[原创]孙公司的构建与改造

铁如来

　　你能不能告诉我，何时你的子公司求不着你？
　　就是你的孙公司人财物产供销全部一把抓的时候，玩得很溜的时候，他就求不着你。子集团下面有很多子公司还在进一步国际巨星化，订单越拿越狠，产生利润能力越来越狠，跟总参总后的关系越来越铁，做民品，营销网络又一把抓，你们母公司的人，说穿了，你们插都插不进去，你们懂什么，里面到底钱怎么送，你们都不知道，所以这里面门道很深，你就屡次被它欺负，那你只能去欺负那些弱小的，刚成立的，不上劲的，产生不了利润的孙公司，而等到他成巨星，你欺负不了他了，成为了被侮辱与损害的人。
　　所以面对着巨型子公司，你该做何打算呢？
　　我的标准公式是，第一，把他的腿打断，脚打断再横向接在一起。一个孙公司你完整的人财物产供销能生产，你肯定不是最优化的，我只能让你选择前段或后段，你选择一段，剩下的我包给其他子公司，或者包给社会上，绝对不能让你全价值链运作。
　　有人说这样太政治化了，如果我的孙公司能全价值链运作，为什么不让他全价值链运作呢？我就不跟你讨论是非问题，我只告诉你，只要你的孙公司有独立倾向，他就终将会独立，而只要你的一个孙公司独立，你整个孙公司阵营就思想上就垮台，你子集团的存在就没有任何意义。
　　第二，你把每个孙公司切成段了，段与段之间搞内部交易，所产生的价值远远比你的孙公司单独做巨星效益要大得多。但你要系统设计孙公司内部的转移价格，不要每次我子集团傻乎乎地出来做你们的裁判，常年给你打嘴仗，积累很多积怨，就给你们设计一个固定的转移价格，特殊的我另外再出面再议，常年交易的必须是一个固定的转移价格。
　　第三，就你子集团而言，你一定要明白，与其让巨星子公司去出头露面，去完成营销，不如你成立一个巨星经纪公司，由你的经纪公司去出头露面，你手下签很多艺员，就让他当你的利润机器，就让他给你挣钱，挣人头费。
　　第四，孙公司优化的时候，你瞄准专业化能力的建设，如何突出孙公司的竞争力。孙公司传统的竞争力，就是人财物产供销，自把自为的运作，现在我要求，你就是这一段运作好，我交给你这一段，让你采购，你把采购做好，让你营销，你把营销做好，让你制造，你就是最低成本，让你柔性化生产，那你就转换最快，切换最快，生产线最柔性，通用设备能够多平台化生产产品，我就让你做这些。
　　第五，层级压缩化，鼓励利润中心型子公司成为成本型孙公司的同时，把孙公司的负责人们的待遇拔高，就是我们常说的让他们当少将级连长。同时还要鼓励边界利润，在给定资源给定资产，限制性条件下下面，如何创造更多的价值。
　　建立对孙公司能力管理，我不仅要管你的成本，管你的利润，我还要管你的能力，因为能力是通往未来的桥梁，这是我们常见的孙公司建设的一些重大举措。（作者：华彩咨询集团总裁--白万纲）