量大,周转快,利润薄的特点。其决定胜负的是在保证质量的前提下,价格起关键因素。因此我个人大胆预测未来快速消耗品行业的发展趋势是直销,因为直销能杜绝现有模式的所有弊端,保证能以最低的成本,以最快的速度把最正宗的产品送到消费者手中。
   当然这种直销并不是现在的直销,而是一种销售平台。类似于今天的专营店,只不过这种专营店将会遍及全市各个角落组成一个完善的销售网络系统。未来产品将由生产厂家直接投放到这个平台,无需经过层层分销直接与消费者见面。

     传统销售模式是通过多级代理来建立营销平台。一方面生产厂家需要独自开拓市场建立营销渠道,从而增加了巨大的开支,提高了产品的单价,另一方面经过各级总代理二批的层层剥削,更加提高了产品的单价,也正因为产品价格高,才会给那些假冒伪劣的产品以可乘之机,导致假货泛滥成灾和自身产品质量不稳定,即危害了生产厂家的利益又危害了消费者的利益,让消费者的需求得不到真正的满足,企业也得不到发展。

     要想让消费者的需求得到真正满足(拥有质优价廉的产品),就必须从根本上改变现有的销售模式,不要去做那么多无用功,把那些各级总代理,二批及零售终端重新整合成一个整体,从而组成一个高效的销售网络系统,实现真正意义上直销,减少企业的各种成本支出,从而实现让利于民的理想。也就是说要改变销售模式,变层层经销为直销。它与传统直销不同之处在于直销是依靠人员来销售,而自己这个模式则是依靠一个遍布全市各个角落的销售网络系统来取代直销人员而已。
  
      以本市为例,到此开拓市场的日用快速消耗品的生产厂家不下千家,传统模式下他们和同行其他企业没有任何联系,独自开发自己的销售网络系统和服务系统 ,为此每个生产厂家都需要付出极大的精力,时间和金钱,真的需要这样做吗?事实上他们所有的产品都可以放到同一柜台里去销售,因为他们销售的对象都是同一个人。因此他们完全可以共用一个销售网络系统。事实上市场上已有这样的模式如所有的电器都可以在国美,苏宁买到一样。

      建立一个快速消耗品的销售平台,特别是为那些中小企业销售产品而 服务的销售平台。他不是为某一家企业服务的,而是为整个行业所有的厂家来服务的销售平台,他最核心内容就是需要建立一张遍及全市各个角落的销售网络,并且有能力把各个网点周围消费者吸引过来,以满足生产厂家的销售要求,并为这个平台配置建立一个完善的销售系统,配送系统,售后服务系统以及信息反馈系统。
      任何一个企业的产品一经上市即可通过这个平台马上就能分销到全市各个角落与消费者见面,或者你也 可以选择性地把自己 的产品定向地投放某个区域市场,并通过这个平台把自己的产品直接送到千家万户,甚至你也 可以在某个时间段内以一定的价格承包一个或某些直营店里 的一定区域 。企业也可以直接派人面对面与顾客交流,以便掌握第一手资料,而最终目标是逐步取代各级总代理和消灭所有相关的二批市场,以此来帮助企业从原来的销售模式转为直销,从而减少销售成本,提高自己产品的竞争力。通过这条高速公路把某一行业的任何企业的产品送到A市所有消费者手中。这就是我的愿望。
             这个销售网将逐步成为各个生产厂家(主要是合作伙伴)的专业销售公司。
        有了这个平台,就能让生产厂家回归本位,集中精神专心做好制造业,生产出质量更好的产品,只要你拥有了优质产品,如果是合作伙伴一分钱都不需要花,便可通过这个平台马上就能把产品分销到全市各个角落实现占领整个市场的目标。(即节省了市场开拓费用,又节省了网络维护费也节省了中间商的层层剥削。这样可以最大限度降低成本,提高自己的竞争力。即使不是合作伙伴,所交的渠道费也会比自建渠道要便宜得多,从而降低成本让产品的价格降下来。降下的成本将是可观的,如能把这部分让利于民,这样就能把产品价格真正降下来,做到全市最低价。
         有了这个平台就能防止假冒伪劣产品,也能让消费者真正实现无后顾之忧。在 这个假货横流时代,厂家有责任让消费者知道,到那里购买才能买到正宗产品。如果在此购买出现了任何问题,厂家愿意负一切责任。即挂牌经营。证明该店产品由厂家直供,在此购买有绝对保证。
           总之这个平台对于消费者来说即可以得到正宗产品,又能以全市最低价买到,还能做到零风险未来还可以做到一站式服务何乐不为。对于生产厂家来说能大幅降低经营成本提高自己产品的竞争力,同时能以最快速度占领市场和获得相关信息反馈,提高企业的地位和品牌。我相信无论是消费者还是生产厂家都迫切希望这个平台早点出现。

            


发表于 2011-9-15 16:12:16 | 显示全部楼层
说实话,你这样的想法我认为不是很可行的,呵呵。看看国美、苏柠这些卖场商家对他们现在的抱怨是无法忍受的。愿意交流请加我Q:253528044
 楼主| 发表于 2011-9-18 16:29:20 | 显示全部楼层
的确,国美、苏宁这些卖场,商家对他们的抱怨是无法忍受的。为什么?因为他们是一对博弈对象,是一种零和游戏。
而我的模式是与他们共同组成一个销售平台,来为这一行业的所有的生产厂家服务。
我很希望与你 交流。谢谢!
发表于 2011-9-19 07:36:59 | 显示全部楼层
这个道理感觉不是很难,那些搞营销的肯定有人知道,关键是,知道了实施起来可能就有许多条件限制!
 楼主| 发表于 2011-9-19 10:29:29 | 显示全部楼层
一个项目的可行性,我认为取决于是否能够满足一些人的需求,客户需求量大说明这个项目潜力大。
我认为这个模式能够满足消费者购买产品时的正宗,低价,安全的需求。更重要的是它能够解决生产厂家的销售产品的难题,这是目任何一种模式都无法做到的。
 楼主| 发表于 2011-9-19 11:00:49 | 显示全部楼层
当然这只是我的一些理论思考,具体实施方法见<建立全新的粮油销售渠道>不知你有什么高见,请您指点!
eMe
发表于 2011-9-19 15:54:54 | 显示全部楼层
说的很对,也支持

和我现在想尝试的有异曲同工之妙。

共勉、共进
发表于 2011-9-22 15:34:52 | 显示全部楼层
如果把营销进行简单的模式化,那它就不是营销了。
发表于 2012-3-20 00:38:19 | 显示全部楼层
QQ:36951667      咱们沟通一下
发表于 2012-3-22 16:08:34 | 显示全部楼层
现在京东商城 也差不多这个模式吧

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