案例51：席殊好书俱乐部如何既赚吆喝又赚钱？

德隆

［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。


［案例］：

　　这是一家颇具创新精神的企业。北京旌旗席殊书屋有限公司，一家“好书俱乐部”为重要销售渠道，快速成长的图书销售公司。公司1996年进入图书业。1997年7月建立了席殊“好书俱乐部”。这是国内首家按国际惯例运作的图书俱乐部。俱乐部现拥有会员40万余人，成为国内较有影响的图书俱乐部。读者可以通过电话或网络注册成为会员。然后享受俱乐部为会员提供的各种服务，如电话或者网络购书，并且享受购书优惠价格，还可参加俱乐部的各种书评活动。会员制读者俱乐部是一种重要的图书销售方式，通过几年的发展，目前已经被部分消费者接受。但是这种方式要达到一定会员规模，其产品采购、物流配送、会员管理等成本才能降下来，企业也才可能盈利。席殊公司“好书俱乐部”自成立以来，尽管发展迅速，但目前40万的会员人数，却还没能为公司带来利润。这是席殊公司在发展过程中面临的重要问题。



［讨论］：

　　席殊好书俱乐部如何既赚吆喝又赚钱？
http://www.cctv.com/lm/123/115/61926.html。