如何确保网络营销能够落地，也即能够影响终端、影响加盟？

秦娟儿

网络营销能不能落地，最终还要靠人来做，有没有一个好的团队来操作，有没有一个可控可操作的目标体系和过程跟踪体系，以及有没有相对匹配或充足的预算支持，决定着网络营销与终商动销之间的那“最后一公里”能否跑完。

经过了长期的观察、研究和项目运作，F4话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞网络整合营销传播等推广体系都建立了落地的方式，结合目前的状况，邓超明总结了更全面的路径，以供读者参考：

一是最好采取整合营销的做法，而非采用单一的某种网络营销办法，比如网络媒体投放、网络事件营销、网络广告、搜索引擎营销等，最好组合起来做，这也是笔者长期倡导并坚持FEA、FEAVA整合营销传播的做法，道理就在其中。

二是在举办主题网络活动时，线下的终端主题促销有必要动起来，促销活动在强化优惠、让利信息时，完全可以把网络活动绑进去，对销售拉动会有或大或小的帮助，比如在推广“爱宝贝 挑战3A代言人”的亲子环保大赛时，该活动同时向客户分布于各地的经销点与专卖店进行了宣讲，不少终端店面都采用了总部提供的宣传品，在当地进行了地面宣传，包括报名、活动过程跟进等，效果自然会有体现。力度越大，其效果越佳。

三是如果适合开展网上直销，则在网络整合营销传播计划实施时，把电子商务也做起来，比如开通独立的网络商城，或者在淘宝、阿里巴巴、百度有啊等平台开店，网络推广最快地作用力也反应在网上。

与线下的公关、广告、营销策划、渠道招商、营销管理咨询等行业一样，网络营销也正在形成完整的产业链，企业大多没有必要建立自己专门的团队，选择专业的智业公司是比较好的方式，创意的水平、执行的效率、持久性、成功率都有一定保障，企业所需要做的是确保选择合适的机构、方案的筛选、合作内容的确定、执行过程的监控与评估。

在这些工作中，筛选一支好的营销团队与智业品牌，成为非常关键的一环。

（赢道顾问 秦娟儿 QQ：1269546164）

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