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楼主:水木青春 - 

[营销品牌] 8年销售培训的感想

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发表于 2011-5-5 13:48:34 | 显示全部楼层
回复 水木青春 的帖子

太棒了,的确现在的培训都是理论的东东,缺少实质性的技巧。
发表于 2011-5-20 17:05:31 | 显示全部楼层
多些实践技巧,谈客户的时候会少些碰壁,加油,感谢分享
发表于 2011-5-23 08:56:18 | 显示全部楼层
恩,特过”三特“ 来增加第一次拜访的拜访的效果,为第二次拜访制作更好的机会
发表于 2011-5-23 09:46:23 | 显示全部楼层
支持版主,在实际销售过程中,怎样找到客户的需求点是重中之重,必须学会观察,从一个细节寻找突破口。不放过任何一个机会,直至销售成功。
发表于 2011-5-23 09:51:53 | 显示全部楼层
很有道理!
发表于 2011-5-23 11:09:04 | 显示全部楼层
很棒,有收获,谢谢LZ
发表于 2011-5-23 17:24:41 | 显示全部楼层
多想、多思考,找出关键点,方法固然重要。
发表于 2011-6-3 23:34:32 | 显示全部楼层
培训需要系统化,长期化,培训也如营销活动一样,经历了不同时期的经典和辉煌,从心理培训到行为培训,到心态培训等等,在某个时期这些培训确实也创造了奇迹.但是,培训似乎也应该与时俱进吧,呵呵,读了楼主的观点,非常赞同!

有机会能听一堂楼主的课就好了,呵呵,感觉培训确实也越来越难做了,真正像楼主如此用心感悟培训的,在我身边见到的少了.

感谢楼主的文字,收藏了
发表于 2011-6-6 13:57:00 | 显示全部楼层
很有收获,特别是

我的销售培训课程中少了销售心态、销售技巧的这类虚的课程,加入了销售方法这堂课,也就是说我们不光要告诉销售人员为什么、什么,更重要的还要告诉怎么做,这才是最重要的。

务虚太多了,应该来点实在的:)

点评

我也是这么认为的  发表于 2011-9-19 17:58
发表于 2011-6-12 16:19:08 | 显示全部楼层
回复 tsuwen 的帖子

培训普遍存在的问题是,找出问题所在,拿不出解决方案。或者说提出问题不能够量化动作、语言上

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