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每经网10月25日上海电（每经记者 罗伦）
近日，世界顶级领导力高峰会《耶鲁CEO全球领导力峰会》首次在华举办，与此同时，其全球合作伙伴North Highland（汉彬洲咨询)在自主举办的晚会上也宣布，正式进入中国市场。
虽然早在2002年，该咨询公司就已经在上海设立了分部，但近10年以来，与其在全球建有四十六家分支机构，客户覆盖全球五百强企业等在海外发展的市场相比，汉彬洲的中国市场还稍显疲软。
针对此次宣布“正式全面入驻中国”，汉彬洲咨询全球CEO，Dan Reardon先生显得信心满满。他对《每日经济新闻》记者表示：“全面入驻意味着，我们将用更多种的方法和更全面的方式，为更多的中国行业和企业提供专业的且特有的‘强调让结果发生’的管理咨询模式的服务。”
据Dan Reardon透露，化工石油、汽车交通运输、金融服务、电信通讯四大在中国成长最快的领域将是未来公司在中国市场最为关注的客户行业。
对于在中国市场的战略布局，Dan Reardon向记者表示，汉彬洲中国业务也将沿袭其在美国强调方案产生过程中客户管理层的参与和最高领导的执行承诺的理念, 充分考虑在实施过程中对客户管理团队能力的培养, 帮助客户价值得到提升，形成双方长期合作的前景和模式。
曲线发展 中国市场时机到来
“十年前，我们在各方面的优势还不够成熟，对中国市场也还不够了解。现在，各方面的资源和能力也已齐备。”Dan Reardon表示。
诚然，虽然就咨询行业而言，汉彬洲咨询尚属新面孔，但最近八年以来，其在全美咨询公司最佳雇主的评比中，却一直处于前四名的位置，其中对客户的领导力以及顾问对职业的满意度一直保持着第一。
对于公司与其它传统咨询公司有什么不同，Dan Reardon表示：“最大的不同有四点：第一，只招募同时富有专业和执行经验的顾问，决不轻易聘用年轻的MBA；第二，在专家立场上参与项目的执行，关注客户组织能力的成长；第三，聚焦于与客户建立长期不间断的共同繁荣的合作关系。”
据Dan Reardon称，目前公司在上海分部已经拥有20多位专业咨询顾问，且他们的平均专业经验已经在10年左右。
“在未来的6个月里，我们预计将让公司在中国的业务及其收益翻番。”Dan Reardon说。
“洋咨询”威胁中国本土公司
首任出任汉彬洲中国CEO的张肇麟表示：“汉彬洲中国有两大使命——一是致力于帮助中国的企业开创全球最有成效的商业与管理模式；二是用实践发展出真正能够为客户创造价值的面向新世纪的咨询智慧。”
不过，上述观点也从侧面预示了近年来中国企业所面临的管理难题。与国外咨询业相比，从技术、人才、经验、实力等方面而言，我国的咨询业还有着相当大的差距，“洋咨询”对中国市场的扩张也使这一部分的本土企业发展越发艰难。
数据显示，世界各国咨询业的产值平均占国民生产总值的1%，发达国家则为2%～3% ，不过截止2000年，我国咨询业所占的比例仅为0.11%。
对此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋行销顾问机构CEO于斐表示，合作双赢，资源共享，有容乃大，是提高本土咨询企业竞争力的一个有效方法。
“同时，我们也不能忽视另外两点，其一强化执行力的问题，再好的方案执行不到位也是咨询服务的败笔，其二强化自身的专业技能和综合素质，咨询业对咨询师的职业要求其实非常高，专业的理论知识、丰富的实践经验、熟练的咨询工作程序和方法三者确一不可。”于斐说。
蓝哥智洋国际行销顾问机构专家也认为，如果咨询企业能够真正从客户价值出发，真正的在项目运作过程中给客户提供价值，为客户的持续发展提供可行性的建议，并在企业的发展过程中，不断地帮助企业获得成长，那么达成与客户的长期合作也不是不能办到的难事。
“不管你是情愿还是不情愿,不管你是微笑着还是哭泣，你都要接受残酷的现实：如何赶超100年的差距，这是全球经济一体化态势丢给本土咨询业一个不容乐观的课题。”上述专家说。 |
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