[转帖]药品终端竞技，包装设计不容小觑

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药品终端竞技，包装设计不容小觑




　　随着药品终端销售竞争的日趋激烈，生产企业在营销方案的制定过程中也越来越注重细节。以市场为导向，换位思考，把握消费者的心理感受，是企业产品策划推广的重心。药品包装作为与消费者沟通的最后环节，在营销中所处的位置十分关键。在国外，制药企业用于药品外包装的成本投入约占成本价值的10%～25％,可形象的将之比喻成产品外衣。包装的好恶将直接影响消费者对该产品的主观感受，同时成功的包装设计也会给企业带来丰厚的利润回报。
　　但通过终端调研可以发现，很多产品治疗效果很好，也备受医生和药师青睐，但因产品包装不能尽如人意，而难以赢得消费者的认同。尤其在普药营销中，生产厂家众多，产品之间差异化不大，竞争十分激烈，如何在琳琅满目的产品中脱颖而出，包装所起的作用十分明显。那么怎样才能设计出优质的产品包装？在包装设计中要注意哪些细节呢？

　　药品是一种特殊的商品，有严格的法律法规进行规制。针对药品包装，目前主要有《中华人民共和国药典》、《中华人民共和国药品管理法》、《药品生产管理规范》、《药品包装管理办法》等法律法规对其进行约束，符合相应法律法规的要求，是药品包装设计的先决条件，同时在具体设计中要充分注重以下几个方面。

　　1.注重材质，强化绿色理念

　　材质选择是包装设计的关键一环，好的包装材质给顾客会留下物有所值的印象。有很多企业，不重视包装的材质，使得产品的包装盒看上去不结实，易于损坏。有些纸板材质很差，表面粗糙，使得产品整体看上去不上档次，不能引起顾客的兴趣，也不会引起药店的重视。所以材质选择、设计要充分考虑顾客的感受，既能保护产品不受损害，又要利于贮运及携带。但是优质材质的选用会增高企业运营成本，如在纸板上覆膜，还可能会造成不必要的浪费，不利于环保。在绿色观念深入人心的今　天，如何能设计出既美观又节约环保的绿色包装，就需要企业提出独特的构思设计。如华药在包装设计中，采用水性油上光工艺，就很好的解决了环保问题，而且包装精美，成本低廉，取得了很好的营销效果。

　　2.善用“语言”，实现有效沟通

　　药品包装主要是通过文字、色彩、图形三个方面向消费者传递信息，将之比喻成“语言”毫不为过。其中文字最为重要，除了表述名称、功能、用法、注意事项等必要信息外，文字的构思编排要力求简明、醒目、美观。另外在文字设计中，也可注了传统文化元素，如一些中药包装文字，常常融入中国书法于其内，兼有大气庄重，展示了独特的文化底蕴，再辅以精美的印刷，给人留下深刻的印象。色彩的选择与搭配，能够影响药品的整体视觉效果。不同2009-2010全国药品经销商名录合作共享QQ: 839103989,QQ:1445901977,24小时热线15810084878 侯先生，医药代理商名单论坛dailishang.5d6d.com 的色彩有不同的象征意味，如绿色、蓝色能使人放松、镇静，故多用于镇静安神、解热镇痛、降压类的药品。红色给人以热情与柔和的感觉，多用于保健滋补类药品，尤其是一些女性保健品如“太太口服液”、“ 九芝堂驴胶补血颗粒” “女人缘”等，都选用红色外包装。图形设计是第三个关键要素，通过点、线、面的合理布局来“说话”，以概括、简洁、新颖的手法使颇具美感的产品形象展现在人们面前，比较经典的案例如三金片的“Y型箭头” 和芬必得的“人形线条”等。文字、色彩、图形，这三个因素要互相协调，通过有效整合，才能发挥最好的沟通效果。如儿童用药，文字设计可以增添一些活泼元素，色调搭配可以选择鲜艳、明亮的黄、绿、红等颜色。适当增加一些卡通形象，效果更佳，这便充分考虑到了儿童天真率直的个性。

3.深度挖掘，着眼人性化设计

　　在包装设计中，人性化理念日益引人重视，要在尊重理解顾客的基础上，挖掘顾客需求，使其更有亲和力，才能有效地把握市场。对顾客的人性化关怀与尊重要体现在方方面面，使顾客感知到企业的良苦用心。可以从目标人群做文章，结合患者特点，制定设计方案。如一些老年患者，视力功能减退，那么对老年病用药的包装字体可以适当调大，方便阅读。对一些急性病的药瓶瓶盖设计要做到开启方便，使患者在急需用药时，能够在第一时间服药，控制病情。而出于对儿童用药安全考虑，要增加瓶盖的开启难度，使儿童必须将在成人的帮助下才能服药，避免儿童在无人监督时误服药品，造成用药安全事故的发生。

　　4.突显个性，明确品牌定位

　　当今，在营销管理和品牌建设方面都在倡导差异化，使产品与其他企业的区别开来。药品包装也不例外，在营销策划中，要注重个性的提炼，以打造自己的品牌。包装设计中，要结合企业品牌特点，明确市场定位。如脑白金的成功推出，给业界人士以不少启示。配合脑白金作为注入健康元素礼品的广告宣传，其包装盒设计也十分精美，通过礼盒形式给人以大气贵重的感觉，辅以蓝色色调，使其外观醒目大方，看上去上档次，而且便于提拎，这便是符合品牌定位的很好实例。另外高新技术也应不断引入药品包装，如防伪技术、识别条码、印刷工艺等方面的应用与创新，也有利于产品质量的整体提高和品牌的宣传推广。

　　在激烈的药品终端竞技中，包括技术含量、产品品质、营销理念、品牌策划等多方面的竞争，合理优质的包装设计定能够帮助企业抢占先机，制胜一筹。我国制药企业要提升自身的产品品质，必须要加强对其的研究与关注。