楼新平：一句话楼模式101—129

hotsale2008

楼新平：一句话楼模式101—129

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一句话楼模式(101): 新宽带智能终端的免费商业模式。开发一款集成无线 wi-fi 网关、家庭信息机（内置运营商服务平台）和社区楼宇对讲机的宽带智能终端，运营商采购赠送给开发商，免除开发商终端投入，与此运营商的宽带业务也同步捆绑到业主室内，使得开发商、运营商和业主三方共赢。

 

 

一句话楼模式(102): (培训业商业模式)华红兵商业模式--用卖保险的方式来推广标准咨询产品。用标准化的模式运作了两个产品，一个是“红粉团”，3万元加入，可以终身与华红兵互动，一个是“云端预算”， 50万元为中小企业品牌建设全套咨询在，前期让老板免费来听课，据报道在广州一场推广会就签约2600万元。

 

一句话楼模式(103): 聚成的“管理培训超市模式”。模式通过“学习卡”来落地，每张学习卡一年10800元，所有的课程都可以听，平均下来听课费就降下来了，听众也越来越多，解决前端客户的汇聚。后端为了降低讲师费用，聚成自己培养讲师，就摆脱了上游讲师卡自己脖子的困境。这一模式本身并不新鲜、神奇，原本在各行各业就有着广泛的应用，但就是在培训行业没有应用过，聚成喝上了头啖汤，由此坐上管理培训业的头把交椅。

 

 

一句话楼模式(104): 商业模式的模仿，若在同行业中，只会加强竞争的强度，同行业中应用相同模式，产生差异性的难度很高，竞争很难取胜。而先模仿不同行业中的已经过成功验证的商业模式，胜出的机会就加大了，聚成是个例证，而这样的例证一直在发生。

 

一句话楼模式(105): 商业模式就是“意、识、形、态”。今天在深圳的一个学员致电询问，从职业经理人刚转向自己创业的筹办期，要同合伙人探讨新公司的商业模式，如何可以掌握住模式主线而不偏离。一下子就冒出了这四个字。意，指经营理念，为谁服务做什么；

 

一句话楼模式(106): 识，识别自己的核心能力；形，就是业务形态，如何承载对客户的承诺与服务；态，就是公司在产业生态环境中争取一个什么位置，竞争力何在。

 

 

一句话楼模式(107): 刘一秒培训模式重构三步曲：就地起价、地方加盟、7次跟进。就地起价—原先刘一秒的公开课仅3000元/2天，前二年就是没推广开来，现在起价直接到3万元；地方加盟—地方加盟商用50万加盟费高折扣购入听课票，大量直接赠票地方企业家；

 

 

一句话楼模式(108): （续）7次跟进---通过电话至少7次骚扰企业家，就让企业家知道刘一秒。一轮下来，当企业家拿票去听课时，居然听众在1000人以上，心中的震撼可想而知。目前全国加盟已达300家以上。“制造”名师+加盟模式，就是刘一秒成功背后的逻辑。

 

 

一句话楼模式(109):李践的行动成功教育集团的商业模式。如果说聚成是“超市”，行动成功则是“专卖店”，主打课程仅仅三门---《赢利模式》《教导模式》《团队训练》，三门课的年度销售额加总也过亿元大关。落地还是全国各地的分公司自己组建的销售团队，高提成高激励，销售培训、管理与保险公司无异。

 

 

一句话楼模式(110): 林伟贤实践家模式。林伟贤的强项就是他的“忽悠”能力，个头小嗓门大，他的会议营销是一绝，通过电话邀约数量庞大的企业家来参加公开课（600元/天），现场签约高价正式课，通过一天课，现场签约率颇高。内容则是组合：7天6夜的BSE商业模式班学费7万以上，体验式训练（心智）+ 半天的商业模式专家主讲。

 

 

一句话楼模式(111):李发海的益策模式。益策算是方方面面做得比较精致的培训公司了，后台资源有专家采购平台“商战名家网(www.boke28.com)”，针对客户运用“学习模式、学习地图、学习引擎”三驾马车的服务模式，品牌落地有“中国十大营销事件/人物评选” “商战名家排行榜”。

 

一句话楼模式(112): （续）益策介于聚成与行动成功之间的模式，可惜竞争力也中庸。课程没有聚成丰富，营销又没有行动成功强。商业模式需要改变！

 

一句话楼模式(113): 针对企业家培训，宋新宇的《老板顾问》最有生命力。易中免费试听、试读的商业模式已经运营7年，影响的企业家超过50万家。《老板顾问》《人力资源顾问》《易友》受企业欢迎的程度，深有咸触，我做过顾问的几家企业都订了。

 

 

一句话楼模式(114):黄启团的NLP学院。NLP学院www.nlp.cn赢在“元点”，国内唯一专注于NLP推广、集合NLP培训资源的平台，目前网络营销而来的客户占了一半以上。弱在有了销售的面，而体验性不够，NLP学习最需要先体验后消费，口碑推荐就至关重要，再者虽有平台，在师资上还是倚重创始人黄启团本人，没有复制性。

 

 

一句话楼模式(115): 梳理培训业的商业模式，不得再提提汇才模式，虽然汇才已关门大吉。汇才是第一家只有客服而没有销售员的培训公司，创新之处就在于它们的感召营凄婉，将销售工作作为学员的练习或领导力提高的一个任务，每个学员至少感召3个新学员，营销实在是太成功了。深圳继汇才之后的宏才培训，全盘照抄汇才模式，到今天也发展了开办了38期，足见模式的威力。

 

 

一句话楼模式(116): （续汇才模式）深圳继汇才之后的宏才培训，全盘照抄汇才模式，到今天也发展了开办了38期，足见模式的威力。

 

 

一句话楼模式(117):

讲商业模式的也有三类人：一类是学院派，如魏玮、朱武祥开创魏朱模式，理论功底扎实，自己出书，给方法欠缺过程技巧，胜在提供方法体系；一类是演讲派，演讲内容大多靠写手，别人帮他写书，现场氛围好能调动情绪，胜在改变别人观念；

 

 

一句话楼模式(118): （续）还有一类是企业中实战派，偶儿会出来讲课，有实操经验，讲课未必有体系，胜在给出路径与实操窍门，有结果，可实用。

 

 

一句话楼模式(119): “精英圈”的线上猎头模式。Aceona.com线上“圈子”、人才举荐跟线下活动相结合，将美国高盛的内部人才举荐机制搬上互联网。推荐有奖，而企业猎人的费用相比传统猎头降了近一半。

 

一句话楼模式(120): “乡村基”吃出一个上市公司：坚持走“平价”路线；独特的“保温”方式解决了中式快餐的速度问题；依靠流程，而不依靠厨师。

 

一句话楼模式(121):金朝阳理财俱乐部“三级跳”模式。以财商教育为切入，培训课赚第一道钱，在深圳的会员已过千；以各地加盟商入股发展分区俱乐部；推出自己的理财产品，适应不同等级会员的理财需求。高通涨时期，发展正是良机，观察ing….

 

一句话楼模式(122): 商业模式与投资。不同项目需要不同思路的。早期项目看成长空间，商业模型的想象力；但增长期投资是看稳健性成长，获取一定的回报，投资的思路不一样。

 

一句话楼模式(123): 市场决定方向,模式决定成败,管理决定效率,资本决定速度!

 

一句话楼模式(124): 当一个行业的需求巨大,而行业中的每个企业都觉得不挣钱的时候,谁先改变游戏规则,及与之匹配的商业模式，谁就能成为业中强手主流!此时退出是巨大的投资损失!

 

一句话楼模式(125): 不管手中拿的什么牌，基于现实条件的企业赢利方案一定存在，跳出行业看行业，模仿另一行业的成功模式就是最有效的方法,因为没有一家企业弱小到无法生存,没有一家企业大到无法挑战。

 

一句话楼模式(126): 商业模式的实质性判断：先看-产品或者服务的价值属性。企业盈利的前提,一定是满足客户的某种需求,提供了具有特定价值的产品或者服务，并很大程度上决定了潜在的市场规模和定价模式。产品或者服务的价值属性至关重要,因为它是一切故事的基础。这似是不言自明的，但在企业发展过程，往往会发生偏离，犹其是创业初期。

 

 

一句话楼模式(127): 商业模式的实质性判断：再看资源的易得性与资源配置。资源的易得性是一把双刃剑,如果一种商业模式所需的各种资源都很难得到,对于那些已经建立并且占有资源的企业来说是一种保护,对于后来者则是一道坎。一个好的商业模式,不应有太多难以取得的资源,也不应该对那些易得性很高的资源进行太多投入。

 

一句话楼模式(128): 商业模式的实质性判断：三审规模效应和积聚效应。几乎任何一个行业都存在规模效应、范围效应、速度效应，积聚效应则随着规模的扩大直接增进客户体验到的价值,是一种更高级的效应。存在积聚效应的商业模式里,先行者优势会特别明显,而后来者复制完全一样的商业模式获得成功的概率就很低。

 

 

一句话楼模式(129):企业上市要求先解决二个性：成长性、规范性。成长性是指企业实质的发展逻辑，企业要让广大投资者信服，就要讲给投资者按不住钱包的“故事”，商业模式就是表达企业发展逻辑的一个核心根本。