本帖最后由 winfaith 于 2011-7-6 01:51 编辑
企业之间竞争如同战场上两军的战斗，无论战略多么英明伟大，战场上的胜利都是依靠士兵的表现来实现的。士兵的表现如同企业一线销售人员的表现。士兵需要有隐藏的技能、射击的技能、运动前进的体力；需要形成有效的小型团队有步骤地像对手展开进攻，企业的销售人员同样需要一整套的技能、技巧、知识、经验来完成竞争战场上需要达到的目标。
许多企业都倡导优秀卓越的执行力，所谓执行的关键其实只有三个要点：一个是恰当的人来做明确的事情；第二个是制定达到目标的明确、清晰的相关流程和步骤；第三个是对流程中每一个环节进行有效的数字化管理和持续的监督和测量，不断校正人员的行为来提高达到目标的效率。如此简单的三件事，却难以有效地应用到企业的实际运作中，尤其难以被应用到企业的生命线——销售队伍中，这是许多企业管理层苦难的事情之一。
解决方案销售（SolutionSelling）是关于销售执行力的销售新法则，称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约50万人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。
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