[原创]请大家讨论这个项目的可行性

hbwgw · 发表于 2004-5-4 09:32:21

项目描述：针对企事业单位和家庭用户，开展专业的计算机软硬件维护工作，收取有偿服务费，同时销售相关软硬件产品。

项目分析：本人具有5年的专业计算机维护工作经验，了解本地区软硬件的销售渠道。

企事业单位用户：目标用户是那些没有维护人员的中小企事业单位。

家庭用户：目前，计算机已经进入寻常百姓家，但是，存在一个使用瓶颈，就是年龄在40岁以上的家长，大多不懂计算机，而学生又处在一个刚刚开始学习的阶段，一旦计算机出现故障，则需请人帮处理。请客吃饭不算，还落人情。针对家庭计算机用户，发展会员制，进行专业星际服务，不仅清除故障，同时还培训学生的相关知识。

以上是本人考虑的项目设计，请大家分析此项目的可行性、市场空间、价格定位。

zhuzhen · 发表于 2004-5-4 09:57:28

上海就有这种业务收费方式分为包年制和单次两种。

包年制的费用为30～50/年/台，适用于针对集团用户。

单次收费的每次根据成本＋利润收取，适用于针对个人用户。

但是我个人认为这个业务你的目标客户群定位虽然准确，但是却风险很大。

如果能够找到一些大的企业，拿下常年外包维护的业务，你才可以后顾无忧。

以上意见，仅供参考。

影子剑 · 发表于 2004-5-5 15:35:50

一般现在的公司都找买电脑的公司维护

rongzx · 发表于 2004-5-5 21:12:12

个人用户是个未被关注和满足的市场，有大量潜在客户。关键在于一个受欢迎的解决方案，以及有效的市场宣传，建议以小区为基本单位，与物业建立合作关系，由其代作宣传，也间接解决可信度的问题。基本定价应在每次20元左右。

zhuzhen · 发表于 2004-5-5 22:36:45

4楼的提法有道理

不妨换个思路把卖维护变成卖保险搏概率

具体做法：50包年或5块包月

不是每个用户都每天电脑都坏的理解我的意思了吗？

你的人物就是尽可能多的拓展用户

rongzx · 发表于 2004-5-6 19:35:12

赞同zhuzhen的想法，把多个选择提供给用户，但卖包月包年得注意是否有相关经验或数据，不然容易亏本。

loading123 · 发表于 2004-5-6 19:54:48

这个项目和我原来想的项目基本上是一样的，并且我实施做过，但不成功。我想得很周到了，包括服务卡呀，协议呀，技术支持流程呀，什么都有，如果有兴趣可以一起交流，我有二十多页的项目分析书。我的QQ：4318216

hbwgw · 发表于 2004-5-7 08:31:44

谢谢大家的回复。

2楼：你讲此项目风险很大，请详细说明一下好吗？

4楼：我这里的解决方案拟与消协合作宣传，打造诚信品牌，请看这样宣传的利弊。价格定位是在20-30元之间，对单位用户要高些。

6楼：多谢提醒。

7楼：多交流哟，请将你的联系电话留给我好吗？

[此贴子已经被作者于2004-5-7 8:40:47编辑过]

天呀这个项目跟我原来想的项目一个样子。