我们能控制价格吗？

fhkkkk

在工业品市场，如果你的公司可以控制价格了，那么你在此市场上就具有支配性的作用。



现将我公司的情况向各位大侠汇报一下，请大家看我们能否控制这个市场的价格。


说来话长。


日本人喜欢吃笋，因为这个东西既好吃，又没什么热量，据说还可以把肠道里的垃圾刮掉。


可惜日本的地又少，笋卖的又很贵，大家都吃不起。


好在日本有一个一衣带水的友好邻邦，也就是我们伟大的祖国，中国。


我们的福建、浙江、江西一带的山区的笋很多，很便宜。


便宜到什么程度呢？


我们把笋挖出来，煮好，装进马口铁制的18L的方罐里，飘洋过海运到日本，比一个日本农民上山挖出的一颗毛笋还要便宜。


我们出口到日本的笋100块钱都比当地产有竞争力，可惜我国人民学习能力很强，尽管那些山农没有看过《第五项修练》之类的，他们还是都掌握了做笋的方法，大大小小的外贸公司也都过量屯货，大家为了卖出去，竞相压价，结果只要48块钱一桶就可以了。


他们打价格战没有关系，可他们为了压成本居然把压力大大地向俺们做罐子的转移，真是一帮吃里爬外的家伙。


俺们也不是吃素的。不过一时也没有好办法，只好暂时吃素了。


浙江、福建做这种罐子的企业有二十几家。俺们企业做的最多。俺们的产能是600万罐，和俺们产能相当的还有两家，一家叫东东制罐，一家叫西西包装，产能都是600万，用的都是日本进口设备。补充一句，俺们企业叫南南合作有限公司。


其它企业用的都是半自动线，一条线的产能在20-40万不等，有的企业有一条，有的企业有条。做罐子其实很简单，从马口铁厂或中间商那里买来马口铁，用黄色的涂料涂过后做成罐子。如果用同样的铁，生产成本不会有很大的差异。


中国的出口水煮笋在750罐左右，基本上满足了日本人民的需求，还有250万罐被我们自已消费了。


浙江、福建的水煮笋罐的产能在3500万罐左右，其它省份的罐子由于质量、运费，基本不具竞争力。山东的罐子要运过来，运费1.8元一个罐呢。由于做水煮笋是季节性的产品，因此实际的产能过剩没有看起来那么大。大家都有淡旺季的嘛。


俺们和俺们的兄弟工厂的成本都在9.5左右，由于俺们一直没有去操纵价格，所以一直都是随行就市，卖10.5一个，毛利在10%左右，有点偏低。


俺们南南合作有限公司，水煮笋罐只是一个小产品，销售收入不足全部销售收入的10%，也就在左右。俺们的主要竞争对手中，东东制罐的主要产品就是水煮笋罐，西西包装的全部产品就是水煮笋罐。


东东制罐历史悠久，技术成熟，市场做的也不错，每年可以做200万罐以上，俺们每年可以做300万罐以上。西西包装本来每年也有100万左右，可惜他们是国企，卖的越多越好，越没机会改制，所以这两年他就假装爬下了，只做个几十万罐。其它的那此小厂家可能用300万左右的市场份额。这些小厂家都是一些小老板开的，机会好的时候就做一把，机会不好就铁将军把门，连门卫都省了。


俺们如果把价格压到9.5以下，成本控制的好的企业就没钱赚，成本控制的差的企业就会亏损，而且俺们的产品在市场中还是有品牌形象的，俺们要卖9 .5，其它厂家至多卖9块，只要这个价格一报，他们都不敢做了。


如果我们和东东制罐联手做这件事，那么市场的价格就以我们的价格为准了，别的企业在一个年度只有一条路，那就是关门！


一年我们两个厂做700万，势必造成一部分笋厂无罐可买、无罐可做，这样就可以控制下游的水煮笋总量，将目前价格从48元每罐提到88元每罐。


第二年，我们再搜集信息，摸清其它小企业的备铁情况（没有备好铁可没有办法做罐了），备铁一般有三个月的周期，他们要想混水摸鱼，俺们就再搞一年让，他们也做一罐赔一罐，他们可不能跟俺们比，俺们的实力多雄厚啊！他们不做，就让他们把备好的铁放一年吧，过了这个季节，谁还要笋罐啊！


这样我们两个企业就可以完全控制市场的主动权，在大家没铁的时候就把价格提到14-15元，当大家都备铁的时候就把价格放到9元，让他们把铁放到生锈为止！通过控制罐的价格，我们可以进一步控制罐的供给量，从而可以调控整个水煮笋行业。

[此贴子已经被作者于2004-3-16 11:02:09编辑过]