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不知道老兄是要和3楼楼主讨论呢,还是和我叨唠几句？呵呵，我今天班门弄斧，诸位高人莫要笑话，望有意者跟进，呵呵。 其实，直销与传统销售还是有很大的差别的，无论是最前线的销售模式还是最终的财务控制，都有明显的差别。在销售模式上，一般的商品销售企业的销售模式无非是零售或选择多级代理，在财务控制上，就是与各代理商进行折扣返点及返利的计算，财务上反映出来的就是对帐工作；而在直销行业，最典型的直销模式就是靠发展人员组成销售团队进行销售，由此就会形成对各层次各个具体的销售人员的奖励，总的说来，有两种奖励模式：归零式，即个人销售业绩以某个时间段计算，销售业绩以在一定时间的销售为准，过了这段时期，他的所有销售就必须从零开始计算，；另外一种就是累计式，即个人销售业绩不断累积到下期，各个时期内的销售业绩根据不同的奖金计算比例计算，奖金的计算在直销公司中一般会配有专门的部门进行这方面的管理。 业务员平常的购货，在直销界有个专门的术语，叫做“报单”，不同的公司报单过程不同，有的公司是直接在购货时就确认为报单工作，然后就直接计算工资，每月进行结算；而有的公司则是在专卖店店长提货时详细记录专卖店提货总额，然后再每月规定的日期内，由各专卖店店长将下属各业务员的购货明细报至各分公司，由各分公司核定完其保单工作后上交至总公司，由总公司专门的部门进行相关计算，然后将工资进行发放。在每月的工作中，业务员的工资发放问题是一出重头戏：如何发放才算是完全合法？业务员工资一旦出错，如何查询？如何才能尽快更正？如何才能尽快过地区发放工资等等，而这些工作一般情况下一般会先在公司财务部门归集，然后集中反映到特定部门，如此则财务部门的工作又比传统行业多了一块工作：就是业务员工资查询、发放等；在直销行业作财务工作，除了要做好传统行业里的财务工作之外（例如录凭证、出报表、控制费用、协调公司各部门共同提升业绩、员工的奖励、与政府及银行等部门的沟通等），还有一块很大的工作就是各类内部报表的报送；尤其是近段时间直销法出台之前，各直销公司为了能在直销法出台之时，将公司的财务风险降至最低，总会进行各式各样的变革，但究竟怎样的财务处理手段才是完善的与合法的呢？只有天知道！现在唯一能做的只有在不断的工作中进行不断的完善。 | 
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