案例48：《洋话连篇》如何实施特许加盟？

德隆

［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。


［案例］：

　　1999年9月，人们在电视上看到了一个令人耳目一新的英语培训节，《洋话连篇》。随着《洋话连篇》在电视台的热播，《洋话连篇》凭借电视媒体的传播效应使自己的知名度也迅速提高。紧接着，《洋话连篇》的创办者东方友人经济咨询有限公司便着手在北京开设了8所英语口语培训学校。

　　经过两年多的运行，想要快速扩大业务的东方友人公司选择了特许加盟方式来发展自己，他们先后在大庆和南京等地建起了7家特许加盟学校。然而，随之而来的情况却使东方友人有些始料不及。他们发现有的加盟商私自扩大招生量，收取高额学费。同时，东方友人也在快速扩张中出现了对师资和教材支持不够等情况，这使得东方友人公司不得不放慢了扩张的脚步，重新调整经营策略。究竟是加盟商的违规造成了特许加盟的困惑？还是东方友人公司的特许加盟本身就存在有缺陷？



［讨论］：

　　《洋话连篇》究竟该如何实施特许加盟？

http://www.cctv.com/lm/123/115/64657.html。