黄光裕：国美为什么要坚持扩张战略

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今年4月，随着黄光裕战略的重归国美王俊洲在业绩会上公布了调整后的国美五年战略，宣布今年开店480家，是其发展史上开店规模最庞大的一年。随后在4月20日国美推出了新的电子商务平台，放言抢食网购市场；由此看来，国美眼下正急速地回归黄光裕时代的“狼性”， 不仅积极布局线下，在网上也开始全线扩张。

　　

去年7月，国美斥资4800万元收购了库巴购物网80%的股份，国美电器副总裁牟贵先出任库巴网董事长。日前国美集团旗下电子商务网站上线，吹响了国美大规模进入电子商务领域的号角。对此，国美方面回应称，国美电子商务和库巴，就像是左右手的关系，双方都将受益于国美物流、采购、人力资源等的支持。国美方面称，“到2014年，国美电器电子商务目标达到200亿－250亿元规模，占据中国电子商务B2C市场15%的份额。”国美进军电子商务领域雄心勃勃。

　　有人说黄光裕有狼一样的敏锐和迅猛，也有人说黄光裕的扩张战略是错误的做法。黄光裕自己曾经说过：“我成功的秘诀是六个字：敢想、敢干、坚持。敢想就是要树立目标，有理想，有广阔的视野和远见。一个人站不高就看不远。如果没有远大的理想，一生是很难成就大事的。敢做，就是要把自己的想法付诸实施，边实施边提高和改进。坚持，就是做任何事情都不可能一帆风顺，碰到逆境时要坚持不懈，才能发现机会、抓住机会。机会总是垂青于有准备的人的。比如说，多年来，我就放弃了做批发，而一直坚持做零售业，这是我办企业的一个指导思想。”黄光裕喜欢把国美的核心竞争力归纳为“手、眼、心”三个字，其实，这三个字也正是他的商业才能的写照。

　　所谓“手”，也就是“手中拿的”是指其正在从事的事情，或者说是“现在进行式”的事情，必须要比同行做得更好，要高人一筹。所谓“眼”，是说“眼中看到的”，就是要比别人，领先一步，超越自我。所谓“心”，是指“心中想的”，就是要有更高更远大的目标。国美人何阳青这样说：“我们是从自身和企业内部想问题，而黄总是从社会和历史责任感想问题。”黄光裕现在确定的目标就是“带领国美电器进入全球顶尖的家电连锁零售企业行列，并进入世界500强”

　　黄光裕及其统率下的国美电器，一直在争议甚至非议中前进。但是毋庸置疑的是他确立的扩张战略，追求规模效益的做法，是国美飞速发展过程中最为关键的因素。不管黑猫白猫，能抓住老鼠的就是好猫，黄光裕也明白，只要是适合国美的，那就是国美所最需要的，国美需要扩张，也需要效益，只有这样才能和苏宁以及国外市场进行竞争。相信随着黄光裕狼性扩张战略回归国美，国美电器必将摆脱之前一段时间的低迷，重新以一种更为坚韧、敏锐、迅猛、精准得姿态在中国家电行业开启新的篇章。对于黄光裕来说，现在的国美才刚刚开始。