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下面是家乐福的采购经理培训资料很经典简洁。
1、對業務員不要表現熱心
2、你的第一個反應，應是否定的
3、提出不可能的要求
4、不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧
5、總是使用座右銘，你還可以做得更好
6、總是強調你不老闆
7、智慧思考－讓自己像個白癡
8、不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
9、扮演公平及不公平
10、不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
11、持續重覆同樣異議
12、別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份
13、不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你對手的個性及他的要求
14、總是準備停止談判
15、在僵局中，不要被對手識破！
16、傾聽 | 
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