自由人生

zhuzhen

8.2 北京

今天早晨到的北京，上午和阿王他们一起看了北京的3个店，都是我们自己开的，最长的已经进入第四个月了。

我们的店的确比上海的店要干净，还要正规。人员基本都是小姑娘，穿白大褂，戴护士帽。态度热情。

阿王将前期的经验总结了出来，抄录在下面，供大家参考。

试治中心工作规范

（试治中心成功三要素及注意事项）

一、 试治是基础：

1、根据病人的病情，严格遵守治疗仪规定的不得治疗的病人不试治，危重病人不试治，并按照见效快的病症先治疗，见效慢的病症后治疗的原则开具试治方案。

2、严格按本治疗仪的说明超作开具治疗方案，严格按医务人员开具的治疗方案超作治疗仪。

3、在治疗中逐渐教会对购买本仪器感兴趣的病人自己操作仪器。

4、不得给病人诊断疾病，不得向病人推荐药品和保健品，不得给病人推拿按摩及开具和本治疗仪不相干的治疗方案。

5、坚持让疗效说话，不夸大治疗仪的疗效，不大包大揽的给病人治病许诺，本仪器不包治百病。

二、 服务是手段：

硬件：

1、每天店内用消毒剂消毒三次，早、中、晚各一次。

2、物品摆放整齐，开店一个月后，要做到专人专职管理。

3、要做到定期（每三天）清理打扫一次。

4、不允许私自增加物品摆放。

5、各店装修和布置统一由公司规定并提供。

软件：

1、要保持笑脸。

2、讲话客气。

3、动作轻柔。

4、语言关切。

5、有问必答。（对于回答不上来的问题，要告诉病人去帮助询问，并及时咨询，给予回答）

6、不打听病人的家庭隐私。

7、不参与病人的人际关系。

8、不和病人闹矛盾。

9、一切都是病人对，当病人不满或故意刁难时，要客气的回避和礼貌的谦让。

三、 销售是结果：

1、用心观察病人的购买意向。及时沟通和交流。

2、对见效者要促进。

3、平时就要记住本机不包治百病、不是百分之百有效，以防止无效病人带来广泛影响。

4、坚持服务和治疗的规范

5、不主动提及销卖，但是不拒绝谈及销售

6、切记通过试治达到让疗效说话，见效就要通过要长期使用来推进销售。

shmiler

又一个创业者，支持！ 估计年底以前我也要加入创业行列

miqing4

我在努力挣钱中。愁资金啊！

ZZ守护者

期待中......

zhuzhen

8.9 上海的气温持续高温 但是早晚比较凉快

不知道什么原因，从北京回来我就一直感冒，头疼，今天刚好。

反思这次北京之行，对自己的启发还是不小。北京的3个店做的很正规，但是也很艰苦。我和阿王讨论是不是要规定每个客人的试治时间的上限，比如最多只能治两个疗程，不能无限期的试治，被他坚决否定了。

他说实际数据表明，很少有人会在两个疗程之后没有效果还来的，而且，如果客人觉得有效坚持来而又不买的话，他一定会在外面替我们宣传，鼓动别人来购买，通过这种办法寻找心理上的平衡。我觉得他对人性的把握是正确的。可见，销售是做人的工作，一定要把握和揣摩客户的心理。

最近的事情越来越多了，很忙，和张哥，lily，靳公之间的合作也紧锣密鼓的进行着。

张哥是网友lily的同学，是个比较喜剧和传奇的人物，比我大2岁，原来一直在做酒和服装的进出口生意，后来因为太轻信人而出了一些意外，破财而已。但是没有改变他的性格，他即将结婚了，他和老婆居然到现在都没有互相见过真人，他的未婚妻是因为和他打赌欧洲杯的一场球赛输了而赢来的，佩服，浪漫。网络时代的爱情和婚姻是不是很容易呢？

上周六明羽的萌总安排一个美国回来的博士给我们上课，听有收获的。给我印象最深的其实是他的专业的财务知识，或者对财务制度的透彻的了解。他的生意内容说穿了其实不过是库存调剂，但是盈利模式却是值得我们思考的。所以，哪怕是收废品这样的行当，把市场细分和定位干好了，有明确的盈利模式，都可以作为事业的。

另外，他问我们一个问题，“你们办企业是要做国王，还是要做百万富翁？”他的观点是办企业要做百万富翁而不要做国王，言下之意是公司办个5、6年，有核心竞争力就卖掉，不要把企业当成自己的王国和最终归宿。这种看法我觉得未必正确。因为用这种办法很难形成品牌，我更最求的题目是如何使企业长久盈利和强大，而不是短期套现。

zhuzhen

8.15 闷热

奥运会是前天凌晨开幕的。上周五的台风过后，周六、周日闷热的厉害。

有很多时候，想到一件事情，马上去做，会有收获。尽量不要凭想象去判断一件事情。上海的全境之内居然还能找到30万之内的100平方之上的3室1厅的房子，我自己都没有想到。而且交通并不象想象中的远，从锦江乐园乘车1个小时就到，房子是新房，真不错。

还好去了一下，决定去订一套。嘿嘿，试试炒房。

zhuzhen

8.16 热

我一直觉得有发财的机会要和大家共享，所以今天就和好几个朋友说了炒房的事情。

想起了原来南区的同事小武，打了电话给他，让他帮我出一些库存的设备，有钱大家一起挣。

和SMC的中国区老板和产品经理还有萌总一起谈了合作的事情，萌总还是比较犹豫，建议把合作的时间放在10月份，我也没有什么意见，最近也的确很忙。先放放吧。

下午和博士碰了碰，让他修改资料去了。

一切渐渐正常了，忙并充实着。

阿王和小纪在开车来沪的路上，估计凌晨就到了。

sycp

学习

清风徐来

看了深感开公司各方面的要考虑的问题真多

古代勇者战场杀敌、开疆拓土，现代智者商海搏潮。

静观下文

redx

写很有生活味，不错