[转贴]某知名咨询公司的财务访谈提纲：
1．***（公司名称）经过发展达到今天的业绩，您认为取得成功最关键的因素是
什么？有哪些是应该继续保留和长期发扬的？
2．目前，本部门的主要职责、权限是什么？能力是否得到充分发挥？和其他部
门的协调情况如何？
3．当前，本部门的业务运营管理上重点在哪里？目前，在这些重点上的投入是
否足够？本部门的业务运营管理有哪些难点？其中最大的瓶颈环节在哪里？
4．中心对本部门的设置、组织架构、岗位设置是根据什么样的原则建立起来
的？是否能适应业务发展的需要？有哪些优点？还有哪些不足？
5．公司采用什么样的指标体系和方法对本部门进行绩效评估？
6．请评价中心的财务状况？
7．中心可行的融资渠道有哪些？有哪些途径缓减资金压力？
8．目前，是否制定财务规划？如何制订？
9．财务制度是如何建立和修订的？如何监督财务制度的执行？
10．如何制订财务预算和年度计划？执行情况如何？年度计划是否包括成本计划
和利润计划？财务预算和年度计划何时修改？
11．如何对中心的资金供需作出预测？如何保证中心的资金供应？如何监督资金
的使用？
12．投资项目的可行性研究由谁完成？财务部如何参与？投资效益分析主要考虑
哪些因素？
13．您认为，中心有哪些优势和不足？目前中心的核心竞争力是什么？
14．您认为，从战略角度考虑，中心需要重点解决哪些问题？制约中心发展的主
要因素是什么？
15．您认为，中心在管理方面最主要的问题是什么？具体来说，中心在关键业务
运营和管理支撑保障方面，存在哪些问题？您对这方面的改进建议是什么？
16．您认为还有哪些需要说明的与本项目密切相关的未尽事宜？
回答：
1。依靠领导英明决策，同志们与时俱进刻苦拼搏。继续以经济建设为中心，发
扬一不怕苦，二不怕死的老一辈无产阶段优良传统。
2。职责：反映和监督；权限：在以XX董事长的领导下，依据企业实际情况，充
分行驶应该行驶的物权和财权；在领导的大力支持下，能力被最大限度的调动起
来；本部门本着“吃亏是福”的传统理念和其他部门相处很好
3。重点放在存货与销售的管理；根据企业实际投入较适中；难点在于现在流动
资金的畴集越来越困难；最大的瓶劲在与有些客户用了我们的产品就是死赖着不
给钱。
4。根据民主集中制原则建立，符合国情，适应业务发展。优：充分调动劳苦大
众的工作积极性。缺：开一次会时间太长，除了领导发言，同志们举手外，好象
也没弄明白什么
5。公司采用具体问题具体分析和事实求是的办法来对业绩进行评估
6。中心的财务状况比上一年度又越上一个新的台阶，预计在不久的将来，我们
可以实现更大的辉煌（补充一句：我们将实现全面的小康）
7。融资渠道有拖欠职工工资，偷税漏款，赖着银行的账不还，尽量不用现金去
采购等办法；缓解资金压力的办法：一方面尽量不付供货款，另一方面采取恐
吓，威胁等有效办法尽快收回，销货款。同时还可以拖欠税款，非法集资等手段
来有效缓解资金压力
8。正在制订。由XX主笔，XX董事长亲阅的办法来制订
9。财务制度是由董事长及其太太共同制度，由董事长太太亲自担任财务部经理
来监督实行，同时配上董事长亲属等出任出纳等要职，保证财务制度认真的贯彻
与执行
10。财务计划报市里领导批阅后制定，每年都超额完成计划，包括成本和利润计
划（补充：事实上我们是先定利润后定的成本），在年度终了后报表出来前，报
市里分管领导后修改。
11。我们采用一元二次回归方程等科学方法进行预测，资金供应由市里领导出面
进行协调并通知银行此项任务完成与否对银行有关领导的升迁有一票否决权，由
我们公司董事长及财务中心全程监督
12。可行性研究由董事长决定，秘书起草，财务部准备现金。效益分析时主要因
素有：市里领导要求，董事长意见
13。中心在一起办公优势：节约成本，便与董事长亲信监督，打牌时极少出现三
缺一情况。不足：地方太小，多开几个牌局就放不下了。而且围观人太多，老是
有人悄悄地把我手里的牌告诉董事长的太太。中心的核心竞争力，都是大学本科
以上文凭（有夜大的，电大的，党校的等等）
14。中心需要解决的问题，就是各种公关费用太多；制约公司的发展因素主要是
做假成本越来越高
15。最主要问题是业务量太大，我们的薪水太少。我们对关键的业务和部门，做
到了百分之百的保障。我的建议就是走一条有本公司特色的管理道路
16。基本上能说的，我都说了。最后一句话，感谢领导对本公司的关心，中午别
走了，留下来吃顿饭吧
[此贴子已经被作者于4/6/2003 1:38:52 PM编辑过] | 
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