怎样成为第二个黄光裕

陶冶1985

    在中国民营企业中有一个人被冠以众多头衔??福布斯富豪、商业巨子、连锁业专家……他就是黄光裕。
国美集团董事长黄光裕，他是如何由每天就做几单生意，挣几十块钱一个毫无背景的农民之子到经过20年的浴血打拼后，这个年仅38岁的人造就了一个横跨家电连锁、房地产、投资等多个行业的财富帝国。黄光裕成功的路径值得人们思索。 即使坐着卖服装，也让黄光裕头疼，在《105亿传奇》里，黄光裕说：我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了，而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快淘汰，比较定型，我做起来比较合适。国美为什么可以和当时处于强势地位的众多商场角逐，黄光裕认为，除了整个市场物资短缺外，国美的低价定位显得非常重要。
“要做大就要对市场有一个认可，我就需要销量大，做规模，就要获取总体的利润，不去追求单件东西的利润是多少，从服务到价格，综合起来一定让人能够接受的。国美为什么能采取这个做法？消费者受益，因而认可你，十年如一日，品牌就会越垒越高。”黄光裕如此解释他的低价成长策略。黄光裕提出的低价策略的实施成为了整个国美发展过程中最关键的因素。 毫无疑问，黄光裕是天才的商人，拥有良好的商业洞察力，更重要的是他意志坚强，一旦认准“低价”就贯彻到底，绝不退缩。在微利时代谋求微利，由传统的追求利润率转变为对利润量的追求；渠道就是“卖网”，织网就是赚钱。他把消费者奉为中心，为此不惜跟供应商开战到底。 黄光裕曾经说过：首先，我做事目标十分明确，阶断性目标一定要清晰，长远目标一定要模糊。一个人做事不要太杂，但你决定做了就一定要有耐心。

黄光裕喜欢把国美的核心竞争力归纳为“手、眼、心”三个字，其实，这三个字也正是他的商业才能的写照。　　所谓“手”，也就是“手中拿的”是指其正在从事的事情，或者说是“现在进行式”的事情，必须要比同行做得更好，要高人一筹。同行们都在使用“低价策略”这一法宝，但黄光裕要求“我们必须比别人更低一点”。　　所谓“眼”，是说“眼中看到的”，就是要比别人，领先一步，超越自我。2005年国美计划新开门店366家。既然如此，许多事情就必须先行一步，比如选址、选人。国美连锁中心总监孙一丁说：“我手下有300人在从事连锁店选址工作，掌握了一二级城市60%~70%的物业信息。”他还说，现在的竞争“不仅是大鱼吃小鱼，而且是快鱼吃慢鱼。行动快，才能先入为主，立于不败之地”。此外，为了满足366家新店的人才需求，国美管理学院推出了“千名店长培训工程”。所谓“心”，是指“心中想的”，就是要有更高更远大的目标。品牌管理中心总监何阳青这样说：“我们是从自身和企业内部想问题，而黄总是从社会和历史责任感想问题。”黄光裕现在确定的目标就是“带领国美电器进入全球顶尖的家电连锁零售企业行列，并进入世界500强”。2011年是新10年的开始。在未来十年，什么样的企业家能够立得住，会更有发展？可能是那些一直头拱地走得比较正比较顺的企业家。也有可能是摔了大跟头的企业家，比如黄光裕。命运坎坷从来都不是坏事。