钢铁市场销售环境变化某钢铁公司股份应对策略研究

德隆

国内钢铁市场供不应求，(?)随着我国政府对钢铁产业的保护逐渐减弱，国外的钢铁巨头将比目前更容易进入中国市场参与竞争，同时国内的钢铁厂商也在进行技术改造，将会对某钢铁公司股份形成一定的挑战，因此，从长远来看，某钢铁公司股份在市场上作为卖方的力量有削弱的趋势。
某钢铁公司股份产品的主要用户是汽车集团与家电产业。从目前的情况看，某钢铁公司的主要大客户汽车集团已经做出决定要整合各分公司的采购部门，由集团公司统一向某钢铁公司采购钢材统一配送。这种变化使得某钢铁公司面临的销售环境更加复杂化，下游厂商的采购方式由原来的单一模式状况变成分散采购模式和集团采购模式并存。这对某钢铁公司的营销手段、策略以及价格策略提出了新的挑战。面对这些挑战，某钢铁公司集团应有怎样的应对策略？
本课题将充分利用某钢铁公司股份所掌握的资料、互联网以及商业数据库，通过进一步的调查对上述问题作出清晰的分析，采用适当的理论框架说明某钢铁公司股份在营销策略上如何进行调整以应对这种变化，并提出具有可操作性的应对策略。
2.研究内容
21汽车行业、家电行业等下游产业发生并购行为的条件、并购趋势以及由此带来的集团采购对某钢铁公司股份产生的影响。以汽车行业、家电行业为实证研究对象，分析集团采购对某钢铁公司股份营销策略产生的具体影响。研究集团采购的模式特点，从理论上分析集团采购模式对于供应商的营销策略和价格策略的影响。
22集团采购和非集团采购营销策略比较研究。集团采购和非集团采购对某钢铁公司产生的影响不同，对两种采购模式分别应该采取不同的策略，针对钢铁行业发展的现状，对两种采购模式说应该采取的营销策略进行比较研究是有必要的。有利于某钢铁公司制定合适的营销策略。从而建立起理论框架。
23新的销售环境下某钢铁公司应对策略研究。针对某钢铁公司股份目前的实际形势研究具体的应该采取的应对措施。
24案例：欧美国家钢铁企业面对集团采购的策略分析。欧美国家的钢铁企业以前也面临过和某钢铁公司的目前相似的情况，本案例将收集和某钢铁公司具有相近规模的钢铁商在面对集团采购时的应对策略进行研究分析，对某钢铁公司有借鉴意义。

joeshi

楼主，我最近正忙于一个钢铁项目，能否在关键时刻鼎力小组小女子，万分感谢。请电邮joeshi@163.net. 切切！