学员作业展示二：对过去成功的反思

shidaixingbang

学员作业展示二：对过去成功的反思

----某留学机构总经理

每个人都有成功的过去，只是有的多些，有的少些;而我是属于少中还偏少的那种。

在没有来到孟老师课程学习之前，我从来没有对自己过去的成功反思过，因为它太少而且太不值得我去回忆。我只是在苦恼着为什么别人在做生意我也在做生意，而眼看着和我一起的同龄人还有比我年龄小的人生意越来越好，而我仿佛仍在原地转圈。我把这些归咎在命运不好，自己不是做生意的料。

当我面对这一课题时，刚开始不以为然，以为很简单，越咀嚼这几个字越发现它的深奥。因为我从来就没有真正想过自己的成功是怎么成功的，失败是怎么失败的。摸着石头过河，走到哪算哪的思想，几乎贯穿了我生意的全部年头。自己的倔强坚强和敢于挑战的性格，可能是我坚持到现在的原因，看看现在的我，感到自己三十几个年头全是在白活一样。想到的不但是懊恼，悔恨，还有惋惜和痛苦。这一刻，我仿佛模糊的感觉到了这些年失败的一些原因，其中的最重要一条是，自己根本就没有认真的总结过成功和失败的原因。

现在回想下自己那些小的成功，比如，我还在学生时代时，别人偷懒但我却坚持完成老师交给的任务，专干那些别人不愿意干的任务，经常让人笑我傻，傻干脏活累活，还不懂得向老师邀功，因为我担心的是任务能不能及时的完成。后来去了单位上班，我经常一个人在坚守岗位，做完了自己的份内工作之后，还不时的要帮别人偷懒旷工扔下的工作。时间长了居然没有人跟你说一声谢谢，但我依然去坚持做，原因是我考虑到如果没人去做，节目播不出去怎么办。最多时我一个人能做八个人的工作量，换来的是别人的不理解和质疑，说我是不是傻，这么做是为了什么？我倔强的说，是为了我自己。当时到底为了什么我也不知道，只知道这样做了之后，自己也累也烦恼，但心不空，对得起自己。现在回忆起来，这是不是应该说的一种责任感。当时的一把手领导认为我是块料，就让我负责后期制作的全部工作，领导一些老资格的同事，其实回想起来也就是给我挂个领导的小名，自己名正言顺的把别人的活都给做了而已。

自己的文化水平低，专业知识也不强，别的同事的不领情。自己做完了东弄不完西，就靠着点倔强和责任，勉强维持场面，自己还不善于跟领导提工作上的要求，最后领导认为我不是个工作的好料，半年后我就被调离这个工作岗位，安排了个一个月上几天就能交差的工作养老了。这时，我也没总结是什么原因造成这样，满心的委屈，就认为领导不识人不懂得用人，连我这样婚假都只休三天就主动回去上班，一心想好好工作的人都不懂得珍惜重用。现在学习后，才懂得我成功过，其实也让领导看到了我的优点，但我成功在于我是靠个人的英雄主义在努力做事，但我不懂得团队合作的重要性，不懂得一个人做基层工作可以，当一个团队共同工作时，我应该去影响和带动他们一起进行，而不是自己累死累活，别人还不知道该怎么做好自己的份内工作。

我一直在想，人生也就是几十年，累也是活闲也是活，自己要是能混个样子出来，风光的过一生该是个多么开心的事。哪怕就是失败了，到老时也可以回味自己这一生没平凡的走过，我最不想做的就是，重复人生来就是为了口饭，为了油米酱醋而周而复始的活着的平凡。

当时的我在休息了一段时间后，骨子里想做事的思想，让我没法过着这种提前养老的生活。得到台里要承包广告的消息，我就毅然的参加竞拍了，我被当时台里人称之为新贵，黑马等一系列称呼，因为毕竟我没有参与过之前的任何广告营销的业务。我认为天下无难事，只要我想做一定会做好。凭着我的倔强，我拒绝了那些老资格广告人的联盟请求，坚持搞自营。第一年，我凭着一股锐气，不但赚到了人生的第一桶金，还带来了一片惊讶和好评。这时的我也没有去总结自己是怎么成功的，面对着赞扬我甚至有些飘飘然的，对于对手我更加的藐视，对于成功人士对我的批评置之不理。其实，现在想想，之所以我能成功，是因为机会性的成功。竞争对手对我的出现的准备不足，当时市场经济的单一性，和一小部分不满意现状的年轻人的支持，这些促成了我当时的成功。

当第二年，再开始竞拍下年的广告时，我再次很强硬的拒绝了对手联盟的要求，拒绝了台里某些领导的“好意劝告”。但当我走到拍卖现场时，我看到对手们和领导那种恨恨的目光时，我虽感到了一丝不安，但我的倔强还是让我藐视一切的举起了标牌。从那一刻起，我就结束了我以前成功的幸运，用多付出一百多万的代价拿到了广告权。后来我才知道，因为对手知道我势在必得的情况下合伙想要把我逼黄才不停的抗我的价，只是没想到我会那么狠，最后不得不放弃了他们的“第一套方案”。其实高出那么多价格对于当时的我来说，也是一种很恐怖的事情，毕竟我除了锐气之外还缺很多东西，但我的倔强和侥幸心理还是让我选择了坚持。再后来，领导“和蔼的”跟我谈，如果我认赔五十万就“放过我”。但我倔强的不向不公平低头，我认为那是一种侮辱，宁愿奋斗后赔了，也不愿看到他们胜利的藐视。然后我在那年付出亏损了一百三十万的代价。

第三年，也是领导阻挠，但当时的我也开始知道不能再用蛮力，搞了一些小的联盟，利用我在年轻人中的优势，和近两年积攒的政商两界的支持，我成功的拿到了第三年的广告经营权，这也许是成功吧，当时的我没有学习过管理，用现在的所学来对照，我应该是运用了团队合作，和我的竞争对手在比较竞争优势中做了充足的准备。

之后的几年，我的对手逐渐的不再和我这只倔牛正面的较劲，慢慢的我算是达到了真正自营的目的，虽然依然有执拗的地方，但照比刚开始的险途已安全了许多。但这几年为了较劲也付出了几百万的代价。现在反思起来，我的成功总是断断续续，完全靠的是我的倔强和个人对工作对人生的责任，也许就是个人的英雄主义的体现吧。当时我对竞争对手和领导是那么的恨，但现在回想起来，其实他们做的也是为了自己，都不想被历史淘汰，都想站在自己的立场上获得自己要的利益和目标。我的这种独营模式，在当时那种大家共同经营共同获利的情况下，确实是很突兀并且不该存在。如果我接受了联盟的合作，也许现在从领导到对手包括我都在盈利，现在我也没有达到盈利的目的，他们也没有得到自己想要的利益，用别人的话说是俩败具伤。

我真正的经历了什么叫商场如战场的道理，我应该就是一名从错误的战场上幸存下来的战士。其实，我现在真的应该感谢我的对手，因为他们让我明白了，团队合作的力量，明白了在这个充满了合作的经济时代里，单打独斗是多么不现实，不为你的周边的人考虑而是一味的以自己为中心去做事情的危害，不去学习不懂得运用成功的方法和手段去经营的可怕。

反思自己的以前成功目标，是不想让人生过的太平凡，想做点事情的人生目标，依靠着自己的执着，倔强，忍耐，愤怒做为动力的成功。欠缺了太多成功所需要的自身能力提高，自身素质培养，团队合作精神，人生价值观，人生使命感，人生愿景，目标落实规划等太多的重要因素。就算是我成功过，也是一时的侥幸成功，机会性的成功，是对手的不强大才让我能走到现在。所以，我为了能成功，为了不让以前付出的心血白流，我必须不断的学习，并学以致用，让自己真正的不愧人生。

我觉得，赵总总结的真好，是一次彻底的战略与心灵的洗礼。

一个人怎么当了老板了？就是在不负责任的人群中不受欢迎，所以，只能自己出来为自己负责任了，所以，就成了老板，认真、执着、坚毅，这是所有企业家的必备素质，赵总天生俱备了这种素质，这是他能够成功的关健。

但是，认真、勤奋、执着就能够成功吗？不一定，商人必须有智慧，到什么山上唱什么歌，只要不违法，只要是有利可图，为什么不合作呢？好汉不吃眼前亏是真的好汉。

当然，什么让你持续成功，不是合作，不是执着，更不是市场给了你机会，是你为客户提供了什么独特的价值，是你的战略是不是能够有绝对的赢利可能，如果这个回答清楚了，执着的人加上智慧的战略，会更加成功。

请赵总按照我们研究的战略，把你的钩做好，饵做好，搞清楚，用什么赚钱，用什么不赚钱而是赚影响。

用培训开源，用整体咨询营销策划方案做主打产品，用客户见证做品牌推广，然后下次课好好学习打造团队，你会再次让他们惊奇的！

孟老师点评

该贴已经同步到 shidaixingbang的微博