国美苏宁鏖战“五一”黄光裕战略下国美要占6成份额

陶冶1985

在为时一年的国美控股之争后，国美股东们用投票再次将黄光裕迎回了国美。王俊洲在今年国美业绩会上公布了调整后的国美五年战略。战略最大变化就是由注重单个门店效益向注重门店开发转变。2010年的内斗让国美“停滞不前”，2011年刚刚逐渐恢复平静的国美，从年初起就已经开始重拾对苏宁电器的强势政策。“杜鹃已经搬进了黄光裕的办公室。”一个知情人士透露。

近日北京国美电器召开发布会表示，将于本周五正式拉开五一小黄金周价格战序幕。紧接着，北京苏宁也表示，将在本周末提前启动五一促销攻势。两大家电卖场均表示要在五一期间争取60%市场份额。这也意味着今年五一家电产品的价格战将提前一周开锣。

就在国美宣布五一价格攻略之后，北京苏宁也发布了五一市场规划，本周末提前启动五一促销攻势。据了解，苏宁将促销资源重点倾斜于开业门店，再加上夜市门店的领衔发力及全城70店助阵，力争六成市场份额。

“今年五一可能将会成为家电生产企业的一个分水岭，经过五一一战，一些原来二线的品牌可能会上升到一线阵营，而一些一直表现不佳的二三线品牌有可能将会继续下滑、甚至从主要的一级市场退出。”国美电器北京分公司总经理宋林林对即将到来的五一市场作出了以上预测。

国美方面表示，面对即将到来的五一黄金周，国美将投入巨额资源。五一期间国美除了继续加大对卖场各类商品促销力度，还将进一步加强整体服务。据了解，国美为全面备战“五一”，掷重金采购了10亿元低价货源和千万豪华赠品。国美预计，今年五一期间有望拿下20亿市场规模。

从4月22日下午4点开始，北京国美旗下所有门店夜市将全面开幕，为了方便消费者购物，其中晚6点到晚9点，夜市活动将集中在手机、数码、电脑等3C类产品进行各种促销优惠，而从晚9点到12点，则集中在空调、彩电、冰箱、洗衣机等传统家电上进行促销。宋林林介绍说，包括夏普、索尼、三星、LG、创维、康佳、海尔、海信等主流彩电品牌都将提前降价进入促销阶段。

值得一提的是，上周国美与三洋彩电推出了2011年七大系列23款液晶电视。其中一款定制的32寸LCD彩电，从22日起价格将降至1899元。而以此为例的协同供应链管理模式未来也将成为国美的低价利器。国美电器与格兰仕空调、惠而浦冰箱等也进行了类似的合作。国美高集群表示，该模式的最大优势在于价格低、毛利高，预计该品类定制产品将占国美销售比的20%，也是今年国美一大进攻利器。这一合作模式将成为中国家电零售业发展的主流趋势。