[原创]土耳其的贸易陷阱

terryko87

地处欧亚大陆交界的土耳其，人口有七千多万，99%的人信仰穆斯林。土耳其的天气干爽，气候宜人，四季如春，三面环海，更是旅游胜地。矿产资源丰富，尤其是大理石是闻名于世。自丝绸之路以来，和中国的贸易往来也是渊源流长。土耳其的轻工业也非常之发达，纺织，刺绣，针织，深加工很发达。而土耳其独特的地理环境使之成为一个转口的贸易大国，从这里通往中东，欧美，中亚的货物都是产自于土耳其，也使土耳其人很早就跟世界各国有了贸易往来的经验。
近年来，随着中国经济飞速发展和对外贸易往来，中国与土耳其的贸易合作也更加密切。土耳其大理石年销量的80%销往中国。另外由于中国的廉价劳动力，使中国近几年的轻工业很发达，有很多轻工纺织品也进入了土耳其的领域。许多土耳其客商也纷纷前来中国各地，山东，广州，以及浙江的温州，义乌，绍兴等地，采购各类商品，甚至设立公司，跟中国供应商紧密合作。从而大量的货物开始倾入土耳其市场，为此土耳其政府也实行了大量的政策，建立起了贸易的堡垒，许多贸易政策做得很不规范很不公平。尤其对中国，比如说，出口到土耳其的货柜在进入土耳其45天以后进口商仍未领取的话，政府就开始廉价拍卖此货，而进口此货物的进口商拥有优先权。因此，许多土耳其进口商抓住了这一贸易缺口，大量骗取了外国客商，尤其是中国客商。因为近年来中国国内的竞争非常激烈，很多商人都希望能大量出售自己的产品，从而互相竞争，压低利润，甚至以先到货后付款的方式来吸引顾客。而土耳其商人也正好抓住这一点，来中国设公司做生意，认为国内客商的钱好骗，加上很多国内公司业务人员对专业知识不懂，对国外贸易业务不精，认为有业务做就可。不去了解分析市场。轻易相信这些土耳其商人，最终出现了货到不付款，不提货，拖拉，索要你放提单现象等等；不给等待将是拍卖，给了提单付钱或打折，这算有信用的。欠钱多就不来中国或者换另外兄弟来中国采购等等，导致中国人被大量地骗取了金钱，。少的几十万美金，多的几百万美金。
土耳其人来国内设公司大部分是中间商，对中国的文化，风俗，环境都很了解。他们把当地的客商介绍到国内的供应商，工厂，采购物品下单，中间商从中拿佣金，。他们开始下单时也有定金，操作都比较规范，你在生产中他要求下第二单，你认为中间商在国内有公司，又有定金在，后面会追加定金，第三单又来了，第四单又…前几单的钱也经常进来，但后面的情况会越来越糟，就会出现你自己都搞不清这钱怎么回事…，很多中国供应商以为有三十的订金在就不怕了，如货到了土耳其港口他不提，可你等不起啊！有些人说我把货运回中国去，你货的提单是这家公司，必须要这家公司的同意才行。记得同土耳其人做生意，必须要在国内先付百分三十定金再带款提货，不然又要上当。所以希望大家在土耳其的生意不要轻易相信，要小心谨慎，量力而行。据了解很多土耳其人知道中国人有钱，又好欠钱，开始大量涌入，来中国采购，原先这些人在土耳其本地采购。很多人会不信，那你得全面了解这里的人文规则，在这也不能说全部土耳其商人是这样的，但土耳其分二类人，一类土耳其人相对守信用，比较诚信，二类是库尔德人，他们靠近伊拉克，伊朗，叙利亚，在土耳其的东部，这地方比较落后，贫穷，野蛮，他们散布在欧洲，德国也很多。在欧洲人的心中土人信用不好是出名的（土耳其大骗子）。在土耳其本地做生意百分之七十是库尔德人，他们做生意比较早，头脑灵活，但不守信用，在土耳其內他们流通现金很少，都是用一年票据，这票据中有很多开出是空头支票，票据到期这公司没钱，你也没有办法，这国家相互欠款非常普遍，象国内的三角债。这样造成土耳其人的生意信用很差。我在土耳其生活了很多年，做过老师，翻译，导游，贸易组织，接触到很多全国各地的中国人，尤其近年来土耳其中国人特别多，有考察，参观，做生意，催款，我也跟随他们去过土耳其各地，对土耳其也有一定的了解，看到中国商人高兴的来，灰心丧气的回去，很多人一年来好几次催款，结果没有明显改变，后悔自己轻信外国人，心里很是无奈和无助。作为中国人，看到自己中国人被外国人骗了这么多钱，很是伤痛，但无能为力，同胞们，朋友们千万小心啊。土人脸皮很厚，说明天给钱，到了明天又说后天，等你签证一到或给点你小钱。算是完事。这土人说一套做一套，为了自己的利益，不择手段，花言巧语，狠心手辣，甚至六亲不认，连自己老子也会骗，在土耳其生活过的中国人都知道。吹牛从来就是脸不变色心不跳。对于这么一个信奉上帝的穆斯林国家，很难让人想象他们竟能以上帝名义起誓在生意场上进行如此恶劣的诈骗行为。真是有辱这圣洁的宗教信仰。
随着中国的改革开放，经济的快速发展，近几年同世界各国的贸易往来加深，国内的产品已经深入世界各地，国内外贸企业快速扩大，但我们做贸易的经验远远没有跟上，据不完全统计，外国企业欠中国企业的美金有几千亿之多，还在逐年增加趋势。很多企业损失惨重，面临到闭，中国企业同世界各国贸易发展迅速，每年总量不断扩大，出现的问题也越来越多，，企业之间出现的问题也不会同另外企业交流。给外国骗子有机可乘。中国人喜欢感情用事，认为同外国人生意做久了，有感情了，欠的钱也正常，中国人也比较崇洋，认为外国人比我们有钱，连穷光蛋的来中国都认为是大款，这种崇洋思想成为我们在生意合作中缺乏自主权，平等互赢的局面。我们的产品物美价廉，质量在提升很快，已经得到全世界的喜欢和依赖，我们的企业更应该掌握主动权。企业不能用利润微薄，既消耗资源，又污染环境，最后资金又不正常回收，国际上美金又跌，这不是我们想要的发展国际贸易，这不是我国想要的创汇渠道？作为商人要认真细致研究各国贸易法规，关键企业自身的防范意识要加强，全面了解与对方合作企业的情况。企业之间要建立一个企业协会或企业联盟，能给企业之间一个相互沟通说话的地方。企业自己要格守诚信，提高自身产品的质量和创新，创造更高利润，这是商人的崇高目标。作为中国政府和有关部门，要怎样引导企业，公司同各国贸易正常发展，积极帮助企业解决国际贸易纠纷，正确指导同各国贸易往来的成功经验，
更要建立对没有诚信的外国企业和外来商人的个人黑名单档案，为中国企业和公司提供信息，把控外来骗子来中国实行贸易诈骗，不能让其逍遥法外。让他有来无去。中国政府和当地相关部门有责任有义务为我国企业把握命脉，也只有政府深入和有关部门的参与才能有效地减少或杜绝贸易的欺诈，以我国发展经济为目标的政策相符合，更能实行同各国贸易往来平等互赢的新格局。