[转帖] 24岁年轻人挑战权威麦肯锡

julian

销售打不开局面，是任何一个老板都不愿意看到的事情，但是，是不是有了销售就万事OK了呢？这真的是个问题。联通CDMA项目现在到底是什么样子？他们一两年卖出的那一两千万台手机到底意味着什么？他们是不是把国家划过来的钱就那么折腾一下然后垮台被收购？我真有点怀疑。


很有兴趣了解联通现在这两年的资金流的情况，哪位能够介绍一下？

snowwave

很好的战术组合！结合了中国市场的特殊性，对媒体和消费者的良好把握成就了这个神话！在取得短期战果之后，不知联通对长期的战略有了清晰的认识？

灵动

不能说咨询没用，最多只能说麦肯锡公司安排了不适合的人去做这样的事情，相信麦的实力。而从咨询本身来说，不能陷于各种咨询工具的术的层而上去运作，首先必须看透工具只是工具，关键是用来辅助人发展的，这一点很多咨询人员反而会时常忘记。作为企业无非是唯利而动，而对利，无非是开源节流，如何开源，如何节流，有很多种方法，也有不少辅助工具。但对中国企业，尤其是民营企业来说，首先必须抓住重点，像这个案子，作为福州联通，其这一段的重点就是抢占市场，先考虑这个，抓住这个时才能去谈发展战略、组织建设等。很多咨询公司也会陷于全而没有突破。其实就象我们对时间管理的事项分类一样：紧急而重要，紧急不重要，重要不紧急，不紧急也不重要。咨询 公司时刻须谨记

浪帆

我不想评论这篇文章本身，只说两个事实：



1、几乎所有的策划在其它省公司都有运用，只不过福建联通……。


2、在2003年的联通业绩考核中，福建分公司倒数第二。

[此贴子已经被作者于2004-2-17 15:51:27编辑过]

zllsh

策划是短期行为，咨询是长期行为，两者不是一回事

haixia7610

也许说这是策划和造势比咨询更为恰当，当然短期来看比咨询更能带来收益的增加，作为身受ＣＤＭＡ赠机之苦的用户来说，除了上当受骗的感觉别无其他，身边的朋友很多协议书尚未到期就不得不放弃使用１３３了，之所以如今还用着如同鸡肋一样的ＣＤＭＡ，一是因为个人胆小，总觉得签了协议就有了那么一点法律的味道在其中，而且也作为个人的承诺，怎能言而无信，如何提高Ｃ网的通话及信号质量才是努力的关键，否则，仅追求量的膨胀绝非明智之举，久而久之也许会适得其反，毕竟还是小孩，能有如此头脑已不简单，后生可畏呀！

山明

看了此篇报道引发了我两个思考：


1、中国长久以来有这么一句话：“外来的和尚好念经”。国内的企业面对激烈的市场竞争在急于突围的情况下，往往比较相信国外的咨询公司，这些公司能够在国际市场上立足自然有其突出之处，但是，并不是所有的钉子都是用一个榔头就能够解决的。这些著名的公司已经习惯了国外那些规范的市场环境，面对中国这个不按常理出牌的市场，自然会出现水土不符之症状了。联通和实达已经说明了这一点，所以我建议，如果我们在选择咨询公司的时候，一定要考虑什么是最合适我们的，并不一定价钱高或者牌子响就是好的。


2、我同意糊涂的看法。以前我们在一起做案子的时候，虽然没有和杨兄有什么接触，但是对于他的一些案子也是有所了解。从联通的这个案子来看，我个人认为，造势的成分比较多，虽然这样做在短期了引起了一系列的震动，大有洗牌之势，可是这其中真正给联通带来了什么利益？有了市场还要有利润。


我还有一个疑问，经过了这一次之后，福州的整个通讯业将来的发展是否会比以前受挫？一支独秀不是春！！！

waterstill

实在不具可比性！正如楼上兄所言！解决的问题不属同一层面！


我们还是冷静看待，不可以偏激之见摒弃它山之玉，而固守本家之石！


本文也有造势炒作之嫌！

jack.jiang

我认为外国公司不了解中国的市场，麦肯锡公司作为全球性公司对中国市场了解还不深入

janechun

这篇文章我在博客中国上面有读过.这是一个非常聪明的人才.我不同意说中国目前市场中不需要咨询,他做的也是一种咨询.会出现这种现象,正说明了人性在各个环节的重要!他很了解国人的习性,所以无论在给自己找工作还是为别人作市场.只要了解了我们国民的特征跟心理,头脑思维敏捷聪明的人,一定能够利用战术来赢得大的战绩.但是短期效益性跟企业在未来市场中的总体发展则不是绝对来依靠这种战术的运用可以完成的.这种现象从这张帖子的整体评论就能够看到.对不起纯粹个人观点,不是褒义,而是说我们都是有这种习性的,而他就是那个更懂得利用的人.说他有策划或者管理天赋,不如说他更有政治头脑的天才.