Wine city策划案

行走天下先

1. Wine city的市场定位  

Wine——生活必需品！

Wine city的经营理念：提供种类繁多、满足老百姓多元化消费的wine.Wine city要满足具有不同需要、不同品味、不同梦想与追求及不同财力的消费群体。针对这种市场定位，Wine city的产品首先要定位于货真价实、质优价廉。Wine city的主要销售对象是大中城市当中“想喝货真价实的好酒，而又消费不起高昂价格的人群”。

Wine city采集国内外品牌名酒，满足不同消费层次人群的消费。同时Wine city通过“**酒网”为office一族提供消费指导，同时在Wine city内部免费增送大本宣传刊物，无论是线上还是线下，都可以实现自由选购。

通过“实体店+网店+优质的产品+物流配送”这一系统模式，不仅仅让对wine有固定消费的人群，加上office一族、白领阶层，可以让Wine city稳定固定群体的同时，不断扩大线上线下更多的消费群体。

酒是用来分享的，口碑的力量可以让Wine city节约更多宣传成本。

Buy wine is to Wine city ！

2. Wine city内部文化

传统的销售店在产品陈列上拘泥于一格之内，而Wine city则不同，将酒与环境融合在一起。通过酒文化的展示，提升Wine city内部文化氛围。

Wine city强调产品融于自然，整个卖场充满生活气息、充满文化气息，同时又朴素无华。从商代的酒斛到现代的高脚杯，从杜康造酒到现代酒吧、从十八酒街到家庭餐厅等等。将不同历史时期的家具和与酒有关的器具有机的搭配在一起，从而真实地打动大多数消费者的心灵，激起人们的购买欲望。

Wine city除了经营酒之外，还采用多元化经营，在不同的区域设置餐饮区、酒吧区、休闲厅等。

Wine city的市场策略1.产品种类丰富（Product）

Wine city的产品采集于全国各一线城市、国际知名城市。不仅有茅五剑、还会有其他名酒、地方名酒等等。

Wine city内部的酒种类丰富。按照用途有：礼品酒、婚宴酒、保健酒、商务酒、收藏酒等。按照种类有：国产白酒、国产红酒、国产啤酒、国产果酒、国产保健酒、进口白酒、进口红酒、进口啤酒等。

Wine city致力于产品之丰富，当国内数一。能同时满足不同层次、不同品味的消费者，只要在Wine city，都可以找到适合自己的酒。

除此之外，Wine city还产品陈列之中加入与饮酒相关的器皿。如酒杯、开瓶器、酒壶、红酒架等等。

2.价格策略（Price）

Wine city采用扁平化销售策略，通过与国内一线品牌合作，取消分销环节，通过降低渠道利润，让利于广大消费者。Wine city在价格上更优于街边超市。再加上Wine city完善的物流体系，消费者可以通过多种购买形式进行购买。

3.自设卖场控制渠道（Place）

Wine city的渠道策略是在一线城市开设独立卖场，以晋冀为根据地，不断向京津、鲁豫等地扩展。Wine city自行采购产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。

众多白酒品牌在一线城市博弈异常激烈，Wine city既可以突破地方品牌的保护，也可以削弱一家独大的局面，使得一些高质量的产品借助于Wine city的平台进入市场。同时，在新产品进入初期，Wine city可以通过新产品品牌宣传、促销等方式，不断提升Wine city在当地市场中的知名度和美誉度，从而让Wine city称为城市生活的一种象征。

Wine city作为一个卖场品牌，代表着一个行业。在市场运作的同时，我们同时建立Wine city Club(俱乐部)，让追求时尚、品味的年轻人流连忘返，像StarBucks一样，Wine city将会成为一种生活方式的象征。

4.促销策略（Promotion）

1）目录展示的营销策略

Wine city通过建立目录展示，不仅仅列出产品的照片和价格，而且加入精心编辑的时尚文化内容，从而实现产品、消费与文化三者的有机融合，让消费者更加深入的体验产品，体验Wine city的生活方式。

2）产品陈列富有技巧，促进购买

Wine city的卖场富于陈列技巧，在产品展示区中，有一个个分隔开来的陈列单元，分别展示不同品牌。不同种类的wine，搭配仿制的造酒作坊、酒窖、酒吧柜等等，在不同功能区中摆放不同工艺的家具（餐桌、博古架、酒柜等）和不同的酒类器皿，以独特的产品陈列效果吸引消费者的购买欲望。

Wine city卖场的布置充分体现了酒的品质与酒的文化，顾客进入卖场后，可以沿着导购牌的指引，安装最佳顺序逛完整个卖场。有部分展示区可以直达休闲区，在光顾的闲暇可以好好地休息一下，或进入餐饮区、或进入酒吧。

3）现场采购，享受免费送货

顾客在Wine city购买产品后，如果不方便携带，可以在支付货款后填写免费送货单，通过物流将购买的产品送到家。

（未详待续）

该贴已经同步到 行走天下先的微博

palsword

个人建议，一种方式是针对特定用户群来打造你的整个销售策略和网络；另外一种方式就是做大而全。
虽然我不喝酒，但是酒这东西覆盖的客户群太大，用户特征、消费习惯、销售渠道、地域特征等千差万别，很难一下子覆盖这么大。或者你能提供一个像淘宝那样的酒销售平台，供其他销售商来建立网上酒店，否则的话要自己完全重头做起感觉难度还是不小的。

看你的Wine City Club，定位是追求品位和时尚的年轻人，那么你对他们的分析是什么呢？如何让他们来认同你？

sjuhuhfu

不错！了解了！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

行走天下先

谢谢楼上

juejiang321

感谢楼主！~！~！~！~

行走天下先

有同行的可以qq交流，呵呵