[讨论][原创]通信行业的渠道变更引发的问题

hollings

现在通信行业大家都在喊要缩短渠道、扁平渠道


但是现在真正能够做到渠道扁平的有几个厂家？有几个代理商？


渠道扁平后是否真正有销售团队能够将渠道扁平后的工作做好？？


本人是从快消行业转到通信行业的，对这两个行业的销售队伍的状况也有些了解


想请大家一起来讨论一下现在通信行业的渠道扁平化后销售队伍因应的变化？

i8816

缩短渠道、扁平渠道，具体问题要具体分析，看你的成家规模怎么样？


店大欺客，客大欺店。博弈战术很微妙！


我个人认为，扁平化后最重要的是控制能力。

az9726

扁平起来很困难，因为公司只有几个人说了算。

翅膀

我感觉扁平化还是应该重质量，


不是随便扁平出来一些低薪的3流的销售队伍


接触过一些，感觉特别是网通比较严重..

khfwglb

渠道在某些省有些失控，内部人为了利益内外勾结是最可耻的事，尤其是一些领导的参与，是渠道管理者承受很大压力。

恺撒大帝

渠道扁平化，目的视干什么的，我想主要是现在不象过去那样，是一个利润不断减少的年代，所以，我们需要节约成本，直接面对客户，这是很重要的，


控制，我想除了利益外，需要一种很强的企业文化在里面，要不，是很难不出问题的。

hollings

现在通信行业的企业文化好像还没有成气候。。

harrison12

看看大雁吧，学学雁队的自我管理与有机协调。在扁平化的企业组织结构中，能够做到每个层面都是由雁队组成，而非单纯的人治，制定好有效的激励机制与培训安排，配合企业自身的组织环境与企业文化，最终形成在企业制度下的有效互治与自治。

超越自己

扁平化是随机而变的，与组织对渠道的掌控能力有相当的关联！

皇太极

大家要是曾经从事客户营销工作，就应该知道员工的职业责任感才是最重要的，这是最最基础的。


管理者的职能是建立良好的企业文化氛围和激励机制。从而促使渠道本身能形成良好的自愈环和延伸能力。扁平化只是保证这一点的条件之一。