成功的商人所应具有的条件之我见 [转帖]

德隆

这学期的人力资源课已经结束了，在这门的学习过程中，通过老师生动形象的案例教学，使我受益匪浅。在大量很有代表性的案例中，通过老师的讲解，我知道了著名企业家耿健先生创立丰佳集团的过程，同时也对耿健先生的经历有了一个大概的了解，通过相关资料的查找，我从耿健先生的成功经历中深切的感受到了一个成功商人应该具有的条件，所以现在我就自己的理解来谈谈一个成功商人应该具有的条件。
耿健先生在杭州大学毕业后在西安交通大学管理学院从事教学工作，在很多人看来这应是一份即安逸又让人羡慕的工作，但他并没有安于现状，在历尽艰苦的情况下他终于实现在出国的梦想，但刚到国外发展并不是很顺利，他经历了很多常人难以想象的创业艰难之后再一次偶然的机会下他和一个温州商人去了东欧，作为翻译的身份在这次经历中他体会了商人应该具有怎样的把握机会和处世的能力。最终在他的努力下在罗马尼亚起步，并且一步步终于建立起了自己的商业王国。其实他的经历和很多成功的商人有很相似的地方，特别是在经历上，经历可以是一个人的思想变得成熟，可以使你学到很多书本上无法学到的东西，可以使你在处理人际关系上更加游刃有余，可以使你懂得怎样去为你的事业打下坚实的基础，可以使你……总之在我看来经理在一个人事业的成功之中占有很重要的地位，使每一个具有远大理想的人应该重视的。去重视经理并不是说我们便要刻意的去追求经历的多少，而且我们也不能曲解了经历的内涵，我们一改重视的不是经历本身，而是经历所让我们学到的，感受到的那些对于事业取得成功中的至关重要的东西。
作为一个成功的商人，懂得怎样去抓住机遇是很重要的，这一地拿我们从耿健先生的创业过程中有一个很深的了解。下面我看一个耿健先生创业中的例子：
在科索沃战争期间，南斯拉夫缺电缺水，更缺香烟，每人每次限购两包。局势一稳定我们就派人进去推销。”华资企业丰佳集团罗马尼亚公司副总经理韦之君刚说完，该公司下属宝丰烟厂的业务员就驾车向罗南边境城市蒂米什瓦拉进发了。
那天是六月三日，南斯拉夫刚刚宣布接受八国外长的建议同意和谈，北约的空袭还未停止。华商对市场反应的速度之快可见一斑。
十年前，整个巴尔干地区的华侨华人寥寥无几。而如今，不仅有几万名做中国商品出入口生意的华商，还产生了象丰佳这样工贸一体的华企集团。贸易规模扩大后，一些华商将所得利润用于直接投资，购铺面，买房产，办企业，对当地社会有承担，受到了罗马尼亚方面的欢迎。
今年三十六岁的丰佳董事长耿健也是从“练摊”起家的。他原是西安交大教经济管理的老师，九一年到罗马尼亚。耿健在贸易上赚到钱后，先于九五年在布加勒斯特开设了一家制衣厂。他很快尝到甜头：进口半成品再加工比进口成品可大幅降低关税成本；生产本地化后交货速度加快；罗马尼亚工人文化素质高，劳动力成本却同中国差不多。于是他想到了在当地生产畅销的中国香烟。九七年五月，他找到罗中部的布泽乌省，收购了一家倒闭企业，投资二百五十万美元，开办了宝丰烟厂。该厂与山东、陕西两地联营“金丝猴”、“双马”两个品牌的中国香烟，月产三千余箱。
烟厂产销平衡后，耿健又利用其余地皮办起了木材加工厂，一期投资五百万美元。加工厂添置了英国产的烘干设备，聘请三位罗马尼亚工程师，每月能向中国出口二十多个集装箱的木材。在传统的商贸领域，丰佳也不限于服装和小商品，而代理起中国制造的微波炉、电视机等家电产品。公司还将投资于连锁中式快餐店、物业管理等服务领域，走向多元化经营。目前，丰佳集团已经聘有当地员工一百二十多人，中方管理人员三十余位。
例子看到里已经无需再多说了，能够抓住机遇，能够用别人所没有的智慧的头脑和锐利的眼光去抓住别人根本就认识不到的机会，成功还有什么不可能的呢？
从古到今，每一个在事业取得成功的人都具有一项很重要的能力，那就是懂得“用人”。我这里所说的用人是指去借助别人的力量为自己成就事业，但在这个过程中别人的力量在你的指导使用下得到了最大的实现，在你取得成功的同时，被你所用的人的价值也得到了最大可能的体现。一个的力量总是有限的，能够借用别人的力量是一项很难但很有用的技巧。在现在的商业活动中，每一个成功的商人，在他的领导下都有一个强大，在商业领域里驰骋的团队，有团队的创业精神发挥团队中每一个人的力量，事业便会取得成。这一点在耿健先生的创业过程中我们也可以看得出。他手下的那些为他工作，为他建立商业帝国的那些骨干们都是在他的慧眼之下被发觉，从而也使他们的人生价值得到了体现。“用人”是一项很有技巧的能力，对于这个能力，我没有发言的权利，因为我还只是一个学生，但我还是想把我所知到的一点说出来。队手下的人第一要诚，要用自己的真心去和你的手下打成一片，让他们从你身上能够看到你人格的魅力，以此来吸引他们。第二便是利益共享，使你手下的每一个能够实现自己人生价值的同时，能够得到和他们所付出的劳动相应的利益，物质上的东西在现在社会中还是很重要的，始终在注重精神的鼓励紫外别忘了最基本的物质的鼓励。最后就是注意和手下人的相处的方法，这是很重要的，除了物质和精神的鼓励之外，生活中还有很多细小的事情，作为一个领导者，这些细小的事情也是不可忽视的。做到这几点，我相信你的事业的成功已经有了一个很好的基础。
最后我要说的就是作为一个成功的商人，胆识和远见是不可缺少的条件，胆识让商人拥有了成功的可能，远见让商人拥有了将事业做大作成功的可能，胆识和远见也许与一个人与生俱来的性格有关，但后天的学习和经验的积累总结中也是可以得出的。奋斗过程中的体会会让一个人变得自信，自信的同时你的胆识也就会更上一层，知识的积累会让商人在成功之中更加变得有豪气，这下我们从耿健先生的创业过程中也看得出来