楼新平：一句话楼模式81-100

hotsale2008

一句话楼模式(81): 商业模式告诉人们，企业是如何运转起来的，反映的是企业的运行机制，是企业的基础结构；是在满足顾客需求、为顾客创造价值和实现企业价值最大化之间构造出一座桥梁！

 

一句话楼模式(82): 波特的竞争战略是从产业竞争角度讨论一个企业的商业模式。通过五力模型分析企业的竞争态势，对三大一般性战略进行取舍，最后通过价值链分析形成企业系统化的竞争优势。这三大工具构成商业模式构建的一个体系。

 

一句话楼模式(83): 特劳特的定位战略是从客户认知（品牌）角度讨论一个企业的商业模式。通过心智定位确立品牌，也有三大定位取舍（基于品类、基于需求、基于客户接触途径），围绕这个定位进行战略配称，并最终形成差异化的竞争优势。

 

 

一句话楼模式(84):蓝海战略是在业务层面上讨论一个企业的商业模式。蓝海业务必须满足四种基本主张，其中之一是价值主张，也就是所谓的买方效用，涉及到你的商品或者你的服务能够为顾客和买方大众提供怎样前所未有的价值。第二，是价格主张，也就是战略定价。第三，是成本主张，它涉及到赢利模式。第四，流程及人员主张，涉及到战略执行。蓝海战略也是一种设计、实施商业模式的系统性的框架和工具。

 

 

一句话楼模式(85): 一度战略（华红兵）从顾客角度研究一个企业的商业模式，即从顾客九要素着手，构建6力系统的商业模式（顾客系统、产品、价值、品牌、渠道系统、沟通）在网状经济条件下，过去的商业模式是基于我们的收入减去成本，是个平面系统，但6力系统提出了第三方、第四方的可能，变成了收入减支出不是简单的加减，而是提出了“财富是可以做乘法”的。

 

 

一句话楼模式(86):商业模式的2W3H范式。商业模式必须回答的五个问题（2W3H），也是模式创建的逻辑顺序：

1、赚谁的钱？

2、如何赚钱？

3、为什么能赚钱？

4、赚多少钱？

5、能否持久最大化地赚钱？

 

 

一句话楼模式(87): “楼模式”着重于从资本角度来研究商业模式。从资本角度出发，可说是实用主义，说白了不管什么模式，能赚、能持久赚的，适应于现时现地情境的，才是好模式。能适应的，必定有一个适应情境的形态，所以我们更加着重于研究企业根本性的“形态”。

 

 

一句话楼模式(88): 商业模式从形态着手，可以概括为十种典型模式：

价值链模式、

泛网模式、

第三方模式、

信息流模式（数字流模式）、

R&V（虚实）模式

T&模式（时空模式）

环模式（节能、能模式）、

场模式、

自由现金流模式、

5V模式（综合模式）

 

 

 

一句话楼模式(89): 价值链模式。价值链分析本是波特竞争战略分析的基本工具之一，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。沿着一个产业链，你可向上游掌控资源，或者向下游掌控客户，更有能力就掌握全价值链。在价值链上取舍做文章的我们概称为价值链模式，是重构商业模式的最最基本模式。

 

 

一句话楼模式(90): 泛网模式。泛网，我们特指包括互联网、手机网、物联网、物流网、人脉网的泛网络系统，泛网模式就是指在应用上述五种网络而创新的商业模式。如产消合一模式的安利模式，以供应链取胜的利丰模式；Netflix"长尾"落地:变身配送公司。

 

 

一句话楼模式(91): 第三方模式。第三方模式也称介模式，顾名思义，是借助第三方的资源而实现的，如第三方付费（“零价格”和“成本转移”）、第三方空间等。如诺贝国际传媒“给图书延伸一米”，成为书签媒体。

 

一句话楼模式(92): 信息流模式。商业模式重点突破在信息方面的应用，如荣昌伊尔萨的“一卡通”模式，帮助加盟店更好更快地发展客户，又能够加强对他们的管理，还有效地控制住了各家门店的现金流。

 

一句话楼模式(93): 虚实模式。加拿大黄金公司（Goldcorp Inc.）是一个典型，发起了“黄金公司挑战赛”，能够提出最优估计和最佳方法的参赛者可以获得高达57.5万美元的奖金。有关这55000英亩矿区的一切信息（当然有些多达400MB）都在黄金公司网站上发布。比赛的消息通过因特网迅速传播，来自50个国家的1000多个虚拟勘探者都在忙于挖掘和利用这些数据。次比赛不但得到了大量的黄金，而且还把一个价值1亿美元的低绩效公司改造成具有价值90亿美元的大企业，同时将北安大略省一个落后的采矿点转变成采矿业最具创新和最有利可图的矿产地之一。

 

一句话楼模式(94): 时空模式。所有金融产品的创新都可以说是基于时间的创新。基于时间，基于空间，以及基于时间空间转换的模式大有可为。时间不再是单独存在的因素，它可能成为策略的一个重要组成元素。

 

一句话楼模式(95): 环模式。环环相扣，整合多方利益而能形成利益生态链的，如《联合国气候变化框架公约》京都议定书催生出一个以二氧化碳排放权为主的碳交易市场，市场参与者也从最初的国家、公共企业向私人企业以及金融机构拓展。在这个目前规模超过600亿美元的碳市场中，交易主要围绕两方面展开，一边是各种排放（减排）配额通过交易所为主的平台易手，而另一边则是相对复杂的以减排项目为标的的买卖。碳交易规模四年增长60倍.

 

一句话楼模式(96): 场模式。阿里巴巴就是一个极佳代表！

 

一句话楼模式(97): 自由现金流模式。巴菲特模式为其代表，概要说就是“无成本”保险资金支撑的产融模式：保险业务的浮存金为股票投资提供了零成本资金，而股票投资的收益又转化为实业投资的资本金，实业投资的利润成为保险业务扩张的流动性后盾。这条产融价值链条看上去近乎完美，而且到目前为止运作都很成功。

 

一句话楼模式(98): 综合模式。具备前面9种组分、特征的模式即是之！其实许多模式都具备这种特征，如前面的9种分法，只能说是我们在模式创新实践中的一种相当主观的总结而已。

 

一句话楼模式(99): 十大模式的层次性、功效性与评级。尽管我们的分法相当主观，但在企业商业模式的具体分析中，及参与PE机构对项目评价的实践过程，还是觉察到从模式1到9的层次性，以其它们的竞争力也是梯次增强的，所以我们也称之为“战略控制级别”，越是做到高层次的模式，对其企业的评价打分就越高，越具备投资价值。

 

一句话楼模式(100): 商业模式的突破，最本质的就是需要企业家、创业者心智模式的突破，从这个角度讲，商业模式创新能力是可以训练出来的。知三行七，更重要的是，最佳商业模式是要基于现实、实实在在干出来的