[原创]卖水果的学问

夜落无声

上周和一些刚认识的朋友吃饭，其中一位讲话比较风趣，讲了不少小段子，其中有个小段子据他本人所说是真实事件，我觉得挺有意思，就摘录在这里，保持大意不错，个别语句作了调整。

几年以前我们小区有个卖水果的外地人（以下简称老K），29岁，买过几次水果，也算是熟脸。卖了几个月水果，后来搬走了就很长时间没见过。前段时间突然碰到，俨然是个大老板，承包了上亿的工程项目。于是一起吃了个饭，期间扯到了卖水果的话题，老K说他一共卖了8个月的水果，问我知道他一共赚了多少钱吗？我猜了没猜对，他伸出一个手，翻了翻，说有十万。我不信，卖水果还是零售，怎么赚得到这么多？他说他有两个秘诀。

第一个秘诀：我们小区是教师新村，老师们对水果的消费能力比较强，因此在平时做生意时一般会多给个一两半两，同时提供电话订购送货上门服务，于是生意不断档，基本保底还会有所盈余。这是一条经商之道，只要做生意的都明白。

第二个秘诀：附近有KTV歌厅，里面有不少小姐，老K攀了不少老乡，说有钱大家赚，只要她们带客人来买100块以上的水果，小姐就能得到50块回扣。这样带动了小姐们的积极性，经常带客人来买水果，一次就要几百块。比如200块的水果销售收入，给小姐50块，成本50块，他自己能挣100块，老K坦言这就是他卖水果最大的利润来源。

听完朋友就明白了，怪不得老K能这么年轻就做工程当上老板，卖水果都这么有水平，做什么能不发达？

我听了也是感叹不已，真是了不起的财商！他的目标客户根本就是不要自己花钱但又消费能力超强的小姐，这样的优质客户不赚钱还真难。再想想，社会上这样的优质客户都有哪些？想到了你也能发财，不过有些领域现在有点晚了。