<<中国官场文化与政府公关>>课程大纲

吴昊天

<<中国官场文化与政府公关>>课程大纲

(吴昊天原创,转载请注明出处.)

                           

文化篇:官场文化及潜规则

                                 

第一单元

如何正确看待与处理中国政商关系？ 

“政商关系”----“0”和“1”的游戏？

“离不开，靠不住”如何正确处理政商关系长期以来一直是对中国企业最大、最复杂的挑战之一。

 中国各级政府的特点习惯与国外有哪些不同？

 如何成功的与政府打交道，争取到政府的支持？

 如何建设和规范企业政府公关管理机制？

 如何提升专业人员的技能水平？

 如何制定政府公关战略？如何实施？其中有哪些关键原则和技巧

第二单元

官场规则及文化解读 

政府以及职能部门运作程序解读

 政府客户的核心利益和风险；

 官场也是江湖，了解游戏规则和官场文化；

 政府官员的显形需求和隐性需求；

 政府官员所遵守的原则和处理事情的方法

 政府官员天天在想什么？干什么？

 透视官员四象限攻略（贪官/昏官/明星型/沉浮型）；

 政府官员四难处（位置状态/政治前途/财政/内控管理）；

 官场江湖，要特别注意“天花板官员”；

 政府决策流程图图解：

 常见类型官员以及官场现象的深层次解析；

 官场最大禁忌：淡定从容，避开“雷区”。

第三单元 驾驭官场风向 在浪尖上跳舞

如何成为政府公共事务专家？ 

政府公关经理政治觉悟怎么积累？如何培养？

 如何长期交往和持续突破政府官员？

 政府行业营销基础工作；

 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？

 做事--------工作上怎么做？如何真正创造政府客户价值？

实战篇:政府公关实战技巧

第一单元

如何同政府以及职能部门建立关系？建立什么样的关系？ 

政府公关究竟攻关什么？怎么公关？

 政府行业公关的四大目标

 政府客户攻关的特殊营销模式

 同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系；

第二单元 关键人物如何突破？ 

政府公关制高点：关键人物-决策人的核心价值与关切

 政府项目公关实战中如何持续交往核心领导？如何成为长期的朋友？

 案例：08奥运大项目如何突破发改委、规划委和奥组委？如何邀请国家局领导吃饭？

第三单元

政府公关流程及实用技巧 政府公关之N种切入方案

曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解

通路搭建—象工兵一样工作

政府公关之自身素养提升

模拟实战演练：如何敲开政府的大门？

公关不是搞腐败，送礼也要有技巧；

如何邀请官员出席宴会、宴会座位安排、宴会气氛如何调节；

参访接待的目的和操作技巧；

如何在不同场合谈工作、办公室谈话如何进行？

第四单元

案例讨论 

政府项目公关实战案例全流程。

 争取政府客户，利益与风险判断迥异，方法更有一番不同……

 案例分析 评估 演练 总结

 现场咨询，答疑

演练篇（略）

政府公共事务/政府行业/政府项目/政府大客户业务流程模拟实战训练。

专家介绍：

吴昊天-培训少壮派简介：

“原创原生态培训”发起者，“中国职业经理人原创培训联盟”创始人。

擅长领域：

<<中国官场文化与政府公关技巧>>
<<大客户销售>>
<<大营销战略>>

课程品牌特色：

　　高端实战，塔尖营销；

讲别人不敢讲，言别人不便言，以专业良心评估培训效果

讲师特点:

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.

他是一位实践经验极为丰富的职业经理人讲师。经历了从一线业务到企业总裁、从职业经理人到职业培训师的转变，在国内外名企工作的20年内，创造了赫赫业绩和多项至今未被打破的纪录。他在工作中整合了不同行业间领袖企业大量的实战经验，还结合国内外先进的理论体系，经过千锤百炼，“做所讲，讲所做 ”地原创了以上课程。

吴老师的课程，是书上没有的，大量的经典实战案例全部是原创制造、独一无二的！作为职业经理人，课程全部来自一线,针对企业实际问题而设计,解决企业的实操能力。课程大量采用特色讲授、亲身实景案例、现场角色扮演等形式，注重方法论与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享，非常适合于企业决策层和关键岗位执行层借鉴及应用。

      

曾经服务：

主要职业经历:

历任：

海尔集团特聘专家 海尔商用空调产品本部 全国培训总监

远大空调集团公司副总裁 奥运项目部总经理

首安工业消防公司副总裁 大客户部总经理

中国财税信息网全国营销总监 政府行业全国销售总冠军（蝉联三年）

PERA GLOBAL(集团) 政府公共事务总监

中国科学院中国工程热物理学会会员

北京市海淀区青联委员

讲师标签：

“强力实战型，培训少壮派 ”

亲手操盘北京政府公关及2008北京奥林匹克公园分布式能源CCHP天然气冷热电三联供项目以及中关村国家创新基地冷热源BOT项目；（远大空调）

亲手操盘并成功中标军方大项目-中国神州七号飞船系列KM6地面实验系统-高压细水雾自动消防系统项目，历史性突破进入航天领域.（首安消防）

全程策划并亲手操盘IT外企中央政府及职能部门公关。（PERA GLOBAL）

亲手操盘并打造建设海尔集团商用本部全国及海外事业部分支机构的三级培训体系及营销服务系统实战培训。
（海尔集团商用空调本部）

亲手操盘政府行业大客户销售并蝉联三年全国销售冠军（中国财税信息网）

   

客户评价：  

“海尔的干部队伍比较年轻，充满激情和干劲，但经验和能力尚有不足，用你精彩的培训带来一池活水，让整个队伍得到持续进步，能力不断提升”

----海尔集团副总裁、商用空调本部长杜光林 （2007）

“吴昊天老师的培训醍醐灌顶，既解决了精神层面价值观-想干的问题；又解决了大客户销售技能-会干的问题,尤其是甲方最高层领导公关！我们请吴老师做首席管理顾问，以便能够长期与我们同行”

----北京智博联创教育科技有限公司董事长、总裁 岳珂 （2009）

“吴老师的培训精彩、实战、高效！展现了一个顶级职业经理人的高超水平和能力，员工和我一起恳请吴老师能否把您的智慧和资源以某种形式固定下来，持续地给我们公司和团队建设带来价值”

----北京市地质矿产勘查开发总公司总经理 付刚（博士）（2009）

“总体感觉非常好，吴老师在课程设计、课件准备、交流互动上精心准备，以准确的理论知识、丰富的实践经验、生动的演讲技巧完成了课程。学员收获很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支点技术服务总公司 总经理 张华雷
（ 2010）

服务过的客户：

政府行业:

国家发改委 工信部 财政部 铁道部
国家税务总局 国家烟草专卖局 邮电部
电力部 核工业部 航天工业部 电子工业部 航空工业部 兵器工业部 石油工业部 水利部
国家开发投资公司 国家邮政局 青联 中国科学院 中国工程学院
北京市政府等

制造业：

中国船舶 中国核工业总公司 中国原子能 中国空间技术研究院 中远工业 海尔集团 远大空调 首安工业消防 深圳中华集团 北汽福田 森德散热器 恒有源科技
北京地矿总公司 中铁快运 中国南车 中国北车

通讯及IT业：

中国移动集团 中国数据通讯集团
中国电话号薄公司 大唐电信集团 电信规划院 上海贝尔 北电邮电 首信集团 PERA GLOBAL
中信国安 中国电子物资 北京电子集团
GPOS北京金支点
中途信科技

电力与石油：

国家电力公司 国电电力 中国水电 华电集团 华北电力 大唐发电 中国电能成套 北京供电局 电力规划院 电力科研院

中国石油
中油技服
中油财务公司 中油勘探 中油物资装备 中油咨询中心 中油长城钻井 中油国际

  

其他行业：

中粮集团 中国棉花总公司 中远货运 百事可乐
同仁堂集团
首创集团
中国烟草集团
创冠环保（中国） 嘉诚环保集团
工行北京分行 蒲东发展银行
首创信保 金鹏期货 海南期货

(吴昊天老师助理杨丽娟 13426237241 qq 1423586214 )