该选聘什么样的销售人员？

好动的水银 · 发表于 2004-7-2 13:04:42

不知道这是不是一个老问题：是择优起用新人，还是用挖人战术聘请有经验的老手？

公司背景：中小型IT公司，以行业为销售纵队，行业根基不错，但是缺乏稳定的销售队伍，老的往高处走，新人成长缓慢，正在慢慢失去对原有市场的感应能力，无力加大深度或拓展新领域。

仁者见仁，智者见智，望家人不吝赐教。

wangking · 发表于 2004-7-2 13:19:22

员工的忠诚度问题，这个问题不解决，贵公司的销售力会不断衰退而难有起色。先想一想导致销售队伍不稳定有哪些因素？

好动的水银 · 发表于 2004-7-2 13:25:43

谢谢！我们假设公司已经意识到这个问题，在关注公司凝聚力和企业文化建设之外，如何在招聘工作方面为销售队伍的建设打好基础？

hx023 · 发表于 2004-7-3 08:30:17

据我的经验，如果你的销售网络足够好，销售人员最好是从毕业生中选一些有潜质的人进行培养，忠诚度会高得多。如果那些营销高手们四处乱跳，看中的是钱，不是发展。

探险者 · 发表于 2004-7-4 10:11:55

在销售队伍中 ,这应该是一个普遍问题----无论哪个行业.一方面在选任留任方面作必要改进.我想根本的是老板的观念, 是否真心下想要培养自己的队伍,并真心尊重价值分配的规律.

一家之言,仅供参考.

taohai · 发表于 2004-7-5 23:07:11

：）两难的选择

好动的水银 · 发表于 2004-7-6 16:37:55

我们曾经培养出了几个高手，原来都是IT之外的真正的新手，可惜人往高处走，庙小不留人，我们老板含泪相送啊。（很大度的，通人性）

看样子，队伍是不愁的，不过多花一年的时间而已。矛盾在于，时间不等人，市场不等人。我们难道总是替人做嫁衣？

似乎问题就留在公司凝聚力问题上了。。。

好动的水银 · 发表于 2004-7-6 16:40:04

以下是引用hx023在2004-7-3 8:30:17的发言： 据我的经验，如果你的销售网络足够好，销售人员最好是从毕业生中选一些有潜质的人进行培养，忠诚度会高得多。如果那些营销高手们四处乱跳，看中的是钱，不是发展。

我们也是这么认为的。就是培养的工作难做呀！

hx023 · 发表于 2004-7-6 19:32:05

肯定要付出一些代价，由于中国法律的不规范，往往培养的人又去了竞争对手那里。

所以，选苗子的时候除了注重才，更重要的是德啊

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