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美体矫形内衣市场缺什么 这篇文章是写给美体内衣专业线市场人士看的，笔者作为一个从2005年接触内衣，运作内衣，并亲自在一线市场销售服务了近千名顾客的内衣市场系统运作专家的身份观察中国大陆美体矫形内衣市场的一些现状，引发了一些思考，抱着一种分享共赢的理念写下了这篇对行业中人会有启发意义的帖子。 本人的职业是教育培训咨询管理顾问，因此不缺理论的高度和词藻的堆砌，但这篇帖子不想说一些大家随便一搜就能看到的理论资料，就用通俗的语言说一些难得一见的内容，我想这也是大家想要的。 大陆美体内衣专业线市场从1994年日本雅筑的进入，正式开启了这个市场。发展至今17年，林林总总有近千个牌子。我们就选择几个市场知名度大并且具备一定覆盖面的简要说明一下发展史。 l
1994年——2003年 雅筑时代
简介：几起几落，虽然进入市场很早，因为较高的价位，和市场的接受能 力，所以真正开始辉煌是1999年，后期随着公司创始人的突然离世，合伙人另立分支及竞争对手的出现，到2003年逐渐走向衰退。 l
2001年——2005年 仟瀛、雯妮、斐梵、卉之悦时代 简介：因为雅筑的成功（打造了很多千万及百万富婆），很多的眼睛盯上了这块肥美的市场，同时期国内国外起来多个牌子。以上面三个牌子在当时较为出名。和雅筑的区别是价位的大幅下降以及编织方法的改变（经纬编织法过渡到六角棱形编织法）。经营周期基本都在2年左右，就会淡出市场。 l
2005年至今 马克宝迪时代 简介：在此牌子出现之前，美体内衣市场的通病是市场饱和很快，运作周期短（1到3年）因为属于耐用品（一套通常穿着3到5年），再加上通常采用直销模式打开销售通路，对直销略有了解的人知道，直销在中国的一个弊病是经营者多于消费者（80/20），而国外直销公司之所以生存时间较长的原因是消费为主，经营为辅（20/80）。当然这也是中国特殊国情决定了直销在中国的变异，炒作机会多于宣传产品导致的结果。本帖子主题是内衣市场的出路，不过多讨论关于直销的事情了。而马克宝迪的出现打破了这一现象，这个牌子具体面市时间不太清楚，有印象的是从2005年开始普及，一直到2009年因为串货及折扣混乱导致公司2010年改制走专卖店期间一直销售的很好。是我接触的内衣公司中让大部分经销商确实挣到钱而不是屯了很多货放在家里最后赔钱了事的一家公司。看到了这个现象我产生了好奇心，为何这家公司能跨过其他内衣公司的死穴长期生存下来？经过了解，找到了答案：她们搭载了美容院这个销售平台，做到了真正的终端渠道的建设。这样做的好处让经销商有了长期出货的渠道，进而有了保持长期收入的管道。团队就可以存活下来，领导人也可以长期拿到团队收入。当然，随着直销法的出台及其他品牌也来抢占美容院这块销售平台的，马克宝迪改制走专卖店模式，营业额大幅度的下滑。 大陆内衣市场发展史就说到这里，接下来说下造成内衣公司发展的瓶颈在哪里？！ 众多商家因为各种心理挤进美体内衣这块市场，对比韩国、日本、台湾女性在美体内衣上的消费现状（人均1至3套），大陆的市场空间真是让人流口水。可是，口水可以流，美味可不是人人能吃到。很多经销商被吸引进来之后，发现市场拓展和消费者的态度不是像公司描述的那样美好，在实际经营中遇到各种问题，而公司的激励和培训似乎并不能有效解决市场上的问题？一边是美好的蓝图和大饼，一边是无法逾越的市场困境？迷茫开始。。。。。。 第一部分 个体和经营层面现阶段面临的问题 市场问题总结 1、
经营过美体内衣的个人或者商家很难再次进入这个行业 原因： l
没挣到钱 l
团队难带 l
收入不持久 l
对专业要求高 l
备货量大，占用资金 2、
消费者沟通成本很高、很高 原因： l
穿过几个牌子都没出效果的很难再次打开心门 l
穿过内衣没有产生效果的 l
听朋友传递过负面信息的 l
在各种媒体上看到过关于美体内衣负面报导的 在这样的一个市场现状下，如果我们的内衣公司还是秉持着十年前的销售和专业知识怎能应对？！ 有兴趣的朋友 欢迎交流 可以qq联系 1070140560 有完整方案免费提供 | 
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