[原创]中小企业战略特点

正略钧策

中小企业战略特点
正略钧策管理咨询 顾问 李笙凯

    随着中国经济的发展，民营企业的崛起已经是不可逆的发展趋势。在这种情况下，我们服务的中小企业会越来越多。因此也需要对中小企业战略的特点进行了解。
    首先，项目安排：由于中小企业对市场的了解一般比较浅薄，他们更多是依赖公司领导的判断。营销部门对市场和客户的理解和解析往往无法满足战略制定的需求。因此，中小企业战略需要在外部分析着重增加对市场调研部分，才能对市场有更深入的了解，建议增加三周市场调研。
    其次，项目管理：需要和客户建立人员对接机制和成果确认机制。明确对企业有深刻理解的人员做对接，明确成果签收形式，包括项目内容调整的邮件通知形式，以让项目的进展有序可控。
    第三，项目运作：在内外部分析时，需要注意的重点如下：
    1、 价值链或产业链解析，含毛利分布等；
    2、 产品的分类和分类标准；
    3、 下游客户的分类和特点解析；
    4、 标杆企业的全面解析，以诊断客户对比标杆企业的优劣势
    在战略规划时，会有以下特点：
    1、 愿景要能够激动人心，不能太朴实，能够引领企业的长远发展。需要注意客户高管往往会畏惧和恐惧太高的目标是不是他们能力所能达成的，我们需要引导。
    2、 战略规划中要解决实际问题，也就是在近期能够有明显的成效。对于客户高管这往往是他们关注的问题。
    3、 运营模式重塑是中小企业战略希望做到的，建立独特创新的运营模式，以占领行业的制高点。这样的战略需要对行业价值链有深入的理解和解析。
    4、 战略目标要有理有据，从行业的发展，企业的潜力和企业的战略目标，多者结合。
    5、 战略重点需要直接明了，例如做什么事情，目标是什么，能对远景有多大支撑作用。可以关注在bsc的解析上，所有的行动目标最终是体现在财务指标上。
    在管控模式制定时，会有以下特点：
    1、 企业拥有者一方面希望激励高管的积极性，另一方面担心高管失控，这就需要激励机制和管理机制的相结合
    2、 在管理中，在追求快速发展的时候，要尽量的减少业务流转的协调成本
    3、 在激励中，经济责任制或者虚拟利润中心能增加高管的积极性
    最终，为了达成以上目标，在人员的配置上，需要有对行业了解较深入的顾问参与，才能最终给出客户合理和信服的战略。

 

山羊比尔

好文章，正在学习中。

cxy01

看看 ，还不错

muko7788

不错，学习了