案例54：丘比特公司如何重返北京市场？

德隆

［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。



［案例］：

　　丘比特干红葡萄酿酒有限公司位于酒厂集中的河北昌黎。1999年冬天，他生产的小瓶装女士坤酒进军北京市场，没花一分钱的广告费，产品就在京城的酒吧、超市火了起来。酒吧争着要货，曾创下过一个超市一天卖掉一千瓶的记录。可好景不长，没过三个月，女士坤酒的销量便开始大幅下滑，酒吧基本停止了定货，超市每天的销量也仅在百瓶左右。公司方面认为：在女士坤酒有了一定的销量之后，没有跟上相应的广告宣传和必要的促销手段，使产品错过了打造知名度的好时机，导致 了市场逐步萎缩。失利后的丘比特公司退出北京市场，转而攻打北京周边地区。在广告和多种促销手段：如买酒赠花、 成套销售等措施的配合下，销售大有起色。缓过气来的丘比特干红葡萄酿酒有限公司准备重返北京市场。但曾经遭受重创的经历造成了在
营销、推广上的巨大障碍。



［讨论］：

　　丘比特公司如何重返北京市场？


http://www.cctv.com/lm/123/115/68167.html。

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