[原创]经营人脉系列之一：打造自己的“圈子”

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近日看了一部名为《富豪俱乐部》的小说，讲述的是一家深圳顶级富豪俱乐部里的故事，该俱乐部成员据说包括黄光裕、任正非等企业大亨，其实令人咋舌的不是小说里面对俱乐部夜生活的描述，而是该俱乐部的能量通天，只要你有需要，向俱乐部提出需求，俱乐部便会想方设法满足，因为这个俱乐部拥有高端资源的“圈子”。现实中不乏类似的“圈子”：温州商会、浙江商会、中国企业家领袖年会、亚布力中国企业家论坛、博鳌论坛等，这些“圈子”融合了国内甚至国际顶尖的人脉，随便一个人都可以让你的事业平步青云。谈到这里，很多人可能会质问道：那些属于峰巅式的人物对于我们这些站在山脚下的人来说太遥不可及了，但大家静下心来想想，自己周围有没有一个类似的“圈子”，可以在自己遇到困难的时候慷慨相助，或者自己能够为别人提供必要的帮助？如果答案是否定的，那我们是否应该尝试着打造一个属于自己的“圈子”？fficeffice" />

关系就是生产力

在日新月异的21世纪，“关系”让整个社会变得越来越近，也算是对古时经典的传承和发扬，真可谓是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”！现在很多人仍旧扛着“自己动手，丰衣足食”的大旗，保持着“万事不求人”的高风亮节，且不论他们以后的发展会如何，在这样一个讲究协作的时代，起码应该不会生活的很惬意。人脉大师基思·法拉奇在《别独自用餐》一书中提到：“贫穷”不意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。不少人对于打造自己的“圈子”有一个误区：认为自己低三下四的求别人帮忙，想方设法的与别人攀关系，不停的去麻烦别人，最终自己弄得没面子，而且对方也会很反感。这个误区是由于你的急功近利所造成的，如果在双方都不爽的前提下建立起来的联系根本不能叫关系，真正的关系就是对方欣赏你并很乐意帮助你，而你所需要关心的就是如何让对方情不自禁的喜欢上你。

主动就是战斗力

就在我们感叹周围飞黄腾达的人士都有一个令人嫉妒的圈子时，就在我们唏嘘成功人士们姓名后面跟着一大串名衔时，就在我们羡慕别人邀约不断聚会频繁而自己逐渐沦落为孤家寡人时，我们有没有想过为什么？我想问一句：你相信天上会掉馅饼吗？相信这个问题你都不屑于回答：开什么玩笑，天上怎么可能掉馅饼，就是有这等美事也不会摊上我，我就是一个苦命人！是啊，既然世间没有这等美事，为何还有那么多人等着成功人士或者达官贵人相助呢？要知道想取得他们的帮助有一个基本前提必须满足：首先得让他们认识你！所以打造自己圈子的第一步：就是走出去，主动去结识那些能够对你的事业助一臂之力的人士，主动了解对方的需求，并适时袒露自己的需求。销售人员有个基本要求就是腿勤，要一而再再而三的去主动拜访你的客户，了解他们的需求，他们不会主动给你打电话的，因为他们的时间只够用来接待腿勤的业务人员，没有时间关注守株待兔的业务人员。手机不响，就主动打出去，关注下手机里联系人的生活状态，那些都是潜在的“圈子”成员啊！

互惠就是执行力

人脉大师基思·法拉奇曾说过：真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”，而不是“索取”！现在很多人托人办事都是临时抱佛脚，除了急功近利的展现自己如果得不到帮助会有多惨以外，还携带者“有钱能使鬼推磨”的理念进行糖衣炮弹攻击，但大都以失败而归。为什么？因为别人不信任你，而信任又是别人帮你的基本前提！所以想达到自己的目的，先取信于人，而帮助别人就是取信于人的主要手段。所以在打造自己“圈子”的过程中，我们应该摒弃急功近利速战速决的一锤子买卖心态，首先诚恳的了解对方的需求，而后动用自身力量或者自身周围可利用的资源，把对方面临的问题解决掉，其实取信于人不在于你帮忙大小或者送礼轻重，最重要的是在于自己是否用心！商业社会里流传着一句名言：互惠双赢是上策，扬长避短是中策，恶性竞争是下次，可见任何领域的成功，都在于与人共事，而不是反对和提防！

记得一位国内知名企业家曾说过这么一句话：一个人成功无外乎两点：能力和机会，能力就是自身所拥有的本事，机会就是所认识的关系圈子！为了争取身边每一个潜在的机会，真心的开始自己的“圈子”打造之旅吧！

 

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